定位聚焦：差不多的产品，差异化的服务
定位的本质是“一词占领心智”，领导者或潜在领导者的最佳定位是抢占品类第一属性。
大型服装企业的核心需求是产品质量稳定，确保工厂连续运行；与之相对应，中小型服装企业由于资金受限，缺乏备用机器和机修工，对服务的需求远大于大型企业，尤其是快速服务。在国产缝纫机产品高度同质化的背景下，杰克缝纫机的最佳定位方向就是快速服务。
聚焦的实践：集中资源
从战略规划角度，聚焦意味着取舍；从资源配置角度，在原有经营范围内“做减法”的最终目的，是为了在聚焦的主航道上做“做加法”。聚焦经营意味着企业需要集中资源，紧扣战略方向，打造环环相扣的运营配称系统，在焦点上建立牢不可破的优势。
聚焦战略对杰克的配称指引，体现在以下方面。
产品线规划
产品线聚焦不仅提升核心价位区间的产品竞争力，同时降低非核心产品的研发、开模成本，提升利润率。杰克缝纫机将研发资源重点投入国产缝纫机核心品类，并顺应电脑机对普通机的替代趋势，在核心价位区间内开发有竞争力的产品，在此基础上剔除销量低、竞争力不足的产品。战略执行后，缝纫机品类净利率从7%～8%提升至13%～14%。
渠道拓展
为触达更多的中小客户终端，聚焦销售资源全力帮助区域代理拓展二级经销商，全国范围内的经销商从400家发展至1200家，全球经销商从1500家发展至5000多家，庞大的经销商网络为杰克缝纫机建立起客户数量壁垒。
国内战略实施第一年，在行业整体增长乏力的情况下，杰克缝纫机恢复强劲动力，全球销售额增长率超过50%，国内增长率超过110%，战略变革试点区域的增长率高达150%～200%。
战略的推进：从国内到全球
聚焦的节奏：调整与坚持
聚焦是战略层面的取舍，不需要经常改变，真正有影响力的战略都需要长期坚持，聚焦变化的周期往往以10年而不是1年为单位。但另一方面，随着市场环境、竞争对手、企业自身资源的变化，即使最有影响力的聚焦也迟早会过时，此时公司就应该重新调整聚焦方向。
随着国内市场战略的顺利推进，2014年，杰克缝纫机又与里斯中国开展国际市场的战略合作。面对全新的市场环境，须重新界定应对新市场竞争格局的战略方向。
