这当然不是说教导别人的时候不能讲成功故事，只不过很多成功人士讲的故事，包括我们小时候看的英雄故事，都很容易掉到一个大坑里，那就是把它讲得太一帆风顺。这样的话，别人不爱听，而且人们能学到的其实并不多。所以如果要讲成功故事，最重要的是突出如何成功的过程而不是成功的结果，更不要把别人的成功和被教导者的失败做比较，那只会更招人反感。
在将成功故事用于教导的目的时，无论在成人的培训还是孩子的教育过程中，关键不在于“讲”，而在于讲完之后的“问”。通过引导和互动的方式让被教导者得出自己的结论，构建自己的知识架构。
比如，现在的社会特别浮躁，一切都在向“钱”看齐，我就特别想告诉我儿子——钱不是人生中最重要的东西。可是价值观这种东西，靠强行植入是完全没用的。我说多了他一定还会告诉我：“钱不重要，那你怎么不免费做培训呢？”所以，我就给他讲了比尔·盖茨的故事：
比尔·盖茨你知道吧？他是个电脑天才，从哈佛退学，编写了一个软件，成了微软的创始人。这也让他成了世界首富。但是，1994年他和他的太太成立了盖茨基金会，就是咱们在西雅图的时候，爸爸带你去参观的地方。还记得这个基金会是做什么的吗？对！在全球层面提高医疗保健质量，减少极端贫困人口，扩大美国的教育机会以及信息科技的共用。后来比尔·盖茨索性辞去微软CEO职位，全职做他基金会的工作，每年都会把自己的钱投入这个基金会。而且还宣布最终会把所有的财产都捐出去，一点也不留。
讲完这个我就会问他：
◆ 你觉得盖茨建立基金会的时候在想什么？卸任CEO的时候在想什么？
◆ 你觉得他放弃了高收入高地位的工作，为什么还要把所有财产都捐出去呢？
◆ 反过来，如果是你，你会怎么想，怎么做？
◆ 你觉得他的选择傻吗？
当然，他很可能会有和比尔·盖茨完全不同的选择，但至少这能让他开始深思世界上的人有不同的动机，不是所有人都在追求金钱。
