(2)头韵。这是增强记忆度的第二个技巧,每个词的开头都使用相同的字母或发音。
举个例子,M&M这个糖果品牌不仅品牌名是头韵,它同时也用了一句押头韵的口号。
“只融在口,不融在手”(Melts in your mouth,Not in your hand)。
M&M是全球销量第8的糖果,相比于销量超过它的其他7个糖果品牌,它拥有一个非常有竞争力的优势。
其他7个品牌都是巧克力包裹的糖果,它们会在手里融化。
1965年,美国联合航空公司启用了一句新的口号,飞上合众国友好的蓝天,不仅押头韵,同时押尾韵[1]。
这条口号诞生于50多年以前,美国联合航空公司至今仍然在使用由“友好的蓝天”(friendly skies)变化而来的系列口号。
任何一句能够流传几十年甚至更长时间的口号,通常都包含了一个或几个本章节中谈到的增强记忆度的技巧。
另一个卓越的命名策略是“与品类名押头韵”,即选择一个能够与品牌所在的品类名押头韵的名字。
这6个品牌名都与其所在的品类名押头韵,同时也是它们所在品类中的领导品牌:可乐中的可口可乐[2]、金酒中的哥顿[3]、果冻中的吉露[4]、蜡笔中的绘儿乐[5]、游艇中的嘉年华[6]、豆子食品中的Bush’s[7]。
与品类名押头韵非常有效的一个原因就是消费者在购买任何品牌之前,他们首先决定的是要购买什么品类。
头韵能把品牌名在消费者的心智中与品类牢牢关联在一起。当消费者选择了一个品类之后,想到的第一个品牌名很有可能是与品类名押头韵的那个词。
迪士尼在其各个卡通形象身上就大量运用了头韵的技巧,最出名的有三个:米老鼠、米妮和唐老鸭[8]。
很多著名的电影明星都使用押头韵的名字,举几个例子:罗纳德·里根(Ronald Reagan)、Marilyn Monroe(玛丽莲·梦露)、Robert Redford(罗伯特·雷福德)、Doris Day(多丽丝·戴)、Brigitte Bardot(碧姬·芭杜)、Charlie Chaplin(查理·卓别林)、Sylvester Stallone(席尔维斯特·史泰龙)。
很多著名的品牌也使用押头韵的品牌名,这里有6个例子。
一个押头韵的品牌名,再加上一句押韵的口号,就会变得非常有力量。
例如,品牌名:Roto Rooter,口号:把烦恼冲进下水道[9]。
Roto Rooter是美国领先的下水道清洁服务品牌。