1. “我是谁”的故事模型（价值观故事）
应用场景：社交场合，求职面试，述职演说，创业路演
_____（价值观）对我很重要
即使面对_____（冲突，困难）
让我感觉很_____（负面的情绪）
我还是坚持_____（体现这个价值观的行为）
例1（简单粗暴版）：学习对我很重要，即使这么大岁数了，还要学习新的编程语言，这让我感觉非常吃力，但我还是坚持每天下班回家听课。
例2（自然版）：我认为一个人的自控力非常重要。（价值观）如果连自己都管不了，还带什么团队？所以，为了达成目标，我通常会对自己特别狠。比如前段时间我决定减肥，我就每天早上6点起来跑步。我有一段时间需要加班，晚上回家都12点了。（冲突）早上起床特别痛苦。（负面情绪）可我还是挣扎着起来，一天没落下，直到减了10斤。（体现这个价值观的行为）
练习
第一步：确定我想要表达的价值观。_____（注意取舍，一个故事一个点）
第二步：选择哪个冲突能很好地体现这个价值观？_____
第三步：那个冲突给我带来的负面感受是什么？_____
第四步：你最后做了什么？实现了什么结果？_____
2. “我为什么……”的故事模型（动力的故事）
应用场景：社交场合，求职面试，述职演说，创业路演，转型转行
因为发生了_____（触发事件）
所以_____成为我的动力
让我热爱（想要）_____
即使面对_____（困难/冲突）
让我感觉_____（负面情绪）
我还是坚持_____（体现这个动力的行为和结果）
例1（简单粗暴版）：因为我出生在一个偏僻的小山村，所以好好学习走出大山成了我的梦想。这也让我爱上了读书，即使图书馆的资源非常有限，我需要步行10公里到县城图书馆才能借到书，感觉非常不方便，也很累，但我还是坚持每个周末去图书馆借书学习，所以最后才考上了大学。
例2（自然版）：我家里有5个妹妹，我们一家8口人挤在纽约皇后区的贫民区。（触发事件）为了改善全家的生活（动力），我念大学的时候就开始创业挣钱，开发了这款产品。有一段时间，资金链出了些问题，我们全家把所有的存款都拿出来垫上了，全家人一顿就吃一个比萨。（困难/冲突）但我们坚信，这个公司是我们全家的希望，它一定能够好起来。后来，经过产品迭代，公司再次走上正轨。这个公司对于我和我的家人真的非常重要。（体现这个动力的行为和结果）
练习
第一步：确定我想要凸显的动力。_____（选择内在动力）
第二步：反思自己为什么会有这样的动力？它是由什么触发的？_____
第三步：选择哪个冲突能很好地体现这个动力？_____
第四步：那个冲突给我带来的负面感受是什么？_____
第五步：你最后做了什么？实现了什么结果？_____
3. “我学会了……”的故事模型（学习的故事/失败的故事）
应用场景：求职面试，工作汇报，述职演说，创业路演，转型转行
当初/本来_____（背景，原本处于平衡状态）
后来/有一天_____（触发事件）
我面对_____（这件事的困难/冲突）
结果_____（失败或不好的结果，可能是因为你做错了什么，可能并不是你的错）
这让我感觉_____（负面情绪）
这让我意识到_____（领悟到的道理/学习到的经验）
后来，我_____（应用道理和经验做了什么改变）
从此以后，我_____（已经获得或未来有希望获得成功）
例1（简单粗暴版）：本来我以为，人在职场，绩效自己会说话，后来我发现身边被提拔的人都是特别会说话的。面对连续两次一起入职的同事都成了经理的现实，我感到非常沮丧，也特别委屈。后来我慢慢意识到成绩摆在那里只是结果，我没有努力让高层看到我、认可我，不争取，在竞争激烈的职场是行不通的。后来，我经朋友介绍上了“有意思教练”讲故事的课程，开始学着给领导和同事讲故事。从那以后，我开始获得很多认可和好评，老板在电梯里遇见我还会主动叫我名字跟我打招呼，我应该离经理的职位不远了。
例2（自然版）：我从小就不是一个特别细致的人，一直就觉得“成大事者不拘小节”。在学校的时候也因为自己的思维和前瞻性的眼光获得过不少荣誉。（背景）进入职场，我也没有特别的改变。后来有一次，我获得一个机会帮助CEO撰写演讲稿，从构思到段子，到金句，我觉得我的讲稿无比完美。然而，CEO看过后把讲稿打了回来，用密密麻麻的注释修改了我用错的标点和错别字。（冲突/不好的结果）我当时真是恨不得找个地洞钻下去。（情绪）从那以后，我开始理解所谓的匠心和大成，细节真能决定成败。（领悟的道理）无论是写报告，做提案，做表格，我都会细致到文字和标点，直到完美才会交出答卷。（改变）再后来，别人交给CEO的东西，都会先让我去看一遍，这种努力被认可的感觉，真的很棒。（成功）
