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讲故事+故事力:用故事决胜人生关键时刻-序言 为什么你需要故事力-第1章 为什么讲故事那么重要-为什么故事比事实更有说服力-为什么故事能提高信任度-第2章 故事影响他人背后的科学道理-想要影响他,先得吸引他-第3章 好故事的3大标准-清晰:没听懂都是白搭-好奇:让听众一直追问“后来呢”-共鸣:没有共鸣的故事都是“自嗨”-第4章 掌握故事的6大要素,张口就可以讲出故事-人物需要有代入感、认同感和辨识度-背景要占整个故事多少比例才算正合适-冲突的3个层面决定了故事的立意-高潮是彰显自己的最好时机-结局让故事升华-好的开头,是成功的一半-第5章 一明一暗、一虚一实的故事架构-故事的感性和理性-情绪是内心世界的外在表现,缺乏情绪的故事无法触动人-故事的辅线——表达你的情节和情绪-第6章 “和听众有关,让听众喜欢”的故事才能赢得人心-共鸣-同理心-第7章 故事的黄金原则:以终为始的故事架构,有的放矢地影响他人-根据故事的主线来选择冲突和背景-多个观点,避免故事讲得太散-第8章 来自好莱坞的秘密:如何让你的故事精彩纷呈-什么样的冲突最吸引人-好莱坞的大绝招:冲突升级-好故事都需要“设计”一下-第9章 3个故事帮你建立信任-别人对你的认同感从哪儿来-3个故事让你完胜面试、社交、汇报、路演-第10章 讲故事,让面试成功率提升一倍-如何讲好自我介绍,提高面试成功率-“你为什么选择我们公司?”——用故事讲出你的价值观-“你有什么缺点?”——短板故事怎么讲-第11章 面临转型、转行、斜杠、转变,如何讲才能让人信服-如何解释改变的原因,让他人相信-如何证明自己的实力,让人理解你独特的价值-英雄之旅:80%好莱坞影片都会用到的故事模型-第12章 如何在工作汇报中讲故事,让老板追着你升职加薪-咨询公司常用的故事模型-为什么你的汇报满足了老板却没获得认可-如何让干巴巴的数据图表活起来-第13章 如何讲故事才能获得同事的支持,老板的资源-跟领导/同事要资源的3大误区-雪中送炭的故事:将你的提案说到对方的心里-如何深入了解领导/同事的需求-第14章 不会讲故事的领导,不是好领导-让别人信任你、跟随你:好领导必备的5个故事-用故事传递企业文化,规范员工的做事方式-第15章 销售就是卖故事!如何讲故事,让客户心甘情愿埋单-销售人员应该在什么环节讲故事-和客户建立信任必备的3个故事-客户没需求、没愿望、没钱也不着急,怎么办-销售的最高境界:让客户讲你的故事-第16章 教导的故事怎么讲,才能让对方平静地接受-少提“想当年”,用失败的故事教导才最有效-讲成功人士的故事,关键在于问-用被教导者自己的成功故事来赋能-隐喻故事,是一扇转化之门-寓言故事带来的顿悟-第17章 创业的故事怎么讲,才能让投资者掏钱-起源的故事-公司使命和愿景的故事-产品的故事-第18章 如何让故事更精彩-有画面感才有想象-对话,故事自带“性格”-善用金句,让你的故事有一个记忆点-第19章 好故事,三分讲,七分演-学会用你的声音来传递能量-“沉浸式讲述”让情绪自然流露-语言越简单,情绪越纯粹-用你的肢体语言帮助表达-适当停顿,事半功倍-第20章 