各位听友大家好，我是晓云老师，今天跟大家谈一个跟“老罗跨年演讲”有关的话题。
前两天是12月31日，适逢2018到2019年跨年，小伙伴们有亲人朋友团聚吃饭的，有陪着女朋友轧马路的，有像晓云老师一样一边加班一边抹眼泪的，这些都不稀奇，哪个国家人都是这么过的。唯独有这么一拨人，跨年时候都不忘学习，不远千里来到了深圳的“春茧”体育馆，给自己大脑充电，这种跨年一起上自习的奇观，除了人民群众奋发上进的厉害国有，全世界恐怕也难找第二家。那这些人是干什么呢？他们去听了罗振宇罗大师这每年一趟的《时间的朋友》的演讲，罗大师的演讲，今年是做到第四年了，从晚上八点半，做到了夜里十二点，整整四个小时，不仅身体跨了年，思维也一起跨了年。能在跨年的时候还想起学习，这一般也就两种情况，第一种呢，是真爱，老罗这位小书童，这些年帮好多朋友开阔了眼界，长了见识，作为真爱粉花钱支持一下，理所应当；第二种呢，是真怕，怕什么呢？一怕年龄长见识没跟着涨，二怕经济眼见要崩自己看不清形势，全指着罗大师指点迷津呢！所以您瞧，春茧体育馆座无虚席，大家瞪圆了眼睛拿出了小本本，就等着罗大师开坛讲法了！
那今年这个演讲讲的什么内容呢？现在这无删节的版本，连同视频，网上传的到处都是，您自己搜去看就行了，晓云老师在这里简单总结两句。核心罗大师跟我们讲了就一件事“小趋势”，什么意思呢？现在经济咔咔下滑，大家人人自危，俞敏洪老师说“在绝望中寻找希望”，老罗的建议呢，就是国家世界的大趋势您把握不了，但是身边的小趋势您把握把握，仔细观察观察，说不定就能破茧而出，返本出赢钱。光说理不行，人家还给您举例子，什么猫砂啊，美团啊，阿里啊，南城香啊，后面还祭出了新概念，叫“非共识”，简单意思就是说，跟着大家一样没戏，您得做点不一样的，想别人没想到的，这事儿才能成功。这演讲前前后后四个小时，一通操作猛如虎，得出一个结论，瞧见没有？凡是把握了小趋势的，只要眼光看的准，明年增长嗷嗷稳。业务体量连番20倍那是底线，要不您也试试？
那怎么评价老罗的这次跨年演讲呢？晓云老师觉得，咱们得一分为二的说，先看好的方面，人家这场演讲，那一看就是精心准备，文案滴水不漏，老罗磁性嗓音娓娓道来。专业程度上面无可挑剔，必须承认，作为商业产品，卖相确实对得起大家的门票。情怀方面，罗大师悲天悯人，特别善于在用小故事的细节打动人心，让在座各位饱受商业大环境创伤的小心灵，能够在这四个小时之间得到充分抚慰。这演讲有多大用咱先放在一边，缓解职业焦虑方面，作用确实是一等一的，这抚慰心灵的活儿，对于习惯了天天大嘴巴抽完别人左脸抽右脸的晓云老师来说，真是绝无可能完成的任务，只有五体投地，心悦诚服。
说完了好的，晓云老师这边不客气的就来了，老罗的这包装精美的安慰剂后面，确实也是套路满满，什么？您没听出来？没事，听晓云老师给您逐条解读一下：
第一条套路，叫没有用的大实话。
这些天的跨年演讲里面，充斥着这样的问题。小趋势对不对，确实对，人家直接拿那些后面验证成功的、变成大趋势那种跟您举例子，说你看，小趋势看准了就能牛B，这他喵的事后诸葛亮是个人都行，还用你说？您要是没明白，再给您举个例子，您饿了，人家就告诉你，你是饿了么？是啊！人家拍拍您肩膀，注意哦，你一饿就想吃米饭，其实还有一个思路，吃大肘子也能吃饱，听了这个事儿，您就想动手抽丫的，你说说的有没有道理，确实有道理，但有没有用呢？确实没有点卵用。这就跟告诉您把大象放进冰箱那个例子一样，第一步，打开冰箱，第二步，把大象放里面，第三步，把冰箱关上。这种蛋疼的方法论，你要说他错了，他能找你玩命，但是你要说他对，你照着听了百分之一万干不会。您说这听完了，能没有一脚踏空的感觉么？
第二条套路，在于意淫跳逻辑。
