人们之所以追随你，是因为你“讲真话”
故事其实是在讲述一件或者几件事，或真或假。
举例子和讲故事的区别在于，故事饱含感情色彩和感官细节。故事将细节、人物和事件整合在一起，从而构成一个整体，这个整体要强于其各个部分的简单叠加。一张由人和马组成的画只是一个例子，而毕加索的画《格尔尼卡》却是一个故事；说“贪婪导致了国王的麻烦不断”是一个简单的例子，而说“国王迈达斯的手可以点石成金，触手所及的所有东西都变成了金子，这满足了他的贪婪，却导致麻烦不断”，是一个故事。
有的人觉得，应该对隐喻、类比和故事加以区别。我们更在意的是如何去影响他人，而不是做学术上的区分，所以我们可以把它们都看作故事。好听的、能打动人的故事，无论是来源于你的经历、想象、文字资料，还是口口相传的故事，都可以作为我们第1 章中提到的 6 个故事的素材。
不管是不是事实，好的故事总让人感觉是真实的。从《贝奥武甫》到一个两岁孩子父亲所讲述的逸闻趣事，所有好的故事描述的都是我们觉得真实的事情。诸如神话故事中恶龙、战争和最终取得胜利的故事，与我们生活中的此类故事，道理都是相通的。
《贝奥武甫》大约写于 7 世纪，最近一次翻译是由谢默斯·希尼完成的。谢默斯·希尼于 2000 年将这部名著重新出版，而这部名著仍然成为当年最畅销的图书之一。因为，真相是永恒的。
就像一位父亲讲述的关于他小女儿的故事。一天，小女儿坐在他们那辆破旧的本田思域车后座上，说：“爸爸，我希望每个人都会像我们一样富有。”
不管我们开着什么样的车，不管我们是否有孩子，我们都能认识到事情的“真相”。
真相即使没有任何佐证，我们也能够辨认并且理解它。我们在初恋中感受到美好，却在相爱中体会到伤害。怨恨让人无法入眠，只有敢于承担责任，才能让我们自己的心理得到安慰。任何有足够影响力的故事最终展示的都会是真相的脉络。
当你讲述一个蕴含着真理的故事，它就像一个调音叉，会令你的听众回忆起自己的经历，并进入你所说的故事中，对你描述的“真相”产生共鸣。
一个恰当的故事，可以改变一个粗鲁野蛮、毫无善意的人，甚至会让他时刻准备着在周末的晚上为孤儿捐赠毛毯；可以让你帮助懦弱的领导激发出足够的勇气来面对一切风险；可以让你赢得最挑剔的设计工程师的信任；或者让你能够将办公室里的“护士长拉契特”（用规则紧紧束缚别人的管理者）变成优雅的公主（或者至少变成一个让人可以忍受的人）。
故事中的过去、现在和未来的重叠可以影响到极度吝啬的人，让他们重新评估自己的一生。就像卡夫卡曾经说过的，好故事应该像好书一样——“书必须是凿破我们心中冰封海洋的一把斧子”。
回想一下你曾经听到过的感动你的故事——一部让你记忆深刻的电影、一本重塑你人生观的小说，或者是一个已经融入你的生命之中的家庭故事。细想一下，那些感动你的故事是不是都是你认为真实的故事。人们之所以追随某人，是因为他讲的都是真话。