练习
第一步：思考我从失败中学到的道理。_____
第二步：哪一次失败的经历让我有了这样的认识/反思？_____
第三步：当时的背景是什么？_____
第四步：后来发生了什么冲突？_____
第五步：我做了什么？_____
第六步：最后得到了什么不好的结果？_____
第七步：给我带来的负面感受是什么？_____
第八步：后来在工作/生活中我是怎么应用学到的这个道理的？_____
第九步：它给你的工作/生活带来了什么样的不同？_____
（注意：这就是以终为始的故事架构的体现，先从你想要讲的道理开始，再找相应的故事素材）
4.“我很牛”的故事模型（成功的故事）
当初/本来_____（背景，原本处于平衡状态）
突然/有一天_____（触发事件）
我面对_____（困难/冲突），不知如何解决
这让我感觉_____（负面情绪）
后来通过_____（你怎么找到的解决方案？是自己学来的，导师告诉你的，还是一个灵感？）
因此我做了_____（成功的经历）
最后实现了_____（成功的结果）
这让我意识到_____（由此学到的道理）
从此以后_____（怎么用上你学到的道理，明天会更好）
例1（简单粗暴版）：我是一个小学校长，本来觉得作为领导，我需要保持权威的形象，我的教育理念就应该自上而下在大会上说。有一天我发现我讲了很多次，老师不但没理解，还和我越来越远。这让我感觉特别沮丧，高处不胜寒。后来有一天，通过故事课，我学到了：传递理念需要共情，恰恰是失败的感受最容易和别人发生连接。因此，我在一次大会上讲述了我年轻时候当老师的失败故事，也阐述了我为什么形成现在的教育理念，意外地获得很多掌声。这让我意识到：领导也是人，不完美的我才更容易打动人。从此以后，我不再执着于做一个完美的领导，也学会了经常给下属讲故事。
例2（自然版）：我刚开始从技术售后转到销售岗的时候特别不得要领。（背景）我很郁闷，也很委屈：为什么我对产品的性能了解得比谁都多，可是无论我怎么介绍，总是差那临门一脚？（触发事件）当时带我的领导就跟我说：“客户买的不是产品，是感受。你只有让他们感觉到产品的温度，他们才会有购买的欲望。”（如何学到的）我当时也是似懂非懂，就开始把自己放在客户的角度，琢磨怎么才能“感受”到我的产品有多好。于是我针对体验流程、销售话术技巧做了一系列改进。（能力）从第二年开始，我的业绩就一直是大区第一名。（结果）我也慢慢开始理解什么叫作“用户思维”。
练习
第一步：我想要凸显的能力是_____
第二步：哪一次经历让我有了这样的学习/反思？_____
第三步：当时的背景是什么？_____
第四步：后来发生了什么冲突？_____
第五步：当时谁给了我帮助或启发？_____（尽量不要用无师自通的例子）
第六步：我做了什么？_____
第七步：最后获得了什么结果？_____
第八步：后来在工作/生活中我是怎么应用学到的这个道理的？第九步：它给你的工作/生活带来了什么样的不同？_____
5.雪中送炭的故事模型
我了解_____对你很重要（背景，对方的目标）
然而_____（引发事件）发生了（或如果发生）
会（如何）_____影响你的目标（困难/冲突）
这让你感觉_____（负面情绪）
我有一个方案，可以帮你_____（如何克服困难/达成目标）
之后你将_____（明天会更好）
例1（简单粗暴版）：我了解在过去的三年，贵公司都是这行业的前三名。您作为创始人，肯定以此为荣。然而最近，有三家竞争对手开始实行网上营销，导致贵公司很多关键客户流失。上周，贵公司最大客户的CEO在电视上接受采访时还提到了竞争对手A公司。相信大家现在都很想知道怎么才能扳回来这一局。
所以今天我想跟您和您的团队介绍一下，为什么我们的互联网资讯服务能给您提供比对手更专业的工具，从而提升您的网上营销，助您赶超竞争对手，让你们明年有机会回到行业榜首，重振雄威。
