你眼中的自己和别人眼中的你
你的“我是谁”和“我为什么在这里”的故事，是人们眼中的你和你讲述的生活中的你共同构成的。
获取某人的关注与发展你的角色同时发生。你的外表、姿势和语气所能述说的故事比你预想的还多。你的角色会在别人的脑中重新诠释，例如英雄、反派、救星、操纵者、遇险的少女、伪君子、不中用的人、呆头呆脑的乡巴佬及其他角色。
我们可以从戏剧中了解很多角色的人物特点。编剧会通过对话、着装细节、精选的角色历史信息来让你知道这是个什么样的人。现实生活也是如此。没有人知道谁才是真的你，他们只能通过自己的所见、所闻、与你的有限交流，以及别人对你的描述，总结出你是谁。所以，务必重视你在日常生活中讲述的故事。很多人之所以影响失败，就是因为没有注意到这个复杂而又不可或缺的因素。
如果你述说的故事完全背离人们眼中的你(无论是角色细节、第一手经验，或是别人讲述的你的事），你就要注意了。
设想，一个公认的吝啬鬼在舞台上说：“我是多么慷慨大方的一个人啊！”人们会觉得他不仅是个吝啬鬼，还是个骗子或者妄想症患者。你可以通过人们对你的“你是谁”或者“你为什么在这里”故事的评论来避免这种情况。如果人们认为你没能力、不真诚，或者无知，你首先得改变人们对你的成见，才能影响别人。如果人们不愿意告诉你他们的真实想法，那么你就需要修改你描述自己的故事，将其改成一个更为友好的故事，让别人觉得和你谈话有安全感。
在这之前，他们所看到、听到的有关你的一切都是至关重要的。但愿坐在你对面的、你希望影响的人，是你开车让过道的而不是被你抢了车道的家伙。正是这些小事建立起人与人之间的信任。我有个客户每天都通过小细节来展现闪闪发光的性格魅力。
一天，我和他的 70 位下属共同完成一个试验。那是十分重要的日子。人们来回奔跑，忙着摆放材料和布置座位，看起来乱糟糟的。当我看见马克走进来，我预料他会不安地问：“那么……进展如何？”
当他走得更近，我思考着如何回答显得更自信。然而，他却递给我一瓶水，说：“我给自己拿了一瓶，觉得你也应该来一瓶。”这对我而言完全是个惊喜。就是这样，没有问题，没有责备，没有意见反馈。他咧开嘴笑了，我也对他笑了。一个微小的细节产生了巨大的效应。为什么会这样呢？因为这个细节不是设计出来的，不是伪装的。
通过每天看得见的行动，马克向每一个和他联系的人述说了更丰富的故事，关于“他是谁”和“为什么他在这里”。他在家和在工作中扮演相同的角色。他的诚实意味着，必要的时候，他能够轻易赢得别人的关注。
所以，当你想清楚了 “我是谁”和“我为什么在这里”的问题，你就不必花太多的时间给人们讲故事了。他们对此心知肚明。
