综述
读到这里，我们终于到了提出请求的阶段，让我们来快速地总结回顾前面四步吧：
首先，你通过触发机制、锚定效应和预期值，塑造说服对象的心态，从而帮助你引起一种更有利的期望。
其次，你改变肢体语言和行为，来影响将要同意你请求的人，还能帮助你发展出一种相应的态度。结果，你的说服对象会因为与新态度保持一致，而更可能答应你的请求。
再次，你强调社会规范，建立更亲密的关系，以便你能够给说服对象施加额外的压力。
第四，你使用重复曝光和脱敏效应去让你的说服对象适应你提供的信息，在对你的请求的话题高度熟知之后，你的说服对象很可能会去遵从它。
下一步会教你提出请求的恰当方式。尤其你将会学到人们是如何根据环境来处理信息的，你还会学到如何适当地调整你的信息，以便于给说服对象评估信息做补充。
