最近发现，大脑沟通的说服能力导致了神经文化的爆发，或者神经科学对整个社会的广泛传播，并发展成为了流行文化（弗契多和安加，2009年）。我们发现这一过程非常令人兴奋，因为很明显，我们认为，如果采用一种以大脑为基础的方法，领导、商业、教育、政治和生活将会大大改善。通信的有效性可以成倍地增长，从而节省金钱和时间。这在广告中更是如此，正如一句老话所说：我的广告浪费了一半，我只是不知道是哪一半（谚语，1999年）。神经营销学——营销、广告和销售部门努力开发新的、更有效的基于说服神经科学的通信——包括企业如何能以更少的成本获得更多利润的许多技巧、技术和模式。其中一些可以很容易地应用于领导力环境。尤其是帕特里克·任瓦斯和克利斯朵夫·莫林在2002年首次发表的六大刺激模式。这个模式提供了非常有用的见解，说明领导者应该如何直接与同事和员工的大脑进行沟通。在下面的表格中，大家可以看到任瓦斯和莫林（2007年）的开创性工作，在内部沟通和管理信息的背景下，应用这些刺激可以让说服过程变得更有效和高效。
表8.1 适用于领导力的六大刺激模式
我们很少遇到可以同时使用所有这些刺激的案例。但是，我们可以使用其中的两三个组合，以确保自己的信息能够到达听众的大脑，从而引起行为反应。否则，你只会和大脑的执行部分进行交流，这可能会做很多分析，但不会有太大的作用。
特别提示
说服是一项核心领导技能，现代领导者需要影响他人的行为，以达到他们组织的目标。在这个方向上，我们需要对三个主要的功能“说话”：思考、感觉和行动，以达到较好的结果。额叶，也就是大脑的执行区域，彼此对话并达成一致，很少能让自己产生激情和有意义的行为反应。情绪必须激励，环境促进了所期望的行动过程。引导骑手（理性），激励大象（情绪），调整路径（习惯和程序），以获得个人和集体智慧的最大化结果。在可能的情况下使用：西奥迪尼的六个说服原则；能快速追踪你对他人影响的特定短语（比如“因为”）；富有同情心的交流的12要点；引起大脑注意力的六大刺激模式。如果使用得当，你的说服力会对你和其他人的工作产生显著的积极影响。
