如果推出一个新品牌已经太晚了呢？如果竞争对手品牌已经在心智中占据了一个强大的定位了呢？你要如何制定你的定位战略？
简而言之，就是成为“对立面”。
心智中总有一个空间是留给领导品牌的对立面品牌的，我们可以称之为定位中的阴和阳。
你可以通过站在对立面与领导品牌关联起来，心智总能够将已经存在于心智中的词汇的对立面存储起来。
冷和热，男和女，主动和被动，生与死，夏天和冬天，日与夜，奇数和偶数，光明与黑暗，天与地，上和下，好和坏，黑与白……这些都是阴阳的体现。
这就是魔爪（Monster）能量饮料所做的事。红牛和其他数千个能量饮料品牌都是用245毫升的小罐装的。
魔爪推出的是460毫升的大罐装，并迅速成为强势的第二品牌。
在美国市场，魔爪占据能量饮料市场39%的份额，红牛占据了43%。
在很多品类中，第二品牌都是领导品牌的对立面。
在1886年可口可乐上市之后，美国市场上出现了几百个可乐的竞争品牌。
这里只列出了其中一部分。现在来看，这些品牌中哪一个成了可乐的第二品牌？
是百事可乐，因为它有更好的定位战略。
百事可乐使用了和魔爪一样的战略。可口可乐推出的是188毫升的小瓶装，百事可乐推出的是348毫升的大瓶装。
在很多年里，百事可乐的广播广告不断地强调着这两个品牌之间的差别。
在20世纪30年代，百事可乐有一则节奏明快的广播广告，播出了几百万次：
百事可乐真过瘾，
355毫升，装得满满，
五分钱买两倍的量，
百事可乐，您的可乐！
（Pepsi-Cola hits the spot.
Twelve full ounces，that’s a lot.
Twice as much for a nickel，too.
Pepsi-Cola is the drink for you.）
当你的产品拥有强大的差异化特质时，你的竞争对手就很难复制你，你的广告信息就会很有力。
不必追求创意，不必不断更改你的广告传播语。只要不断地、一遍一遍地重复同样的信息。
可口可乐独特的曲线瓶就是一个强有力的视觉锤。但这个瓶子的容量是192毫升，且无法轻易改变。
如今，可口可乐和百事可乐仍然主导着可乐品类。第三品牌RC可乐仅占有很小一部分的市场份额。
立顿用的是传统的473毫升罐装，曾经是美国冰茶市场的第一品牌。之后Arizona冰茶用更大的590毫升罐装进入市场。
没多久，Arizona就成为冰茶的第一品牌，占据39%的市场份额，立顿占35%。
三星之所以能成为在苹果iPhone之后的强势第二品牌，其中一个原因是在2011年推出了5.3英寸[1]的大屏Galaxy Note。
同一年，苹果公司推出了3.5英寸屏的iPhone 4。
三星的大屏手机迫使苹果公司在后来发布了大屏iPhone系列。iPhone 5配置的是4英寸屏幕，iPhone 6配置的是4.7英寸屏幕。直到5.5英寸屏幕的iPhone 6 Plus推出市场，苹果公司智能手机的屏幕尺寸才超越了三星的Galaxy Note。
在这3年里，三星持续推广它的大屏手机，为这个品牌创造了很好的公关效应。如今，三星和苹果是品类中占据主导地位的领导者。
“大小”通常是区隔开创品类的领导品牌，打造第二品牌的一个很好的方法。这在魔爪能量饮料、百事可乐、Arizona冰茶、三星和很多其他品牌身上都得到了验证。
但还有其他的方法也能达到同样的效果。若要体现差异化的力量，巧克力棒就是另一个例子。
右图是全球领先的7个巧克力棒品牌。
在美国，巧克力棒被认为是给孩子吃的，大多数巧克力棒的电视广告也是针对孩子的。
但士力架（Snickers）不同。它推广的是“成年人的巧克力棒”。这一战略非常成功，士力架如今是全球领先的巧克力棒品牌。这是“差异化”力量的一个很好的例子。
一旦两个强势品牌主导了一个品类，第三个品牌要占据相当的市场份额就很难。
以艺术品拍卖行为例。全球两大领先的拍卖行都成立于18世纪，占据领先地位已经超过了250年。
如今，苏富比（Sotheby’s）和佳士得（Christie’s）一共占据高价值艺术品拍卖市场80%的份额。
另一个将新品牌与市场领导品牌区隔开来的方式是“价格”。很多品牌是通过价格区分建立起来的，要么占据高端市场，要么占据低端市场。
美国有很多咖啡店出售咖啡和三明治等配餐。在每个城市的每个小镇都有一家当地的咖啡店。
因此再从咖啡连锁起步似乎并不是一个明智的选择，除非企业有正确的定位战略。
星巴克就有正确的定位战略，从“高端”咖啡连锁起步，价格是传统咖啡店的2～3倍。
如今，星巴克是美国第三大餐饮连锁（排在赛百味和麦当劳之后），拥有13172家门店。
2017年，星巴克的年营业额达到了224亿美元，净利润率为13%。
星巴克在全球范围内拥有26696家门店，包括左图中的这一家位于四川省成都市的门店。
星巴克在中国运营超过3000家门店，在未来3年计划再开设2000家门店。
除了美国，中国的星巴克门店数超过了世界上其他任何一个国家。
如果星巴克是一个以顾客为导向的企业，那么中国会是星巴克最后考虑进驻的国家。中国是一个流行喝茶的国家，而茶是咖啡最主要的竞争对手。