如何讲出故事人生-积累故事素材-日常素材转化为故事-没有完美的人生,更没有完美的故事-给自己的故事,就是选择你的人生-故事力:致谢-故事力:附录-故事思维-故事思维:导言+第1章 每个人都应该学会讲的6个故事-“相信我”的故事-“我是谁”的故事-“我为何而来”的故事-“愿景”的故事-授人以渔的故事-讲自己经历的故事-“我知道你们在想什么”的故事+第2章 何谓故事-故事可以创造力量-人们之所以追随你,是因为你“讲真话”-时间、地点、人物为背景,事实才能成为真理-复杂世界,故事为王-规章是死的,故事是活的-在别人的大脑里装一个软件-换位思考,换个角度讲故事+第3章 答案授人以鱼,故事授人以渔-消极的人生需要揭穿-没有好故事,宁可不说话-人们总是坚持理性,这本身就是不理性的-故事胜于事实的 10 种状况-从平面到立体-警惕空头陷阱-飞跃隧道视觉-什么都说了,又似乎什么都没说-不要再来问我!-演示-如何委婉地告诉上级,你错了-不要告诉我做什么-给你一个原因-死人了吗?-故事给事实以生命+第4章 如何讲好一个故事-口头语言只能起到 15% 的作用-用表情传达情感-善用身体语言,就是做好你自己-让人们听到、闻到、尝到你的故事-细节决定成败-沉默是情绪和感觉的扩音器-你的语气出卖了你的真情实感+第5章 故事的心理影响-以不影响的姿态去影响-故事之饵-你的故事有“人情味”吗?-欲说服,先说通-如何在别人的脑海里烙印-催眠,通灵,故事-植入记忆的方法+第6章 万能金句还是宏大史诗?-对错不重要,情感才重要-未被说服的人将发起革命-永无结尾的故事-他们为什么会反对你-重新定义“第一天”-你眼中的自己和别人眼中的你-激发“正能量”-让听众的自尊沉睡-投入感情才能获取影响力-一切故事都是个人的-坚持一下+第7章 影响不情愿、不关心和不积极人群-你不是英雄,别人也不是反派-把“他们”变成“我们”-讲故事永远不会失败-用故事搞定 6 种难缠的人-吹毛求疵的人-愤愤不平的人-心怀嫉妒的人-绝望的人-冷漠的人-贪婪的人+第8章 聆听的力量-只有聆听才能得到真相-用聆听来争夺话语权-聆听让你们亲如兄弟-“关注”是现代社会最宝贵的资源-聆听未来的故事-聆听不是博弈,允许他人的故事“毫无道理”-聆听让你更聪明+第9章 讲故事者该做的和不该做的-慎用故事的魔力-不要自视高人一等-不要让听众觉得无趣-不要吓唬听众,也不要让他们有负罪感-引诱你的听众-利用人性与听众沟通-让听众感受到希望-第10章 讲故事的人的日常-一个好故事足以改造一个组织-责备故事悄然瓦解组织的团结-故事的阴暗面+所谓真相就是你相信的故事-歪曲故事是一种艺术+故事家和恶棍之间就隔着一层窗户纸-一个故事家日常的练习-活出你的故事+第11章 故事性思维是一门技能-故事就是无尽的资源-好故事从不急功近利-乔布斯的启示-模棱两可的故事更接近现实-现实从不客观-只要告诉人们发生了什么就好-故事思维的技巧-故事思维:案例学习-故事思维:致谢+会讲故事的人,都懂得这五招-讲故事这项技能被中国人严重低估了-讲故事这项技能被严重低估了-如何才能讲好一个故事-这六种故事你要会讲

