观众最大的愉悦就在于自行发现，而不是被动接受。
——亚里士多德
曾经有过这么一个实验，一帮小孩走到吸烟的大人身边说吸烟有害健康，请他们不要再吸烟了，并且递上一个帮助戒烟的热线电话。很自然，这帮大人的反应都是：“去去去，别来打扰我。”第二次，同样是这帮孩子走到一个吸烟者身边跟他要个火，吸烟者说不行，然后就给孩子讲了为什么吸烟不好。他们就继续聊，紧接着这帮孩子递给吸烟者那个帮助戒烟的热线电话，这一次很多吸烟者竟然打了这个电话寻求戒烟帮助。
为什么吸烟者有这样不同的反应呢？因为很多时候，人们做得不好并不是因为他们不会或者不能，而是因为他们没有动力。此时你给他们再多的信息也没用，他们还会对这些信息产生抵触情绪。实验中不谙世事的孩子第二次的行为，引发当事者开始探索自己的价值观、动机。听的人并没有被强迫怎么做，他们有选择地按照自己的方式来改变。
亚里士多德说：“观众最大的愉悦就在于自行发现，而不是被动接受。”当你把自己的观点强加于人的时候，不但剥夺了别人的愉悦感，效果也很有限（此处“脑补”你爸妈的唠叨）。教导不等于说教，没有一个人喜欢被说教。一个好的教导的故事不会敲着我们的脑袋指指点点，而是帮助听众去反思自己的价值观，探索自己的动力，找到属于自己的答案。
如果你是领导、培训师、心理咨询师，那你可能比谁都清楚，人对概念的理解其实是很慢的，观念的转变就更慢了。
我们自己读博士读了7年，做企业培训和教练又做了这么多年，深刻地体会到这一点——“知识是靠自己构建起来的，而非从外部接收而来。”（Knowledge is constructed，not received.）在培训的过程中，如果你能够讲一个故事，就可以让学员有更多的自主思考，从故事情节中解读并领会出道理，而不是直接接受你的理论。况且真正的改变是需要时间酝酿的。很多好故事，尤其是《圣经》里的故事，也许人们听的时候并没有感受到当头棒喝的效果，但它能让你铭记不忘，一直到后来生活中面临类似的问题时，才会有“哦，原来就是这么一回事”的顿悟。
这个顿悟一定是一个新的洞察，虽然不一定是全新的，但一定是有一点新颖的。而且一定是他自己得出来的结论，这个结论就是你想让他采取的行动，比如戒烟、早起等。只有能转化成行动的教导，才是真正有效的教导，其他的只能称为唠叨。
