一部好戏，每字每句都应该令人回味无穷，如坚果般饱满，如苹果般芬芳。
——约翰·米灵顿·辛格
一个妻子向巫师祈求一种能让她丈夫更爱她的神药。她说在丈夫参战前，他充满温情，有爱心，而且能轻而易举地把她逗得哈哈大笑，但自从回来后他变得暴躁、疏远，缺乏幽默感。她越是尝试去拥抱他，亲近他，让他回到以前的样子，越适得其反。最终，绝望的她，只能把希望寄托于巫师的神药上。
巫师很有耐心地听她讲完，说：“我觉得我应该可以帮到你，我会炮制一种爱的神药——但是你要找到神药的药引子。”她立即表示自己会全力以赴。巫师告诉她，这个爱的神药必须含有一根活老虎的胡须。这是能够让她丈夫重燃爱欲的唯一方法。她心急如焚道：“我怎么可能从那么凶猛强大的老虎那儿取到它的胡须呢？”巫师耸耸肩走了，她独自黯然泪下。
第二天她来到老虎出没的地方，除了树上跳跃的猴子们和在空中穿梭的鸟儿，其他什么都没看到。接下来的一天她待了更长一点时间，找了个舒适的地方坐下，但还是没有看到老虎。几个星期过去了。一个清晨，在发现老虎之前，她的第六感已经感觉到了它的存在。她一动不动，但是老虎一看到她就跑。转眼一个星期过去了。奇怪的是，这只老虎不再躲闪。最后，经过几个月的美食侍候和慢慢地驯服，这只老虎已经愉悦地和她住在一起了，并在她的安抚下睡着了。一次趁老虎睡着的时候，她拿了把锋利的剪刀轻轻地剪下一根胡须。
第二天她带上虎须去见巫师，要拿到能让她丈夫重燃爱欲的神药。这个巫师说：“你不需要任何神药了。把虎须扔掉，记住你在寻找药引过程中收获的知识，你丈夫就会再爱你一次了。”
来自埃塞俄比亚、索马里的故事
影响是通过潜移默化实现的，需要时间。影响从来都不只是一个动作，而是一整套流程，包含了(各种各样的）开头、正文和结尾——在真实生活中，开头和结尾都是含糊不清的。
如果你想在更广阔的故事背景下影响他人，你会发现潜在的优势和产生潜在阻力的线索。所有影响所涉及的事件和经历，都可能会超越现实，追溯到多年以前甚至半个世纪前。其中没有只言片语，甚至没有迷你小故事，只有每个个体的长篇传记。在这些传记中，我们每个人可能是也可能不是自己生命中的英雄。
当你试图深入了解某人的个人传记，来寻求他的协作，你理应首先考虑语境。你的请求会被很多因素影响，如你们过去的关系，各自的社会角色（例如社会工作者、总裁、会计），童年关于信任的经历及其他不会马上显现的因素。
我们允许或拒绝别人的影响，可能是因为一系列颇为复杂的过去的经历，有时候，我们自己也搞不清楚到底为什么允许或拒绝。然而，基于人类的共性，我们的行为是可以被预测的，这也令人尴尬。
在某种程度上，如果你读过了一个人的传记，你就相当于读到了所有人的传记，我们总是一代代重复着同样的故事。
理解你自己的故事，才能更好地理解别人的故事，理解阻碍你影响他人的那些偏见（你和他们之间的故事）。那些典型人物的故事，其实是我们日常生活的缩影，典型人物包括英雄、魔法师、圣人、国王、皇后、反派、烈士还有旅行者。虽然没有一个角色能解释一个人的全部人生，但是这些故事确实可以帮助我们区别不同类型的行为。通过一个人过去的行为，可以预测其未来的行为。
观察你所处的大环境，捕捉你想要看到的东西。更多地捕捉那些围绕某件事上演的传记故事，这样可以提高你讲故事的能力，帮助你发现最合适的故事，去激励和影响听众。
