- 购买决定的 五个动机圈：动机一：价值。"消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机二：规范。"消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是为了避免或消除_种（与其......
- 战略选择方案之四："上流社会〃我们的办法是戏剧性地展现我们的啤酒品牌在那些通常不许饮用啤酒的社交场合里如何光芒四射、凯旋而归。......
- 其原理是：戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求（呼唤自豪感、自尊心和虚荣心）。每个人都对自己有所期望（规范），如时髦（不守旧）、开放（不迂腐、不挑剔、不狭隘、不......
- 其原理是：向消费者证明，你们公司的产品非常符合对他十分重要的规范和价值。......
- 核心论断：消费者所以优先选购你们公司的产品， 是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。所谓规范，是指我们头脑中所有道德行为规则的总和，这些规则操纵着我们很大—部分的日常行为方式。我们做一件事是因......
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- 被教化者并没有选择的机会。他所要学习的那一套，我们称作文化的，是先于他而存在的。“孩子碰着的不是一个为他方便而设下的世界，而是一个为成人们方便所布置下的园地。他闯入进来，并没有带着创立新秩序的力量，可......
- 礼是社会公认合式的行为规范，维持礼这种规范的是传统。传统是社会所累积的经验。行为规范的目的是在配合人们的行为以完成社会的任务，社会的任务是在满足社会中各分子的生活需要。文化本来就是传统，代代如是的环境......
