I型行为与X型行为的6大区别
X型行为：更多地由外在激励因素而非内在欲望驱动的行为，它较少关注一项活动的内在满意度，较多关注这项活动能够带来的外部奖励。
驱动力2.0系统的基础是我所说的X型行为，而且它反过来会促进X型行为的产生。X型行为更容易被外在动机而非内在欲望驱动。它很少关注某个行为的内在满足感，而是更多关注这个行为会带来的外部奖励。我们安排、看待、做出我们行为的方法都发生了变化，根据这一现实状况，我们需要在驱动力2.0系统的基础上升级为3.0系统，这个系统更依赖于我所说的I型行为。I型行为更容易被内在动机而非外在欲望驱动。它很少关注行为带来的外部奖励，而更多关注行为的内在成就感。X型行为的核心是第二种驱动力，I型行为的核心是第三种驱动力。
如果我们打算增强组织能量、跳出成绩平平的怪圈，如果我们觉得我们的生意、我们的生活、我们的世界出了问题而且想要解决这些问题，那就需要从X型转向I型。我用X和I这两个字母来代表外在和内在，同时也向道格拉斯·麦格雷戈致敬。
的确，把人类行为简单分为两类似乎忽略了行为之间的一些细微差别。没有人分分秒秒、时时刻刻都是X型，也没有人完全是I型，但是的确，我们经常表现出明显不同的个性。
你应该知道我说的是什么意思。想想你自己吧！你的能量之源是来自外在还是内在？比如，促使你每天早上起床撑过一整天的动力是什么？你周围的朋友们又是如何？如果你与我谈论过的大多数人一样，你就立刻能知道自己应该归为哪一类。
我不是说X型人总是忽略自己行为的内在愉悦感，也不是说I型人拒绝任何形式的外在利益。我是说，对于X型人来说，外在奖励是主要动机，拥有更深层的满足感当然很好，但这只排第二位；对于I型人来说，自由、挑战、担当是主要动机，拥有其他的好处也不错，不过那些只是额外奖励而已。
在更深入的探讨之前，我们先来了解一下X型行为和Y型行为之间的6大区别。
第一，I型行为是后天习得而不是先天形成的。这些行为模式不是一成不变，而是基于一定的环境、经验、场景形成的习惯。由于I型行为部分是出于人类的普遍需求，年龄、性别和国籍对它的影响不大。科学证明，一旦人们学习了基本的行为方式和态度，并且在日常生活中锻炼这种行为，他们的积极性和最终成绩都会提升。任何X型人都能变为I型人。
第二，从长远的角度看，I型人比X型人表现水准更高。由内在因素激励的群体所取得的成就，通常高于寻求外部奖励的竞争对手，但是在短期内情况不见得如此。高度关注外部奖励能够更快达到目标，但问题是这种方法难以持续，对满足专精的欲望也没什么帮助，要知道专精的欲望是长期努力的能量之源。有证据显示，最成功的人一般不直接追求通常意义上的成功。他们之所以努力工作、克服困难、持之以恒，是因为他们有着掌控自己生活、了解外部世界、完成某个长期目标的内在欲望。
I型行为：围绕着内在而非外在激励因素构建的思考方法以及生活途径。它的能量来自我们自己决定自己的生活方向，自主学习和创造新事物，以及通过我们自己做得更好的内在需求。
第三，I型人不会对金钱和认可嗤之以鼻。I型人和X型人都在意金钱。如果报酬没有达到之前所说的基线，也就是说公司给的钱不够多或者与其他人相比不公平，员工无论是倾向于I型还是X型都会失去积极性。然而，一旦报酬达到了那条基线，金钱对I型人和X型人的影响就不一样了。I型人不会拒绝升职或加薪。公正地给他们足够的报酬至关重要，因为这样他们就不再考虑金钱问题，而是把注意力集中到工作本身。相比之下，对很多X型人来说，金钱才是问题本身，是他们做事的原因所在。得到认可也一样，I型人希望得到认可，是因为认可是对他们工作的反馈，但是与X型人的不同之处在于，认可不是他们的目标所在。
第四，I型行为是可再生资源。我们可以把X型行为比作煤炭，把I型行为比作太阳。近几个世纪，煤是最便宜、最容易得到、使用效率最高的能源。但是煤有两个缺点：首先，它会带来空气污染、温室效应等副作用；其次，它是有限的，使用得越多就越难获得，价格也会逐年升高。X型行为与煤类似，强调奖励或惩罚需要大量的其他外在激励因素（在第2章中已经举了多个例子），“如果-那么”型的激励因素成本也会越来越高。但是I型行为依靠的是内在动机，它所需要的能量很容易加满，能量损耗也比较小，它和清洁能源一样：价格低廉，使用安全，可以再生。
第五，I型行为能让生理和心理状态更好。大量心理研究报告显示，相比需要外在动机推动的群体，由内在动机推动的群体自我评价更高，人际关系更好，总体健康状态也更好。相比之下，那些主要动机是金钱、名誉和美貌等外在因素的群体，心理健康状态较差。X型和A型之间存在某种联系。德西发现：倾向于控制和外部奖励的人群自我意识更强，自我保护意识更强，也更容易表现出A型行为模式。
第六，I型行为依赖于三种营养素：自主、专精和目的。I型人自己决定方向，他的目标在于让一件重要的事情变得越来越好，把追求卓越与更崇高的目标联系在一起。
也许有人会对这种见解不屑一顾，认为这种观点太理想主义，太模棱两可，但是科学可不这么认为。科学已经确认了这种行为对人类的重要性，在如今快速变化的社会里，这对任何人和机构的成功都至关重要。
I型人由自己决定方向，他的目标在于让一件重要的事情变得越来越好，把追求卓越与更崇高的目标联系在一起。
因此，我们可以做个选择。我们可以不顾现代科学的观点，坚持以古老的习惯来看待人类的积极性，或者我们也可以听听这些研究，把我们的商业行为和个人行为升级到21世纪，用一个新的系统来帮助我们自己、我们的公司以及我们的世界更好地运转。
这不会是一件容易的事情，也不会一夜之间大功告成。所以，让我们现在就行动起来吧！