例2（自然版）：老板，我知道人才培养对您来说一直很重要。（对方关心的目标）现在技术发展日新月异（引发事件），几个月就会迭代，我感觉我们团队再不学习马上就会被淘汰了。（困难/冲突）但我也知道现在经济大环境不好，公司的各项预算其实挺紧张的，您也挺无奈的。（负面情绪）所以，就现在市场上最先进的这项技术，我横向对比了三家公司的培训产品，其中A公司的口碑和时间安排都和我们特别匹配，性价比也非常高。我看了一下我们团队的项目表，觉得如果能够让大家分批，利用周末的时间去上课（克服困难的方案），既不耽误工作，又能够为公司带来最尖端的技术，说不定公司还能再孵化出几个未来有潜力的产品。（达成目标/未来成果）比起团建出去玩玩，咱们把预算这么花是不是更合适？您觉得呢？
练习
第一步：你希望通过故事达到的理性目标是_____，感性目标是_____。
第二步：针对你的理性目标，你的听众最关心的事情/目标是什么？_____
第三步：针对你的感性目标，你需要激发对方什么样的情绪？_____
第四步：发生什么事情，会让听众关心的事情/目标受到阻碍？_____
第五步：阻碍发生了，听众的感受是什么？_____（负面情绪，挖大坑）
如果这个阻碍被克服了，听众的感受会是什么？_____（正面情绪，画大饼）
第六步：你/你的产品能通过哪些途径克服阻碍？_____
第七步：克服阻碍之后，听众能够获得什么？_____（利益、成就、正面情绪等）_____
6.英雄之旅故事模型（转变的故事）
曾经我_____（在平凡的世界里，处于平衡状态）
有一天_____（一个触发事件让你接受冒险的召唤）
然而，我发现_____（进入新世界后发现自己面临的挑战）
这让我觉得_____（负面情绪）
但是，在_____（导师/灵感）的帮助下，我做了_____（行为），获得了_____（正向结果）
最后_____（终极考验）
这个过程中，我感觉到_____（发生的转变）
从此以后_____（重新进入一个平衡，在未来应用学到的经验）
例1（简单粗暴版）：曾经我在一家国企过着朝九晚五的生活。有一天，参加高中同学聚会的我听到很多同学的人生都跌宕起伏且无比精彩，我终于理解为什么我衣食无忧却总是不开心。可是我发现，从体制内转型有着层层阻碍，家人不支持，能力也不允许。于是，我开始在网上搜索转型的方法，开始学习转型课。在课程中，我开始了解自己的优势，也开始去探索新的可能，并从中了解我需要提升的新技能。最后，我发现转型是一个长期的过程，断崖式转型不是最适合自己的方法。然而，这个过程让我更加了解自己。从此以后，我一边工作一边探索新的机会，学习必需的技能。相信不久的将来，我也可以找到自己喜欢且擅长，并且能够为我带来收入的事业甜蜜点！
例2（自然版）：毕业的时候，我进入一家世界顶级的猎头公司。我们一直在关注的都是高管职位，接触的也是世界一流的人才。当时我的环境、待遇、领导、团队都非常完美。（平凡世界）可是我一直觉得不开心，有种格格不入的感觉。公司都以销售为导向，一切都向“钱”看，同事也都以赚钱、购物为乐趣。我虽然没有到视金钱为粪土的境界，但一直觉得对我们来说，总有些比钱更重要的事吧？我希望做对改变这个世界“有意义”的事情。可那是什么呢？我不知道。
因为我父母都是老师，我从小一直在学校长大，我最能体会到教育如何改变人。（冒险的召唤）于是，我开始寻找教育行业的各种机会。一开始，因为没有行业经验，我遭到很多拒绝。（挑战）直到我遇到现在的公司，老板完全认同我的理念，也看到作为咨询师其实有不少可以迁移的技能，于是决定让我做三个月试试。一试，就是三年。（新世界）这三年，虽然我远离了中央商务区，工资也降了不少，但我们一起做了很多事情，也切实看见了身边很多人的改变，这让我获得极大的满足感。那或许就是香港同事晒包包的心情吧。（转变）我也终于领悟到，对我来说，光鲜的外表没有任何意义，只有做自己喜爱的事情，才是人生最好的事。（返回）
练习
第一步：这些年，最让你骄傲的转变是什么？_____
第二步：那个转变是在什么情况下发生的？你当时面临的最大挑战是什么？_____
第三步：面临挑战，你是如何克服的？你做了什么？得到了什么结果？_____
第四步：还有谁参与其中？他们具体给了你什么帮助？_____
第五步：是什么促使你做出这样的转变？你当时内心最在意的是什么？_____
第六步：这段经历给你带来了什么影响/改变？_____
