所谓隐喻，就是用某一经验领域里的表达方式来表述另一经验领域里的事情。我们常常用隐喻来思考和阐释自己的感受。比如说某人跟猴一样精，人和猴本来是两种不同的物种，但是这种描述借用二者相同之处来表述同一个概念。
隐喻故事，其实就是将故事作为载体，把你想要表达的观点和态度，以一个对方比较容易接受的方式呈现出来。隐喻故事会有组织地打乱我们对事物的基本认知，把抽象和具体，生理和心理，相同和不同的A事物和B事物重新组合。这两件事可能本来根本不相关，但通过描述情景A，我们让听众领悟出情景B中的道理。这样就可以避免直接说教而且把一个概念形象化，使对方更容易记住，并让它继续在脑子里酝酿。
分享一个我们的案例。我们公司的业务重点一直是帮助职场人提升软技能和自我认知水平，青少年演讲培训本来只是为了在暑假丰富我儿子和他同学课余生活而开设的“副业”。因为家长反馈还不错，我们也觉得这个市场有前途，所以就开了个周末班有一搭没一搭地做着。
为了给周末班凑个人数，那天晚上我跟我14岁的儿子说：“你去上课，这个班便凑齐学员了，就差你一个了。”我儿子看着我，平静地说：“妈妈，你看哪家电影院是靠卖爆米花发大财的呀？你就是开电影院的，做成人培训就是你的电影，你想赚钱的话，把你的电影放好了就行了，不要老惦记着靠卖又贵又不好吃的爆米花赚钱。”
他这么一说，我就懂了，人家是想说：“老妈，与其逼我上演讲课，还不如赶紧回去好好写你的故事课。”
唉！我本来是想怂恿他去上课外班的，结果反被他教育了一番，真受打击！不过我心中窃喜，不愧是我儿子！才14岁，你瞅瞅这隐喻故事讲得多贴切！
隐喻故事的秘诀在于故事的结构要和听众当下的问题在结构上对等，这样才能够形成一个“先跟后带”的效果。“跟”是指故事中的角色和听众目前遇到的情景有“象征性”的联结，故事“跟”得上听众当下的心理状态。“带”是指讲述人在故事中暗示一种方法或技巧可以让对方在故事情景中找到相应的资源，并得到一个可以改变现状的方法，“带领”其走出困境。比如我儿子讲的电影院和培训公司是有高度相关性的，前者有观众，后者有学员。大家都是冲着优质的内容来的。卖爆米花是电影院的副业，而做青少年演讲是我的副业。因此，我儿子暗指的解决冲突的方式就是把自己的主业搞好。
隐喻故事是激发和打开听众认知之门的一个重要的转化性工具。所以隐喻是最高级的表达方式。能够熟练运用隐喻的人，都是有影响力的讲故事的高手。隐喻故事也可以运用在教练技术和心理治疗领域。我的教练启蒙老师玛丽莲·阿特金森博士就以擅长讲隐喻故事闻名，她曾经说过：“隐喻，是一扇转化之门。”
