(1)押韵。这是增强记忆度的第一个技巧。法国大革命的口号“自由、平等、博爱”(Liberté.galité.Fraternité)很容易被人记住,因为这三个词的法语词尾都是押韵的。
葡萄酒行业里比较容易记住的口号是这一句:一日无红酒等于一日无阳光(A day without wine is like a day without sunshine,原句中wine与sunshine押韵)。尽管没有任何理由相信葡萄酒比其他酒精饮料更健康,但这一口号使得葡萄酒在所有酒精饮料里的名声最好。
同样的,很多人相信所有水果蔬菜中最健康的就是苹果。这受益于20世纪20年代的一家伦敦广告公司Mather&Crowther为推广苹果策划的这一口号:每天一苹果,医生远离我(An apple a day keeps the doctor away,原句中day与away押韵)。
他们创造的这句口号将苹果打造成健康水果。直到今天,还是有很多人记得“每天一苹果”的口号。
原因之一就是押韵的力量,使用这五个技巧之一能提升定位口号的记忆度。
每一年圣诞季的时候,很多汽车生产商都会做特卖。雷克萨斯是在每年的汽车特卖季上被最多人记得的品牌。
雷克萨斯的口号是“铭记12月”(December to remember,其中December与remember押韵),它的车上还会装上红色的礼花结。
在美国,咖啡是最流行的饮料,而不是茶。
第二品牌福杰仕(Folgers)用一个简单的押韵口号,超越了市场长期的领导品牌麦斯威尔(Maxwell House)。
“早晨醒来最美好的事情就是杯子里的福杰仕咖啡”(The best part of waking up is Folgers in your cup,其中up与cup押韵)。
福杰仕如今占据咖啡市场30%的份额,麦斯威尔位居第二,有14%的市场份额,星巴克第三,只有10%的市场份额。
尽管消费者全天都会喝咖啡,但福杰仕聚焦到了早餐咖啡,才创造出了这句押韵的口号。
这是很多有效的定位口号创造出来的方式。要找到一句容易被记住的口号,你通常需要缩窄你的焦点,聚焦到某个具体的事物上。