故事之饵
人类对个人利益孜孜以求，然而，到底什么是个人利益呢？我们不断制造自己的动力（积极性）。每个人都被一些欲望驱动着，这些欲望反映了我们现在对这个世界的看法及我们的企图。从拾荒者到千万富翁，再到全职的“足球妈妈”，我们都渴望实现理想，这种渴望给予我们动力，促使我们思考，鼓动我们去做点什么。
一个有影响力的故事，其目标就是要将别人的动力与你的目标联系起来。我们使用的行话证明了这点——我们试着让他们“上钩”，然后再“钓”上来。这可能听起来有点无礼，但也是最接近事实的了。你的故事就是诱饵。如果鱼不上钩，你要责怪鱼吗？你会说这条鱼动机不明、懒散、贪吃吗？不会，你会去找更好的饵。
那么，什么是好的饵？人们想要什么？哈哈，那才是关键！大部分人都不知道自己想要什么。
在本章开头的故事中，湿婆和帕瓦蒂认为他们想要的是和平、宁静，但聪明的甘尼许抓住了机会，发现完全的顶礼膜拜更能满足他们的私心。人们可能会给你一个清单，清单上列着他们认为自己想要的——听起来非常理性的东西，但他们往往与湿婆和帕瓦蒂半斤八两，都不知道自己究竟想要什么。他们或许知道自己想要某种东西，其实他们更想要的是这个东西能给他们带来的另外一个东西。
举个例子，你说：“我想要 100 万美元。”
原因？
“我就可以不用再为其他人工作了。”
原因？
“我不喜欢别人对我呼来喝去。”
所以，这个人想要的并不是 100 万美元，而是个人自由！
如果你将所有人的“愿望清单”解剖至核心，它们看起来都差不多。杰出的讲故事者都知道这点。如果你想影响他人，利用别人的动能而不是用你自己的，你最佳的赌注是挖掘我们都想要的东西。如果你的故事能接近我们都有的人类需求的核心之一，你就已经拿到了非常好的鱼饵。
触动我，看着我，感受我
卡尔·拉森在他的《文化堵车》中写道：“世界上最强劲的麻醉药是归属感。”对此，我想补充一下，对于“了解”的感觉——不是理解，甚至不是被重视——仅仅需要被承认、被看到。
现代社会，人们的注意力是新兴的稀缺资源。人们需要它，渴望它，为了得到它愿意付出报酬。可以说，几乎所有人都认为自己缺乏被关注。
诚然，我们有自己认为重要的或者我们爱的人，但是这些人花在我们身上的时间远远不够，他们对我们的关注远远不够。
信息大爆炸的时代，数据和事实唾手可得，而沮丧犹如病毒一样蔓延，因为所有的信息都只会让我们觉得无能为力。我们不需要更多的信息。我们需要知道的是它的含义。我们需要一个故事来解释它的含义，并且让我们感觉到自己能够融入其中。
当你讲的故事打动我时，你就给我送了一份大礼——关注，是把你我联系在一起的那种关注，这份大礼打动我的内心，让我觉得如获新生。一个简单如蓝莓蛋糕的故事比一堆“产品性能”之类的东西更能打动我，促使我去购买你的微波炉，因为那会让我觉得更生动，因为它更接近我们真实的经历。我们渴望真实的东西或者至少感觉像是真实的东西。
近年来，讲故事重新流行起来，这不是偶然的，也不是昙花一现的现象，这是我们社会的重大文化转变的体现。若想成为一个更好的讲故事者，不能寄希望于一些乱七八糟的潮流。要找到好的故事，就要遍寻真实和关键事件——发掘生活的真义。你的故事越有影响力，它们触及的真义就越深刻。
故事最终将会把你吸入一股超乎想象的动力中去——一些人称它为真相。注意，它可能会完全颠覆、重新定义你对自己的利己主义的看法。
米老鼠在《幻想曲》中发现，学习魔术可以揭露出乎意料的结果。这和讲故事是一样的。所以当你开始发挥你的聪明才智，去挖掘人类共同的愿望和需求时，不要惊讶，你在影响别人的同时，也影响了自己。
