这次我不兜圈子，先把结论放到前面：瑞幸咖啡没戏，它注定是个悲剧。
前几天瑞幸咖啡赴美上市提交了申请，别人上市前基本上都是稳打稳扎，而且媒体圈子基本上以祝贺为主，但瑞幸咖啡提交申请之前，爆出来的都是负面信息，抵押咖啡机，亏损16亿，上市续命等等。这些信息当然不见得都对，人家自己有自己的资本路线，本可无可厚非。可这些信息统统指向瑞幸咖啡的致命问题：没钱了。一个企业没钱了，那问题就大了。
瑞幸咖啡用了这么短的几年就做到目前的规模，还是挺厉害的。神州专车出身的这帮大佬还是挺厉害的。他们采用互联网流量补贴的打法，像极了几年前的摩拜及ofo，这种搞法已经过时了，原来那些年流量激增的时候大家抢流量蛋糕的时候挺好，现在流量不增长了，这种打法反倒更容易被薅羊毛。
现在知乎上有各种各样的分析，头头是道的。有从战略角度分析的，有从商业模式分析的，有从产品定位分析的，有从推广逻辑分析的，不一而足，但但其实不太需要从方方面面去分析瑞幸咖啡，抓住主要几个矛盾我们来看看瑞幸咖啡能走多远。
烧钱并不是一种商业模式
在我的职业生涯当中，“生意”这个词被频繁提及是在网易的时候，那个时候宝洁的高管空降网易，反反复复的提及生意这两个字。那个时候觉得好low啊，一点情怀也没有。后来认真思考过之后发现，生意这个词真是奥妙无穷啊，生意的本质其实就是赚钱。不论从什么角度，生意就是一进一出然后有盈余，这就是生意。当然，有短期有长期，烧钱模式的辩护往往都是，我们注重于长期利益，短期不赚钱也没关系。但这是骗人的鬼话。
瑞幸咖啡就是这么个模式，他们前期疯狂补贴确实是在一线城市白领当中打开了市场，但那是用钱砸出来的，当然他们的路径选择就是这样，无关对错，但这并不是做生意的模式，而是2VC的模式，也就是面向资本市场，面向IPO的模式，这种模式之所以大家都喜欢，是因为资本赚钱更快，这就像是击鼓传花，早晚都要有人接盘，那些资本家足够聪明，自己不接盘即可。这样的故事在资本市场上比比皆是。
但做生意不是这么一个模式，做生意讲究的是赚钱，就算是短期不赚钱也没问题，但不能在可见的周期内都不赚钱。目前瑞幸咖啡总共烧了几十亿，去年就亏了16亿，这些钱平均每月亏1亿多，这得多少咖啡才能赚回来，目前看赚钱回来的机会渺茫。
瑞幸咖啡并没有那么好喝
传统的营销4P理论中，最关键的就是产品。瑞幸咖啡的产品当然就是咖啡，这在中国确实是一个大生意。他们的竞争对手星巴克盘踞这个市场多年，经营的不错，但这个市场上竟然没有同等连锁体量的竞争对手，这确实是给了瑞幸咖啡机会。
但喝过瑞幸咖啡的人都应该知道，相比较而言，瑞幸咖啡并没有那么超过星巴克，不论口感还是体验感都比星巴克差很远。大家去喝星巴克，更多是社交需求，其次才是咖啡本身。而瑞幸咖啡当然没有任何社交需求，这点来说差距巨大，哪怕是单纯从口感上来说，虽然从原材料上限来看，确实比星巴克要好一些，但这是一个全产业链的游戏，制作、配送、调制等等都会影响品质，星巴克耕耘这么多年，流程上更专业制作上也会更专业，所以瑞幸咖啡并没有挑战星巴克的实力。
白领用户并不是那么有钱
从目前用户群来看，星巴克跟瑞幸咖啡还是有很大程度的重合的，定位都是在一线城市重要商圈的白领。但经过这么多年薅羊毛的教育，白领薅羊毛的水平还是挺高的，这也是瑞幸咖啡打动白领的一点，白送谁不要，这么低的价格，品质又不算太差，大家还是可以愿意尝试下的，这也是瑞幸咖啡爆发式增长的原因。但这样的白领其实并没有真正的需求，他们是被低价促销吸引的，一旦价格上去，他们会毫不犹豫的转头就走。
星巴克贵是贵了点，但对小白领来说胜在能装逼。这点瑞幸咖啡完全没有这点属性，那基于社交需求的咖啡消费就一定不会选瑞幸咖啡。
还有一点，其实白领并没有那么有钱，现在一线城市的消费那么贵，白领生存压力都不小，要不是因为价格促销，他们可能宁肯去选择喝更便宜的奶茶。很大一部分白领是价格敏感型的消费者，他们很快就会转向其他咖啡或者饮料，他们如果有社交需求，就去星巴克，太平洋，如果没有的时候，速溶咖啡也是可以接受的。至于最终那部分咖啡爱好者，他们正是瑞幸咖啡极力想从星巴克手中夺取的消费者，这部分人一般价格不是太敏感，所以价格对他们的吸引力远没有更好的品质来的实际。
瑞幸咖啡，注定悲剧的一场资本的烧钱游戏。