罗大师讲餐饮上市，说是因为移动支付弄行了，所以资本发现能看清楚了，才开始投钱。这已经不能用愚蠢来形容了。您说移动支付对餐饮业有没有帮助？那确实有，管理和分析都方便了，这没错，但是资本因为这个所以才投钱，大家才能上市，这中间差了一万条逻辑。别的不说，海底捞那么好的现金流，为什么现在上市，真的是因为移动支付把海底捞变透明了资本看明白了？别逗了！您要是想真明白背后的缘由，您还是的好好回去听咱《晓云商业时评》第85期节目。这种跳逻辑的事儿您要是听不明白，我再给您举个浅显的例子，一个商业大亨千万富翁，跟人家讲当年的经历，说我小时候啊，看见大哥哥们在篮球场打篮球，出一身汗，离着小卖部特别远，他就跑到小卖部批发汽水，到篮球场旁边卖，一次赚了好几百块钱，围观群众恍然大明白，我终于明白为什么您未来能这么成功了，千万富翁把脸一板，你明白个屁！老子长大十八岁以后，继承了我爹10套房。瞅见没有？这就是意淫跳逻辑。找个支持自己论点的理由，牵强附会、似是而非的引出结论。你还在这儿傻不呵呵的觉得自己听懂了，是有多悲哀啊！
第三条套路，在于避重就轻。
老罗演讲里面，讲到拼多多，说拼多多的成功是因为洞悉了大妈买东西愿意分享的人性。晓云老师哈哈大笑，神他喵的洞悉人性，老子还不知道分享能带货的道理，微商比拼多多早明白一万年。按你这逻辑，张一鸣的抖音后来也是想这么干，为什么没干成，天天被弄死说诱导分享啊？还不是背后站的大佬不一样，不是亲儿子么？核心的关键，根本不在于洞悉人性，而在于你分享了以后，微信没选择干死你丫小样的，反而投了钱掺了一股，你再洞悉人性，微信不让你玩了你洞悉个毛线啊？下个月就得退市你信么? 这种避重就轻的说法，对刚创业的小朋友们特别具有迷惑性，让他们觉得拍个脑门，有个好想法，觉得自己消费者心理学学的好，这事儿就水到渠成，到时候走到商业现场亲身一干，大嘴巴抽的亲妈都认不出来，您说，这影响是有多坏啊？
第四条套路，叫做似是而非。
什么意思啊，就是不把话说死，根本不是留三分余地，恨不得留出七八分余地。这个事儿，罗振宇倒是不太明显，吴晓波吴老师这个问题极其严重，老吴的演讲大家也听了，发现也是虚无缥缈的多，为啥不敢往落地说，不敢往确实里说啊？最重要的原因，就是怕错。这些大佬，跟晓云老师这种混不吝的二傻子不一样，人家卖的就是人设，出来演说一旦变成了文字稿，到时候预测发现不对，被人拉出来鞭尸，人设就崩了。人设一崩，到时候怎么继续卖钱啊？真所谓人活一张脸，树活一张皮，大佬们的脸面，是这世界上最金贵的东西，聊斋的画皮女鬼，都没有他们这么在意。想想也是，哪有几个人，像晓云老师一样，从来不模棱两可，节目第一天就被人骂到今天，脸皮又比城墙拐弯还厚啊？
大佬们的最后一条套路，叫兜售情怀。
本来吧，说点情怀的话题没啥问题，不能天天讲商业尔虞我诈，人文关怀也是重要的一部分啊！关键是吧，有的时候用力过猛，这就容易出笑话，最典型的就是这次老罗，为了自证现在寒冬不足为惧，祭出了巴菲特的大杀器，说人家讲过，说“没有人可以通过做空自己的祖国成功”，晓云老师就笑了，先别说寻遍了全网，也没找到巴菲特这条语录的出处不说，就算人家真说了，晓云老师送您四个大字“委内瑞拉”，您拿着关键词去搜搜这两年的新闻，就知道为什么做空自己的祖国，也不失为一个伟大的成功手段了。
听明白了大佬们的套路，小伙伴们分为两拨人，一拨人破口大骂，说晓云老师你丫站着说话不腰疼，你觉得人不行，你行你上啊，you can you up，no can no BB，晓云老师哈哈大笑，我还真就不怕这句话，咱拍着胸脯说，哥们儿我一己之力做商业原创节目BB了两百多期，积累文字量70万字，还是个副业，有几个自媒体能做到？我行不行不好说，这上是早就上了，您还真说不着我！另外一拨小伙伴则是忧心忡忡，原来这里面道道这么多，这帮人也是黑了心了，怎么忍心给我们下这么多套儿呢？这良心不疼么？这个时候啊，晓云老师拍拍您肩膀，你以为老罗这帮人不明白这里面真正的漏洞还有逻辑和例子的缺憾么？人家心里跟明镜儿一样，人家不说，是因为人家心里有苦衷。那有什么苦衷呢？听晓云老师给您掰持掰持：
这第一条苦衷，在于不敢说实话。
