和别的事情一样，在目标结果预先设定的情况下，隐秘说服才能发挥其最佳效果。
你想要的东西、想成为的人或者想做的事，这一切都源于内心。你的自主意识是一切成功的源头。首先要在心中勾勒出你想要达到的目标，无论它是一个人也好、一个地方也好，或是其他什么东西，然后你才能制定计划去实现它。
当你还是婴儿的时候，如果感到饿了，想要引起父母的注意，你是怎么做的呢？大声哭叫。这招的确奏效，你马上就赢得注意，然后被喂得饱饱的。这就是成功说服最基本的例子，也是“专注目标思维”最基本的例证。婴儿先有欲望（解除饥饿的痛苦），然后采取了行动（大哭），目的是得到想要的结果（填饱肚子）。
说服始于你的意识。你越清楚自己真正想要什么，就越有机会去实现它，成功的可能性也越大。
我试图寻找将成功人士与普通人士区分开来的关键原因。那些成功的人究竟是如何超越芸芸众生，使自己与众不同的呢？结果我发现……
要的就是抢眼
具有明确而独特生活目标的人，你很容易注意到。例如以健康为目标的人会在饮食上下工夫，并且坚持锻炼。他们不会长胖而导致身形走样，也不允许任何事情阻挡自己实现目标，坚持锻炼和控制饮食的努力也不会被打断或者忽略掉。他们想要的结果是健康、苗条，唯一的办法就是每天控制饮食并且加强锻炼。
坚定地专注于目标的销售人员会比其他人取得更多的成功，差距往往令人震惊。
在销售当中，如果你牢牢树立起专注于目标的观念，那么赢得更多的客户，创造更多的销售业绩，以及得到更高的佣金都不在话下。无论你是否从事销售，专注于目标对于说服你的同事、你的老板、你现在以及将来的客户都非常关键。
散发自信的魅力
一旦你专注于某个结果，让它引导你的思维和行动，一种强烈的信心就油然而生。这种信心散发出来，就能吸引那些能够助你成功的人、事和条件。
如果你将命运牢牢握在手中，如果你专注于目标，一往无前，你就会产生一种内在的自信，清楚地知道下一步该做什么，不该做什么。这时的你看起来似乎天生就知道成功说服别人的奥妙。信不信由你，周围的人就开始叫你“幸运儿”了。不过我们已经打破这种观点，专注于意向的建立无疑需要大量的努力，这一切根本不关“运气”的事。
唯一的关键在于你清楚地知道自己在每一种情况下、每一个人身上，以及每一次机会当中，想要的到底是什么。弄清了这一点，你就算整装待发了。一旦你的准备和专注遇到合适的机会，成功就指日可待。
垃圾想法请走开
如果不时常留意你的思维过程，你的意识就有可能脱轨，变得消极悲观，和那些碌碌无为、为生活奔波的人一样。你必须强迫自己的思维持续并且永久地专注于最终结果。
如果稍有懈怠，垃圾想法就会渗入你的头脑，所以你必须保持高度警觉。其他人可都想拉拢你，或者至少吸引你的注意力。他们想得到你的帮助，来达到他们的目的。记住，只有当他们的目标对你的目标也有利的时候，你才能配合他们。
这听起来有点像马基雅维利（Machiavelli，公元1461 ～1527 年，意大利著名政治思想家、外交家和历史学家。他深受文艺复兴影响，主张建立统一的意大利，摆脱外国侵略。——译者注）的权谋术，我想也不足为奇。但它至少比权谋术强一点，因为你注意了解他人的需要，目的是让更多的人受益。
