以不影响的姿态去影响
你让某人去做某事的能力叫动力，而动力往往与影响的力量紧密联系。这样说来，我们似乎应该采取一种强推的策略。然而，选择讲故事无异于选择了回拉的策略，回拉的力量就像磁铁的吸引力，与推土机的推力相反。用故事去展现影响力，会极大地提高影响力，而影响力正是你改变听众行为的力量之源。
在印度神话的故事中，甘尼许用一个故事重新定义了世界，省去了奔跑的麻烦。面对父母的难题，他没有选择强行去解决，也没有埋怨比赛的不公平。他编了一个故事，然后把这个故事套进一个新故事里，这两个故事有一个共同的中心点——兄弟俩都渴望得到父母的宠爱。甘尼许的回答虽然讨巧，但是也恰当得体。为讲好你的故事，不妨把另一个故事拉到你的故事世界中来。
有人认为，影响者与被影响者是在玩一种零和游戏，一方赢了就意味着另一方输了。故事的魅力就在于它绕过了这种非此即彼的较量。一般来说，正面的交锋总要分个输赢，而故事则倡导平等。
正面交锋的影响方式遵循一条物理定律，即“每一种作用力，总有一种与之等量齐观的反作用力”。我们将其称之为抗拒。只要有推力，就必然有反推力。故事也会产生一种作用力，即拉力，这不是个人利益的竞争，而是个人利益的会合。
人脑不容易理解非直线性的概念，若放在现实世界中就容易理解得多。现实世界的逻辑就像合气道的原理。合气道是武术的一种，但是它并不崇尚对抗，如果对抗是不可避免的，它就主张以最小的力量赢得胜利。
合气道认为，你应该借助对手的力量去攻击对手，让对手按照你的发力方向走。切记，你并没有使用自己的力量，而是借助了对手的力量。我们总认为对决就是直线运动，实不知对决也可以是圆周运动。
例如，如果对手抓住了你的胳膊，你不要挣脱，顺着他的力道侵入，接着扰乱他的平衡，最后把他朝着另一个方向扭转（如果他反抗，就把他面朝下压倒在地）。
很多时候，故事就是以不逃脱的姿态逃脱，以不影响的态度去影响。
故事里的原理或许与你的直觉相悖，特别是在你急切地想要影响别人的时候，你的脑海中总有一个声音在回响：“快点做些什么！”如果你遵循自己的直觉，并采取了强推的策略，那么反抗一触即发。
故事的拉力策略，实质就是深入人们的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。