这年头，大家最爱说的一句话是什么啊，叫“瞎说什么大实话啊”，为什么这句话能流行啊，就是因为这说实话的风险太高，分分钟就有可能被弄死的节奏。除了晓云老师傻不愣登的一天到晚刀尖舔血，给小云彩们讲点实话之外，您放眼一瞧，旁边说实话的还有几个啊？特别是这些所谓的大师们，到了一定的影响力，你丫要是敢说实话，就算锦衣卫不弄死你，朝阳群众也能举报了你。你位高权重，树敌本来就多，还把把柄留给别人，这不找着不痛快么？所以您瞧，这绝大多数情况，人一有名，嘴里就一句实话没有了。这物极必反的道理，能不让大家捶胸顿足，涕泪俱下么？
这第二条苦衷，在于得罪同行。
老罗这次四个小时的演讲，恨不得广告做了一多半，强行硬广软广的植入几乎是无处不在，为啥啊？自家买卖《得到》也就算了，关键是其它的投钱进来，赞助广告，赞助场地的这帮商业伙伴们，咱这面子要给足啊，不能让人白花钱啊！《得到》跟喜马拉雅比起来虽然是小不丢丢，但人家好歹也有400多号人要养着，每天嗷嗷等着吃饭呢？您要像晓云老师一样，天天拔别人裤衩子，谁也不愿意跟我玩，像臭狗屎一样躲之不及，那这几百号人是喝西北风去啊？所以啊，都在商业圈里，你好我好，大家互相抬轿子，“众人拾柴火焰高，一起来把韭菜烤”，这日子过的，不才能舒爽不是么？
这第三条苦衷，在于老百姓心理。
您老是觉得大家愿意听实话，晓云老师掏心窝子跟您说，这不是所有人都想听实话，大家其实最爱听的，是跟自己价值观一样的话，大多数时候，根本听不进去别的观点。年轻的时候还好，年纪越大了，自己的窠臼越深，让他改变世界观，比一刀捅死他都难。而且啊，真话大多数都不好听，您劳累一天了，是愿意听点舒爽的，畅快人心的，还是愿意听血淋淋的，给自己添堵的啊？这背后就是消费者的心理学，您要是想做大多数人的生意，您就得让大家快活，顺着大家的心理去说，反正目标又不是比谁说的对，而是比谁商业转化率高，是比谁能把明年的续费给做好，您心里就算真明白，真想吐槽，转念一想业绩，想想转化率，到嘴边可不就只剩下暖人心的好话了么？
听了上面这些苦衷，您就明白，为什么大家就算言不由衷，这产品也必须这么做了吧！除非你是像晓云老师这样，一不靠这个养家糊口，二自己不在商业圈不怕得罪人，三智商欠费胆儿比较肥啥都敢说，您才敢像晓云老师这样，天天靠情怀发电做自媒体。如果您跟老罗一样，是奔着赚钱去的，按我这三条一做，保证分分钟死翘翘，淹死连个水花儿都翻不上来。
这时候问题来了，作为年轻人，我们应该听谁的呢？光听以老罗为首的鸡汤类的节目行么？听了上面晓云老师的解读，您就明白，这鸡汤喝多了就是慢性毒药，脂肪慢慢堵血管，而且润物细无声，长期服用准死没救，脑残不可医也。那您听只听晓云老师的两档节目净说大实话的节目么？咱实话实说，也不行，为什么呢？我的这两档节目，就像营养减肥餐，清热下火，去腻消肥，但是味道太苦，一般人接受不了。这虽然说是对身体不错，但是长期吃，饱腹感不强，嘴巴里苦苦的，人生往前一看一片昏暗，身边一瞅全是坏人，如果您不是内心像晓云老师一样极其强大，特别容易对生活、人性以及商业前途丧失信心。大家要综合的吃，完全没有幸福感，你也坚持不下去，天天就在蜜罐里面泡着，听不到实话，这人也就废了，听节目也要跟吃饭一样，要综合营养，七分瘦，三分肥，平时多健身注意，但一年也出去吃两顿小烧烤，这基本健康的生活习惯，不也就把日子高高兴兴的过下去了么？
说到这里啊，晓云老师也有一些感慨，“老年人吃保健品，中年人听罗胖”这背后的道理，就是一模一样，有的时候啊，这个就是信仰，你根本改变不了。这年头，萝卜青菜，各有所爱，非逼着一个人去改变信仰，让他不信这个人非要信那个人，这转化费的力气，比登天还难。不过呢，好在中国人口基数巨大，不管你做什么市场，找到自己的信徒都不算难。放眼望去，在老罗这条商业大船上面，人群熙熙攘攘，有人高高兴兴上船，有人嗤之以鼻下船，两拨人在舷梯上擦肩而过，互相骂一声“傻X”，这种撕裂的认知，在我们的人生路上，谁又见得少了呢？
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