作者：老范
1912年，经济学家熊比特在《经济发展理论》一书中，提出了“创新”对经济发展影响，他认为经济的发展就是创新的结果，没有创新就没有经济发展，轰动了当时的西方经济学界。他提出的“创造性毁灭”，在西方世界的被引用率仅次于亚当·斯密的“看不见的手”。
熊比特也开辟了系统的创新理论，他认为创新有五种类型：产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新。正因为熊比特对创新的高度重视和深入研究，奠定了他在经济学界的地位，后人也把他称为“创新理论之父”，也是创新理论的开山鼻祖。
关于创新，学者在后续的研究也提出了各种概念和理论，例如：突破性创新、渐进性创新、能力加强型不连续、能力破坏型不连续、模块创新、架构创新和颠覆性创新。其中颠覆性创新这个理论不管是在美国还是中国，被大众引用和接受的频率非常之高。特别是互联网时代，不管是媒体、投资人还是创业者都把“颠覆性创新”当成自己话语系统中的关键词。
最早提出颠覆性创新理论的是美国哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森因为对创新的深入研究，在1997年出版了《创新者的窘境》，被福布斯评为20世纪最具影响的商业图书之一，也获得了“全球商业书籍奖”。从此奠定了克里斯坦森在创新领域的地位。《纽约时报》戏称克里斯坦森是真正的“创新沙皇”。
《创新者的窘境》这本书对英特尔、苹果、亚马逊的发展产生了巨大的影响，也是对格鲁夫、乔布斯、贝索斯一生中影响最大的书之一。中国的周鸿祎也极力推荐《创新者的窘境》和《创新者的解答》，并且运用颠覆性创新理论奠定了360公司在杀毒市场的龙头地位。可见商业大佬对颠覆性创新理论的重视。那到底什么是颠覆性创新？如何做到颠覆创新呢？
一、什么是颠覆性创新？
1、颠覆性创新的定义
“颠覆”指规模较小、资源较少的公司能够成功挑战在位大企业的过程。具体而言，在位企业聚焦于为高要求（通常也是利润最丰厚的）顾客改善产品和服务，因此过分聚焦某些细分需求，却忽略了另一些细分需求。而成功的颠覆性新进企业则聚焦于被忽略的细分需求，通过提供更合适的功能（往往价格也更低），获得立足之地。在位企业忙于在高要求细分市场中追逐高盈利，无暇对新进企业作出回应。新进企业得以向市场高端移动，提供在位企业的主流顾客需要的性能，同时保持促进早期成功的优势。当主流顾客开始大规模地接纳新进企业提供的产品和服务时，颠覆便发生了。
颠覆是一个过程，从低端到高端，从边缘到主流的颠覆，例如，个人电脑到大型计算机的颠覆，数码相机对胶卷相机的颠覆，手机对固定电话的颠覆等。
各种类型的技术（广义的技术包括商业模式）是进行颠覆性创新和持续性创新的基础。颠覆是一个过程，是企业博弈的过程，新入企业在这个过程中利用各种技术或技术组合来完成对在位企业的部分或完全替代，这就是“颠覆性创新”。
例如：Iphone作为互联网的主要入口，颠覆了笔记本电脑。Iphone创造出接入互联网的新市场，最终挑战主流用户选择的上网终端：笔记本电脑。而苹果采用“Iphone＋IOS＋App Store”新商业模式，对桌面操作系统Windows进行颠覆，挑战主流用户对Windows的依赖。
2、颠覆性创新的分类
颠覆性创新分为主流市场低端颠覆性和新市场颠覆性。
主流市场低端颠覆性是竞争现有产品市场上的低端消费者。例如沃尔玛、奥特莱斯等折扣店等。新市场颠覆性是通过锁定现有产品没有服务到的顾客群体从而产生新的市场。例如：IBM刚开始只把计算机卖给企业和机构客户，而个人电脑的出现就是新市场颠覆。施乐公司针对企业客户销售大型复印件，家用小型复印机的出现就是新市场颠覆。
3、颠覆式创新的主要特征
（1）非竞争性。
是指颠覆性创新（无论是新市场的颠覆还是低端市场的颠覆）并不是与现有主流市场竞争者争夺用户，而是通过满足新的现有主流产品的“非消费者”来求得生存与发展。也就是采用错位竞争，避开在位企业的锋芒，采用“你吃肉我喝汤”的生存策略，韬光养晦积累自己的实力，当颠覆性技术发展到一定程度，新产品的性能提高就会吸引现有主流市场的顾客。这种颠覆性创新不会侵犯现有主流市场，而是使顾客脱离这个主流市场，进入新的市场。
（2）初始阶段的低端性。
颠覆性创新立足的是低端市场，这一点反映了颠覆性创新的本质，也正因为其低端性，才使得它被现有主流市场的竞争者所忽略，才能够避开现有高端市场的激烈竞争，在市场的边缘地带不断的积累实力，等待着机会的来临。
（3）简单方便性。
颠覆性创新的产品要么便宜，要么方便。因为产品简单，功能相对单一，所以价格相对低廉，满足了边缘市场人群的需求，所以可以勉强的活下来，不至于过早地夭折。同时市场主流竞争者对这种简单性的产品不屑一顾，从而给颠覆性创新提供了的生存和发展的市场基础。
概括来讲，颠覆性创新理论的原理就是：
- 在位企业选择高端市场展开持续性创新为前提条件；
- 颠覆性创新产品初期以低成本产品服务于低端市场或未被满足的新市场，在质量达到主流顾客标准前，不会以主流顾客为目标；
- 在创新驱动力方面，颠覆性创新产品需要新的商业模式或技术能够持续进步；
- 最终全部或部分颠覆了在位企业。
4、持续性创新与颠覆性创新的区别
