囚徒困境
1950年，美国著名的智库兰德公司的几位同事，闲暇之余探讨着人类面临困境时可能的选择，由于这个方法为警察审问犯罪嫌疑人时所常用，遂被称为“囚徒困境”。
囚徒困境说的是这样一件事情。有一天，警察抓住了两个合伙犯罪的嫌疑人，却缺乏有力的证据指证他们所犯的罪行。于是，将他们分别关押，并进行单独审讯。
按照他们所犯的罪行，如果两人都拒不认罪，由于缺乏足够的证据，警察只好将两人以较轻的妨碍公务罪的罪名各判1年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白者会被从轻处理，立即释放，而另一人则将重判8年徒刑；如果两人分别坦白认罪，则他们将被各判5年监禁。
有时候，不同的结局会被画成为如下的矩阵。
囚徒困境的行为-结果矩阵
自私的人性
故事归故事，如果你是其中的一个囚徒，你会怎么选择？
也许，在一开始，你还是理性的。
可是，审讯的时间一长，提审的次数一多，警察的脾气变得暴躁，心里的笃定就开始打鼓了。
也许，会回忆起很多之前发生的事情，同伴的所作所为也没有那么可信。就算我念着他，他却不一定会念着我。到头来，我守口如瓶，他出去逍遥自在，我在这里牢底坐穿。
算了，算了，别傻了，大不了一起坐牢。说不定，我还能占些便宜。
人性的自私，在这里暴露无疑。
真的是人性的自私，导致了“囚徒困境”？
激励机制的超级威力
真的就是人性的自私，导致了囚徒般的困境吗？
查理·芒格在《穷查理宝典》里面，曾经提到过美国的国父之一本杰明·富兰克林的一句名言：
“如果你要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
对这句话，芒格十分认同，他认为大多数人严重低估了利益的作用。试想，如果在刚才的例子里，两个犯罪嫌疑人的行为-结果矩阵变成了下面这个，又会怎样呢？
囚徒困境的行为-结果矩阵2：坐牢时间由年变成了天
很明显，如果两人所犯的罪行较轻，最多也就是8天，他们可能会重新评估自己的立场。在很大的程度上，可能会表现得更加哥们义气，最后的结果也很可能是开开心心的一起做一天牢，出去的时候勾肩搭背，互相都觉得自己很够哥们。
实际上，大家可能会忽视的一点，就是囚徒困境的设置条件，是有着明显的激励机制的。对于每个犯罪嫌疑人，单方面的行动，可以为自己带来利益最大化。不仅如此，这个利益对于个体来说足够大了，8年的监禁对于绝大多数人及其家庭来说都是不可承受的，而8天可能要好得多。
所以，我觉得与其说是人性的自私，不如说是激励机制的强大威力，导致了囚徒困境。如果利益足够小（试想坐牢的时间变成小时、分钟、秒），囚徒困境很可能会失效。
平衡的打破
如果我们深入理解了激励机制的强大威力，生活中的很多所谓的“非理性”，就有了新的“理性”层面。接下来，我们通过三个市场中的例子，来分别说一说。
价格战
我们知道市场经济中，价格具有决定性的作用，它可以直接影响供求关系。当某件商品价格上涨，本来打算购买的消费者，可能会选择诸如“延后购买、买少一点、买替代品等“作为自己的应对；反过来，当某件商品价格下跌，潜在的购买者可能就会开始行动。
正是这样的基本规律，导致了行业发展到了一定阶段，龙头企业的掌门人常常会发动价格战。价格战，乍看起来，很像是自残，因为很明显“伤敌一万，自损八千”。
此外，一个行业发展到了需要打价格战来提高市占率的时候，往往都是行业供给过剩的时候。这个时候，如果希望行业出清，落后产能退出，一般的价格下跌是不够的，必须要下跌到落后产能的现金成本以下才行。
这就使得，本来虽然挣得也不多，大家多少都能挣一些、活下去。让价格战这么一闹，落后产能的企业主，那可真是一个头、两个大呀！只好关门大吉，因为价格都跌到了现金成本以内了，生产一吨、亏损一吨，还不如关门大吉。
当落后产能纷纷退出，落后产能的企业主纷纷改行的时候，价格战的主导者，那些先进的产能拥有着，才迎来了好日子。此后，由于供给的集中度有效提高，企业的定价权得到了显著提升。这个时候，通过产品升级、换代，甚至只是换包装、打广告，就开始变相提价了。当初，打价格战时失去的，都要全部弥补回来。
损人不利己的“价格战”？
扩产能
新兴行业中，总是能不断听到龙头企业扩产能的消息，光伏行业如此，锂电行业如此，风电行业也是如此，这是为什么呢？
我们知道，大规模的制造业有一个特点，就是规模经济。所谓规模经济，本质上是因为每件终端产品的成本中，需要分摊高比例的产能支出。什么是产能支出呢？就是土地、厂房、机器、设备、生产线等所组成的生产产品的固定资产。
一般来说，通过高效的集中，更大规模的产能支出，最终平坦到每件终端产品上的固定成本更少。这不仅适用于制造业，对于高研发投入的高科技行业，也是使用的。比如说，同样的研发支出，生产一千万件产品，和生产一百万件产品，其分担的研发成本就差了一个数量级。
所有这些，都导致了产能规模较少的企业，很难和更大规模产能的同行，进行有效的竞争。这也是，新兴行业龙头企业，不断进行产能扩张背后的根本动力。
由于新兴行业，更加依赖政府财政的补贴，谁能够率先降低成本，谁就可能坚持到政府补贴退出之后的最后胜利。
这就是我们看到锂电行业龙头宁德时代、比亚迪一轮又一轮的产能扩张；也是我们看到光伏行业隆基股份、通威股份、保利协鑫、晶科能源等多地扩张的根源。
实际上，价格战和扩产能会互相促进。扩大的产能规模，使得单位产品的成本更低，可以继续加大价格战力度。更激烈的价格战，使得落后产能更快的出清，为产能扩张提供基础。
龙头企业的两大法宝：价格战与扩产能，相互促进。
追涨杀跌
回到股票市场，大家都知道追涨杀跌不好，是很多散户亏损的根源。但大家又都在谈论着、甚至执行者追涨杀跌，这又是为什么呢？
因为短期来看，追涨杀跌最能够复合自己的利益。你看，股价在大幅拉升，我一买进去就涨了，账户就有了浮盈，心里乐开了花，嘴角也浮起了微笑。你再看，股价跳水啦，我再不卖出就套在里面了，谁也不想看着绿绿的账户，更何况家人也在看着呢。
正是这立马可见的激励效果，推动着市场中的每一个投资者，心随市场波动而动，不断重复着昨天的故事。
心随市场波动而动
总结
如果一件事情，需要诉诸参与者的理性，尤其还要坚持一段时间，常常是十分艰难的。这个时候，要怎么办呢？诉诸利益。
良好的激励机制，可以让所有的参与方，在自身利益的引导下，最终形成整体的高效率。
这就是“看不见的手”所起到的巨大作用。
最后，我想说的是，通过良好的制度，来激励每一个人在追寻自身利益的同时，促成整个社会文明程度的提升，真的是莫大的智慧呀。
