遇见微念的时候，子柒还只有9000粉丝。
遇见子柒的时候，微念也还只有三岁。
子柒刚开始用三脚架架单反拍着玩
跌跌撞撞，粉丝从30万，200万，到500万
微念由着子柒的性子，她怎么开心怎么来
初生牛犊不怕虎
说干就干，他们有了以子柒名字命名的品牌
期间不知道有多少质疑和诋毁
微念说 不怕 我护你周全
近日，李子柒出席成都国际非遗文化节开幕式引发媒体关注。古风仙女的背后不仅是诗和远方，还有强大的公司——微念科技。微念科技已于去年获得B轮融资，它不仅是微博全面合作伙伴，也是唯一一家同时具备网红孵化能力、电商与个人品牌研发与商业变现能力、全品类供应链整合能力、影视上升通道的视频机构。
在过去不久的2019年超级红人节里，微念与KOL凭借出色的表现一起共斩获12项各领域大奖，成为全场焦点。
李子柒可谓是微念科技旗下最成功的一个“产品”，那微念科技是如何进行差异化定位，成就今天的李子柒的呢？我们将以品牌定位的具体步骤进行分析。
一、找位——确定品牌在市场中的位置
2016年是中国短视频内容行业野蛮生长的一年，新的内容形式、新的组织形态不断涌现，如何帮助KOL在快速更迭的市场中确定自己的位置对MCN机构来说具有重要的战略意义。
从2016年短视频受众研究分析报告来看，“18-30岁”、“女性”是短视频平台用户画像2个重要的关键词。年轻女性消费心理上的情绪性和自由性与微念公司“以个人IP打造自品牌”的品牌价值定位模式契合，微念看到了此细分市场的潜力，开始协助李子柒，将“年轻女性”作为李子柒品牌的主要目标市场。
二、选位——确定品牌在消费者心中的位置
找位阶段，企业能完成对目标群体的整体把握。接下来就是选位，如何选取位置让消费者形成对品牌的独特认知：
1.目标市场需求
20-30岁的年轻人承受工作、家庭、健康三座大山的压力，急切寻找一个缓息的空间，不少人选择观看短视频为减压方式，但是泛内容产品同质化现象严重。微念抓住了市场痛点，以美食为药引，古色古香的田园慢生活为药根，将李子柒打造成为舒缓公众压力的一剂良药，迎合了现代压力下的社会化媒体时代用户利用碎片化时间浏览优质内容的需求。
2.市场竞争特性
卡思数据发表的《2017年短视频内容生态白皮书》中的统计数据中（如下图）的短视频行业中，我们可以看到美食已经处于红海领域，市场已经达到饱和，竞争程度比较激烈，存在日食记、办公室小野等强劲对手。而在李子柒另一大要素——文化，在当时还处于蓝海区域，市场竞争对手少。微念瞄准了这个领域的空白，助力李子柒拿下了细分领域的第一桶金。
3.构造差异化
三、提位——为品牌定位赋予人性化特征
提位，从人性角度提升品牌定位，赋予文化内涵，塑造品牌定位，对大众消费品行业或者服务业的品牌进行定位具有重大意义。
1.惊艳一角？优质内容生产建设品牌调性
在这内容为王的营销时代，通过持续且优质的PGC（专业内容生产）培养品牌，能够连接更多的消费者，更加直接地传递价值主张，从而建立起独特的品牌调性。“文房四宝的制作工艺”，“秋千沙发床的变废为宝”、“桃花酒的酿造”……李子柒的视频多展示中国古朴的传统生活美食及文化，精耕细作的自制原创内容赋予了品牌深刻的文化内涵，建设起了“新传统、慢生活”的品牌调性。
2.李子柒×国家宝藏，IP合作传递品牌理念
UNDEFEATED 主理人之一 James Bond曾谈过联名对于品牌的意义，他提到“通过「联名」我们可以跟互有好感的品牌产生交流，同时也会为双方带来他们各自原有消费受众的关注。”好的IP借势确实会带来相加甚至相乘的效果。
微念掌握了结合化的IP塑造思路，直至今日，李子柒品牌已与故宫食品、国家宝藏、舌尖大厨以及胡庆余堂等具有相同品牌理念的知名品牌进行联名，大IP借助李子柒获取流量，李子柒借助经典IP在消费者认知中植入品牌理念，创造共同联想。
四．到位——寻找到消费者心中定格品牌的路径
到位是指通过产品，价格，渠道，促销的路径将品牌定位的信息传达到消费者心中，从而最终实现在消费者心中确立有利位置。
1. 产品
产品定位是品牌定位的基础。从2016年第一条视频发布到现在，李子柒能一直保持着视频的优质输出。2018年七夕，李子柒同名消费品牌上线，致力于打造原料上乘，匠心手造的美食。今年与国家宝藏推出的联名月饼礼盒，采用限量生产的方式，以保持一定的稀缺性，从而维持其匠心美食的品牌定位。
2. 价格
消费者通过价格来评价产品与服务的质量。与国际宝藏联名的月饼礼盒为定价为268元，远远高于其他品牌的月饼价格，通过较高的溢价能体现产品背后的文化内涵以及文化价值。
3. 渠道
消费者对品牌形成的整理印象来源于与产品相关的每个接触点和环节，渠道也构成消费者对品牌评价的一个重要影响因素。李子柒把极具个人风格的短视频上传到微博等视频平台，低成本，全方位地展现自己，传达品牌理念，将有共同审美的一群人凝结在一起。内容，互动，产品，服务交互在一起，通过互动产生内容，内容带动互动，交易在这个过程中自然而然的发生。
4. 促销
目前，微念已与多家短视频平台和电商平台达成了战略合作，采用短视频+新媒体矩阵的方式，多平台联动促销。
五．调位——根据定位参照系微调品牌定位
调位是指针对竞争者的动向，消费者的偏好，对品牌定位进行适当的调整。李子柒个人IP最初的设定是闲云野鹤，古色古香，意境清新唯美。从去年开始，李子柒逐步往传播传统文化，保护非遗的方向发展。
2018年暑假，李子柒曾深入木活字发源地浙江东源村学习印刷术，呼吁保护印刷术的微博得到了共青团中央的转发。在成都非遗协会的支持下，李子柒曾向蜀绣非遗传承人拜师学艺。
今年三月，李子柒受邀去马来西亚交流，向马来西亚国王和公主讲述中华传统文化，将自己耗时两年制作的文房四宝赠与了国王和公主。今年8月1日，在成都市文化广电旅游局指导下，李子柒还被授予“成都市非遗推广大使”的荣誉称号。
2016年李子柒赶在古风美食短视频处于空白期的时候抢占先机，拿下了此细分领域市场。2018年抓住传统文化这个领域，则让李子柒品牌华丽转身。
纵观品牌的发展历史，微念公司长远的眼光，独特的定位让李子柒做到了其他网红难以达到的高度。
李子柒的未来会怎样？我们拭目以待。
by 陈佩瑶 蔡慧
