个人特质的形成
以上我们描述的性格都是个体表现出的不同心态，它们不是先天或遗传的，而仅仅是个体对环境的反应。个体的某种特殊性格是生活方式感知到了面前的问题所给出的答案，当然，它不会总是哲学家所期待的逻辑性答案，它是个体的童年经历和错误感知教育所给出的答案。
我们可以看到这些心态是如何起作用的，以及它们是怎样在儿童或非正常人身上，比在正常人身上更加清晰地形成的。如我们所知，生活方式的原型阶段比后来阶段更加清晰，更加简单。事实上，可以把原型的运作与大树的成长进行类比，二者都会同化周围的所有事物——肥料、水、养分和空气，所有这些事物都会作用于它们的成长。
原型与生活方式的区别，就像是结着青涩果实的树和结着成熟果实的树之间的区别。打开并检查人类的“青涩果实”阶段要容易得多，但是它所揭示的内容在很大程度上都对“成熟果实阶段”依然有效。比如，我们可以看到那些在生命之初就懦弱的儿童，是怎样在他们所有的精神态度中表现其懦弱的。
一个充满差异的世界将怯懦的儿童与好斗的儿童区分开来，好斗的儿童总会有一定程度的勇气，会有我们称作常识的自然结果，而那些有时怯懦的儿童，会在某些场合中看起来很英勇——他们有目的地想争取第一名，这在一个不会游泳的男孩身上得到了清晰的说明。一天，他和邀请他一起的孩子去水里玩，水很深，这个男孩为了夺冠险些溺水：这显然不是真的勇敢，这种行为可以被认为属于生活中的“无用”面。这个男孩之所以这么做，仅仅是因为想被他人称赞。他想都不想自己面临的危险，还想着万一有危险别人也会救他。
