2. 项目的最终目的是为企业服务
我们已知项目的顺利运行是工作的基础，那么工作顺利开展的目的又是什么呢？答案就是为企业服务，让企业得到发展。项目是一个特殊的，将被完成的有限任务。它是在一定时间内，满足一系列特定目标的多项相关工作的总称。对于企业来说，项目的目的可分为许多种，有的为了增加产品销量，有的为了扩大客户群体，有的为了打造品牌形象，有的为了扩大知名度，有的为了扩充企业规模，有的为了实施多样化发展……归根结底，这些都是为了企业能够有更好的发展。
按照麦肯锡的逻辑，无论我们的企业属于哪一行业，所运行的项目属于什么类型，项目的最终目的都是为企业服务。确定这一点后，在项目的计划、实施和完善的过程中，我们就能更清楚地知道应该将项目做成什么样，如何实施才能达到预期目标，以及如何完善才能得到更好的结果。
在项目正式实施前，我们需要做出项目的可行性报告。可行性报告中需要阐明项目背景和发展概况，市场分析与建设规模，建设条件，技术方案，项目实施安排等多方面内容。撰写报告时，我们应当以有利于企业的发展为标准，去撰写这些内容，若是其中有一项内容对企业的发展没有益处，那么这份报告的可行性就会大大降低，需要重新规划和撰写。
在进行市场分析时，我们要考虑到市场需求量、计划销售量和销售方向、产品定价及销售收入预测等。为了使项目有益于企业发展，我们不应选取市场需求量低的产品作为销售方向，更不应将销售量设定得过高。在对产品进行定价时，我们也应考虑到哪一级的定价能够使这一产品更容易被市场所接受，从而确保销售量的稳定，进而促进销售量的增长。
汉森想要成立一家日用品公司，对此他有许多新颖的想法，只是资金不足，于是他将自己的想法写成了一份项目计划书，并拿着这份项目计划书去寻找投资商。然而结果并不理想，许多投资商看了他的计划书后，不是表示没有兴趣，就是建议他计划周密之后再来要求投资。汉森研究了很久，都没有研究清楚问题的所在，于是他拿着计划书去了麦肯锡公司，想请专业人士给他提一些建议并给予帮助。
麦肯锡的咨询师看过汉森的计划书后，建议汉森先不要急着进行具体的计划，而是要先制作一份项目可行性报告，对自己要做的事有一个深入的了解，这样才能说服投资商认可他的项目。
汉森接受了麦肯锡的建议，回到公司后便着手撰写可行性报告。在撰写可行性报告的过程中，汉森发现，自己之前确实犯下了一些错误。首先，他没有对顾客进行准确的定位。其次，他对日用品市场的了解不够充分。再次，他对自己企业的规模、需要投入的资金等没有一个详细的分析和计算。这些都导致他在具体开展业务时不知从哪一方面开始下手。
日用品指的是人们日常生活中需要的物品。日用品的市场其实非常大，社会中的每一个人只要生活，就一定需要购买日用品。购买日用品的人群基数非常大，但其中顾客对日用品的要求也各不相同，有些人更注重日用品的功能，有些人更注重质量，有些人更注重品牌设计，有些人更注重其价格。
有些日用品属于消耗型日用品，每日都会产生大量的消耗，对于普通人家的顾客来说，他们更需要物美价廉。而对于注重高品质生活的顾客来说，即使存在大量消耗，他们也宁可将质量放在第一位，宁可购买价格昂贵、质量极佳的商品，也不愿购买价格相对便宜、质量一般的商品。
汉森在麦肯锡的提示下意识到，自己并没有对顾客有一个准确的定位，以至于在他的计划中，公司产品既要包括面向高端顾客的智能型日用品，又要包括面向中端顾客的实用型日用品，也要包括面向低端顾客的基础型日用品。高端智能型日用品不但会涉及科技，还涉及外形的美观，这就需要设计师倾注大量心血。这些开销都是非常大的。实用型日用品的生产则要简单不少，只要能够满足顾客的日常需要，在保证质量的基础上加强做工，就可以得到顾客的认可。至于基础型日用品，只要质量合格，并且价钱低廉，外观和做工即使平凡无奇也可以被顾客所接受。
