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品牌名(2)

2020年6月26日 字数:1997 来源:21世纪的定位:定位之父重新定义“定位” 作者:(美)艾·里斯;(美)劳拉·里斯 提供人:xiezi96......

率先进入一个新品类的品牌应该用怎样的品牌名?

最好的定位战略是找到一个能够关联到品类的品牌名。埃隆·马斯克给他的电动汽车品牌选择了特斯拉。

很多媒体报道指出尼古拉·特斯拉(Nikola Tesla)发明了很多最为重要的电力概念。特斯拉发明了交流电、电动车和能量无线传输。

很多媒体报道提到了特斯拉品牌名和尼古拉·特斯拉之间的关联,这就使得特斯拉这个品牌和电动汽车这个品类永久地关联到了一起。

另一个战略是把品类的功能与品牌名关联到一起。舒洁这个品牌名(品牌名为Kleenex)是为“面巾纸”这一品类所选择的。女士会使用面巾纸来擦掉脸上的面霜和化妆品,换句话说,就是“清洁”她们的脸。

“Cleanex”本可以作为一个品牌名,但把清洁(clean)这个词改为Kleen之后(两个词的读音没有变),反而形成了一个更强大、更容易记住的品牌名。

还得记住一点,消费者总是倾向于简化很长的名字,几乎没有人会叫出品类的全名“Facial tissues”(面巾纸),因为这里有四个音节。相反,他们把所有品牌的面巾纸都称为“Kleenex”,因为它只有两个音节。

可口可乐公司在意识到很多顾客用“Coke”(一个音节)来替代“Coca-Cola”(四个音节)来叫自己的品牌时,他们就把“Coke”注册了下来。很多顾客还把“Coke”作为可乐这个品类的通用名。

通常情况下,发明者总是想要找一个复杂的品类名来说明自己的发明是多么重要。

·第一根火柴叫作可划式硫化过氧化氢。

·第一个测谎仪叫作心肺无意识手动描记器。

·第一台电脑叫作电子数字积分器和计算器。

新品类中的第一个品牌拥有一个很好的机会,不仅仅是命名这个品类,同时还能选择一个能反映这个品类的品牌名。但如果品类名过于冗长和复杂,就会失败。

这就是为什么没人会说“运动型多功能汽车”,因为这个词有八个音节。他们会说SUV,因为它只有三个音节。

创造一个新品牌名会变得越来越难,因为你需要找到一个品牌名和用同一个品牌名的网站。

英文中简短的词大部分都已经被用了。所以很多企业需要创造英文之外的独特名字。

一个方法是使用合成词,比如“Star”和“Bucks”组合起来就有了“Starbucks”,即星巴克。

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你的左脑,也就是负责语言的半脑,会将“Starbucks”关联到“Star”和“Bucks”。

你的右脑,也就是负责视觉的半脑,会激发出星星和美元的图像。单一词汇在心智中所能激发的关联越多,这个词就越能被记住。

Bucks在英语中是对美元的简称,就像中文里的“元”之于“人民币”。

黑莓、Facebook和YouTube都是由合成词成为知名品牌名的例子。

另一个有用的方法,我们称之为“压缩”,即取两个词,并把它们压缩成一个品牌名。

2007年,企业家奥斯卡·法利内蒂把一家位于意大利都灵的老苦艾酒厂变成了餐厅、食品杂货店和烹饪学校的集合体。

他的目标就是“生产出每个人都能用公道的价格买到的高质量意大利食品,打造一个人人都能购物、品尝美食和学习的环境”。

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为了给这个独特新颖的概念创造一个名字,他用了eat和Italy,并对它们进行压缩,创造出了品牌名Eataly。

这个概念取得了巨大的成功。在10年中,Eataly取得了全球性的成功,在世界上35个地区开设分店,并计划在加拿大、英国、俄罗斯、法国和中国香港开设更多分店。

Eataly是运用全球思维的一个很好的例子。它没有将一个单一的餐厅连锁开到全球,因为那样成本高昂而且难度较高。创立了Eataly的企业家利用了意大利在全球以美食闻名的优势。

之后他们招商来其他的企业,承担餐厅、食品杂货店和其他服务的经费,组建起了一个Eataly。

全球化会在未来驱动类似的项目,也许会有一个叫作AutoLectric的连锁在一个地区销售所有品牌的电动汽车,入驻了AutoLectric品牌连锁的每个电动汽车品牌都可以有自己的设施和销售人员。

像这样的主题购物集成的方式能够减少生产商在渠道上的支出,同时还能创造对顾客友好的环境。

2013年,演员乔治·克鲁尼(George Clooney)和他的朋友蓝迪·葛柏(Rande Gerber)想要创造一个在美国也很流行的墨西哥蒸馏酒——龙舌兰酒的品牌。

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他们选择了西班牙语中表示家的词Casa,把它和西班牙语中表示朋友的词Amigos结合起来,创造了品牌名Casamigo。

2017年,他们以7亿美元的价格将Casamigo卖给了英国洋酒巨鳄帝亚吉欧(Diageo),外加3亿美元的品牌绩效费用(帝亚吉欧是全球最大的蒸馏酒企业,直到2017年被中国的贵州茅台取代)。

微软,英文名为Microsoft,是另一个由两个词压缩成一个品牌名的例子——Microcomputers(微型电脑)和Software(软件)。

当你把品牌推向全球市场时,关于名字的最大的问题就出现了,不是所有的品牌名都会在其他国家同样奏效,问题不仅仅是名字,还有使用的字母和文字。

·全世界90%的人口在使用六大字母和文字体系。

·大约有27亿人(世界人口的36%)使用拉丁字母。

·大约有14亿人(世界人口的18%)使用中文汉字。

·大约有11亿人(世界人口的14%)使用梵文字母(印度、尼泊尔)。

·大约有11亿人(世界人口的14%)使用阿拉伯字母。

·大约有3亿人(世界人口的4%)使用西里尔字母(俄罗斯)。

·大约有2.7亿人(世界人口的3.5%)使用泰米尔文(南印度、马来西亚、新加坡)。

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左图是耐克品牌被翻译成这六大字母和文字体系的样式,上面一行依次是:拉丁字母、汉字、梵文;下面一行是:阿拉伯字母、西里尔字母和泰米尔文。

英语和拉丁字母已经成为全球第二大语言,尤其是在商业世界里。

任何一个品牌若想要成为全球品牌,都要用一个能在英语体系中行得通的品牌名。

全球品牌并不意味着必须是一个英文单词,它可以是听起来用英文能说得通的词。

尤其是消费者既要能读出来,也要能拼写出来你的品牌名。

Nokia(诺基亚)是一个芬兰的品牌名,但它仍然能按照英语体系的发音和拼写准确地被读出来。Tokyo Tsushin Kogyo(东京通信工业公司)是一个日本名,但在英语体系中就行不通。

这就是为什么数年前,东京通信工业公司正式更名为Sony(索尼)。

当品牌跨越了国界,问题就随之而来了。以品牌名为例,只要你的品牌在那些你想要进军的国家里注册之后,你就会以为所有问题都迎刃而解了。

其实不然。在一个国家行得通的品牌名,未必在另一个国家也行得通。

品牌名称

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