故事的阴暗面

2020年6月3日 字数:1305 来源:故事思维 作者:安妮特·西蒙斯 提供人:zhongzhi83......

故事的阴暗面

近代历史中,最能体现恐怖故事力量的就是希特勒以及他操纵德国人民的故事。希特勒是一个能够催眠他人的故事讲述者。

《我的奋斗》这本书里,有两句话描述了他参与过的会议,德国工人党阐述了希特勒对富有想象力的细节的巧妙运用。“我穿过了空无一人的昏暗客厅,打开密室的门,见到了委员会的人。微弱的瓦斯灯发出的阴森森的光亮里,四个人围坐在一张桌子边……”这段描述让你身临其境,不是吗?希特勒可以激活听众们的想象力,让他们可以看到想象中的东西。这样缜密的细节足够使一个故事里的恐惧与愤怒强大到让逻辑、良心和人性黯然失色。

希特勒描绘了一个想象出来的视杀戮为正义行为,关于命运与复仇的故事。通过他描绘记忆图像的艺术技巧,他年轻时候的抱负得以实现,他成为一位“艺术家”。他的蓝图,描绘了优越的雅利安人有神圣的义务维护他们的高贵,以免“堕落”。他凭空造出了这样一个所谓的追求,催眠人们,以此合理化、正当化他所有的手段。

他讲述的关于“我是谁”“我为什么会在这里”的个人故事,也为他的公众故事添油加醋了一把。尽管他很蔑视基督徒——“紧咬我们命脉的恶魔就是我们的神父”,(摘自艾伦·布洛克所著《希特勒:暴政研究》1942年 2 月),但他个人深受基督故事的力量和情感触动。许多历史学家推测,希特勒关于他神圣使命的信仰,是在看过历时一整天的《耶稣受难剧》后明确的。这出戏剧显然引起了希特勒强烈的情绪波动,让他心潮澎湃。这出戏剧勾勒了金发碧眼充满浓郁复仇气息的耶稣,他通过用生牛皮鞭抽打赶走犹太人的方式肃清神殿,对犹大说:“我宁愿你从未出生在这世上。”

一些人认为希特勒把耶稣神圣正义的复仇故事改编之后据为己有。当他在1922 年末被判处一个月监禁时,他说他到了他的受罚之地,“就像耶稣基督的受难地”。希特勒很有可能把耶稣的故事纳为了自己的故事。他的感情与剧中表现的激情与复仇产生了强烈的共鸣,以至于轻而易举地将耶稣的故事据为己有。

希特勒的故事和他说服的能力,是他施加影响力的有力工具。即使当他当众歪曲事实,煽情激进的话语也总是能蛊惑听众。这是一个故事击溃事实的、让人毛骨悚然的例子。

在《命运之矛》一书中,特雷弗·拉文斯克罗夫特转述了斯坦恩引用的一个叛逃的纳粹——格里哥·斯特拉瑟的话:“听希特勒讲话,你就好像突然看到了那个引领人类走向辉煌的人。仿佛光明从黑暗的窗口照射进来。一个留着滑稽小胡子的绅士变成了大天使。然后大天使飞走了,留下希特勒坐在那里,满头大汗、目光呆滞。”这个故事改变了他,也改变了他周围的人。这就是故事的阴暗面,这就是终极恐怖故事,像其他所有恐怖故事一样,被嵌入了毁灭和分离的种子。

如果你能忍受这个主题,那么细细考虑我们所讲的各种各样剖析希特勒的故事,就会是一件很有趣的事情。那些故事变成了我们现在的真理。罗森·伯姆的《诠释希特勒》(由哈珀出版社1998 年出版)一书中讲述了那些故事背后的故事。这些阐述希特勒行为的故事对一个故事家来说,很有教育意义。这些故事中,有一个故事设想希特勒小时候生殖器被山羊咬到过,这之后的性变态造成了他畸形的行为。这些故事可谓真假难辨。

有些人确信,希特勒对帕西法尔的痴迷,尤其是瓦格纳的版本,为他自己和雅利安民族创造了一个伟大命运的个人故事。这个故事应该格外有吸引力,因为那些没有被上帝选中的人是看不见圣杯的。只是因为帕西法尔寻找圣杯是“上帝给予的使命”,希特勒貌似坚信他就是在执行上帝的使命。这是真的吗?没有人真正了解。我们只有我们自己的故事。我们选择去相信的故事,成为我们认为的现实——它们都是主观的。

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