- 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。......
- 虽然保持一致在多数情况时候都能起到良好的、甚至是重要的作用，但我们还是要避免愚蠢地、顽固地保持一致的行为.第一类信号很容易分辨出来。当我们意识到自己落入了某种圈套，不得不做出自己不想做的事情是，我们的......
- 社会认同原理对我们来说无异于一套先进的导航装置，就像飞机上的自动驾驶设备一样。由于自动导航装置出现的问题主要是因为输入了不正确的数据，所以如果我们能及时发现数据上的错误，就可以有效地避免这些问题。因为......
- 如果他人最初给我们的恩惠是我们想要的，那就接受它，但我们接受的只是这个恩惠本身，而不是它背后所代表的东西。同时意识到我们将来有责任去报答他。互惠原理指出要以恩报恩，但并没有说诡计也必须用恩惠来报答。如......
- 如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。对任何团体来说，为了组织的利益，必须要让团体成员通力合作达到某个共同的目标。然而，人们总是带着一些难以被他人接受的条件参加各种社会活动。因此，为了达到有......
- 在互惠原理的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另外一种能够影响人们顺从性的因素－－对请求者的喜爱程度完全压制住了。
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- 互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回......
- 实际上，一个源于互惠原理的、发达的偿还体系可能正是人类文明所独有的特性。人类之所以成其为人类，完全要归功于互惠系统。恩泽话意味着，一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给予他人是因为他相信他并没失......
- 使社会认同原理发挥出最大威力的条件。(1)不确定性,当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大;(2)相似性,当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，......
- 在观察他人的反应以消除我们的不确定性的过程中，我们很可能忽略了一个细小但很重要的事实，那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做......
- 社会认同原理的本质。这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。
认为大多数人采取的行为才是正确的行为，按照这种方法去做往往都能行得通。在一......
- 当我们在没有外界压力的情况下做出选择时，便会发自内心地要对这个选择负责。个人承诺有能力建立起它自己的支持系统，而这套支持系统会为这个承诺提供一套新的理论依据。正是由于这些理论依据为这个承诺提供了很多坚......
- 一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人们经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人们用来判断自......
- 书面声明之所以能够有效地改变一个人，一个重要的原因就是它很容易被公之于众。当一个人公开选择了某种立场之后，马上就产生一种维持这个立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致。所以，为了保住面子，知道你的......
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