第四步 让人适应你提供的信息

综述

适应，意为习惯某物。我们每个人几乎都会如此。在你提出实际要求前，只要完成最后一步就行了。既然你已经塑造了说服对象的感知，引出相同的态度，并触发了社会压力，下一步将要让人适应你提供的信息。这一步中的第一部分将会解释为什么你的说服对象对你的要求很熟悉，通过不断地重复话题梗概，能够让人更愿意接受你的要求。第二部分将会介绍一种很巧妙的方法，让人们对任何不利信息或请求不那么敏感。一旦你完成这步的学习，下一步将会为你介绍可行的信息。