“愿景”的故事
当听你说故事的人（不管对方是一个人还是一群人）已经了解你是个什么样的人，以及你讲故事的目的，那么，他们接下来最想听到的是，你究竟能给他们带来什么好处。
我相信任何人在讲故事之前，都会考虑到听众的收获。然而，许多人在描述将会给对方带来的利益时表现得非常糟糕。有时演讲者过于注重如何将他的思维翻译成听众听得懂的语言，或者如同报流水账一样描述了一个平铺直叙、苍白乏味的事实，这就像，当人们准备听你描述寿司的滋味时，你没有讲述一个活色生香的吃寿司的故事，只是干巴巴地说，“生鱼片味道还不错”。
假设，某个 CEO 梦想他的公司“5 年内发展成拥有 20亿资产的公司”。这个愿景可能会让他每天都充满了干劲，但这不意味着那些在大厅里听他描绘宏图的区域经理、推销员或者行政助理也会跟他一样，他们甚至可能对他描绘的宏图不屑一顾。
他可能已经迷失在自己的幻想中了——把公司变成“拥有 20 亿美元资产的公司”所能带来的好处，完全没有意识到其他人跟他的感受不一样。作为公司的CEO，他面临的情况将更加糟糕，因为在大厅里听他高谈阔论的人只会假装拥有和他一样的愿景。我看到过不少 CEO 听到员工说“我们没有什么愿景”时发怒的神情，他们会大吼：“怎么会没有呢？——你们难道不想让公司价值几十亿美元吗？”老兄，要是你的员工说他们没有什么宏大的心愿，那他们就是真的没有。
你必须想方设法让员工们与你的梦想产生共鸣——让他们和你拥有一样的梦想。一个人只是口头上讲“我有一个梦想”和临场感受马丁·路德·金说这几个字的体验是有很大区别的。
同样，我现在举的这些愿景故事的例子，也受到书面文字平面、缺乏立体感的限制。这一点很重要，因为在我要介绍的6 类故事中，这类故事在书面上讲最容易变得乏味，但是却最能让你获得听众热烈的掌声，只要你讲的故事的确是亲身经历而且内容真实可信。讲述关于梦想的故事很容易被人片面理解。讲真实可信的这类故事会遇到很多困难，其中之一就是有心人会刻意曲解故事的内容，让它们听起来很廉价——谈梦想是需要勇气的。
一个小型初创公司的 CEO 把自己比作现代版的梵·高，用他的故事向员工描绘自己对公司未来的憧憬。梵·高的故事很契合他手下的20 多个员工的形象，他们就是一群“疯狂怪异的软件艺术家”。
有些人把梵·高看作疯子，但他对艺术的执着和天赋让他创造出了当今价值数亿美元的作品。这个故事要传递但没有明言的信息就是他们所有的牺牲和奉献，以及默默无闻都是值得的，最终都将会得到回报（而且相当可观）。虽然，有一点他没有讲——梵·高的作品受到世人认可的时候，他本人已经去世多年了。不过这并不是重点。
这个故事打动了他的团队，激发了他们的工作热情。它让员工们真切地感受到了原本抽象的东西，这就已经够了。他们在公司里挂满了梵·高的作品。许多员工都有一幅自己心仪的作品，这些作品能在他们觉得快要撑不住的时候鼓励他们，让他们继续战斗下去。好的梦想故事应该能激发人们对未来的憧憬，从而克服当下的挫折和沮丧，振作起来。
一位跟我关系非常要好的朋友曾跟我讲过一个非常好的梦想故事。
有个人来到一个建筑工地，那里有三个人正在工作，他先问第一个人：“你在干什么？”那人说：“我在砌砖啊。”他接着问第二个人：“你呢？”得到的回答是：“我在修一堵墙。”然后他又走到第三个人那里，问他：“你又在干什么呢？”那人正一边哼着小曲一边干活，对他说：“我呀，我在修一座教堂。”
倘若你想最大限度地影响别人，就应该给他们讲愿景故事，并使之成为他们心中的大教堂。在愿景故事里，你要把点点滴滴编织在一起，特别是那些艰难抗争和让人倍感沮丧的细节，这样才真实可信。
在这个世界上，要让生活有意义和目标，我们必须对未来有一些憧憬，这样我们的努力才会有价值。在下一章，你将会看到，一个人是如何找到拯救自己心灵的愿景故事的，并在无意中成为身边人的灯塔。