另外，日用品的种类也有许多，比如可根据其使用的场所分为厨房用品、卧室用品、家居用品、卫浴用品等。对于一家刚刚起步、资金有限的公司来说，想要同时在所有领域都有所发展是不现实的，所以最好的方法是确定某一领域，比如只生产厨房用品，或只生产卫浴用品，等到公司成熟之后，再去向其他领域发展。
按照麦肯锡的逻辑，如果一家初创的公司想要尽快产生利润，占领市场，可以从最基础的日用品做起，因为这种产品的顾客基数非常大，生产过程相对简单，资金投入相对少一些。而且基础日用品的生产有许多成功模式可复制。但如果一家初创的公司的根本目的在于生产精品，不急于以数量占领市场而是以独特性站稳脚跟，那么就必须在前期多下功夫，争取其产品一经问世就能在同类产品中脱颖而出。
汉森经过慎重考虑，最后将公司产品定位为物美价廉的中档日用品，并将家居日用品定为首先要生产的项目，其理由是在当时的社会中，单身白领和两口之家的家庭结构模式越来越明显，在这些家庭中，厨房基本不开火，卧室也基本用来睡觉，所以对于这两方面的日用品需求量不是很多，但是家居日用品却占了他们生活中的大部分空间。所以他决定优先生产家居用品。
汉森按照麦肯锡的指导做好了可行性报告书，再拿着报告书去找投资商，果然，有几家投资商同意给他投资。有了资金，接下来要做的就是具体的策划和实施。一般情况下，初创企业有两个选择，一是先做精，后做大；二是先做大，后做精。汉森选的是后者。在麦肯锡的指导下，汉森按照先做大、后做精的目标开始投入生产。
虽然是先做大，但这个“大”也有一定的标准，并不是说要做大就要在各个领域都有涉及，而是说要在某一固定区域中先做大，占有一定的市场，把名声打出去。汉森根据市场中现有的需求情况，预测了接下来可能出现的局面，最先推出了一批适合白领使用的水杯，水杯的造型简约，既可以在家中使用，也可以在公司使用。水杯边上设有几个隐形刻度，不但不会影响杯子的美观，还能提醒他们一天喝了多少水。
在这款水杯大批量生产的同时，汉森便按照麦肯锡的提议，做好了前期宣传工作。他专门请人为他们打造了一系列宣传活动，向人们宣传喝水的好处，鼓励人们日常多喝水，并建议从事什么工作的人应该喝多少水等。等杯子生产好后，汉森又配上产品进行了一些恰当的宣传，让人们发现这款水杯的优势。
前期的宣传策划为的是让人们意识到喝水的重要性，从而奠定了人们喝水的基础。人们对喝水以及一天应喝多少水的意识提高了，就会无意识地去关注自己每天喝了多少水，有没有达到标准。忙碌的工作让白领们对健康更加在乎，当他们养成了喝水的意识和习惯后，一个有刻度的杯子的出现，能够帮助他们更好地掌握每日饮水量，而且简洁大方的外观又提高了一定的档次。另外有刻度的杯子也方便他们进行一些简单的冲调，比如咖啡、奶茶、代餐粉等。
前期的宣传为的是奠定顾客基础，为的是产品正式推出后能够得到顾客们的关注和喜爱。如果前期的宣传对产品的销售起不到真正意义上的推进，那么这种宣传活动就是一种浪费。有了顾客基础后，再加以新颖的营销方式，产品的销量就可以得到保证。
汉森所做的一切，无论是寻找投资商，进行营销策划，奠定顾客基础，还是大量生产水杯，归根结底只有一个目的，就是能够让自己的公司得到发展，赢得利润。事实证明，这些决定是正确的。有了麦肯锡的帮助，汉森的水杯一出现在市场，就赢得了大量顾客，为公司接下来的发展开了个好头。
