2.2 激活策略研究及樊登读书会激活策略
2.2.1 激活策略研究
（1）a/b测试优选方案
通过a/b测试，甄选出有说服力的方案，从而达到转化效果最佳，摒弃传统的经验观念，某一个功能的颜色到底是用红色还是绿色，放左边还是右边，通过a/b测试之后，就能最快速的方式，测试最佳的方案。
著名的airbnb曾把“保存到心愿单”的收藏图标由兴改成爱心的标志，结果让心愿列表的使用率提升了30%。
还有signals曾对旗下CRM产品注册页面标题进行A/B测试，发现“30-day free trial on all accounts”（所有用户享受30天免费试用）比原来“start a highrise account“（注册高额汇报账户）多带来30%以上的新用户。同时把重要信息放在第一屏，做了一个长达5000多像素高的展示网页，结果竟然注册率提升了37.5%。
（2）降低使用门槛
用户往往是懒惰的，能不思考就不思考，所以面对用户的产品一定是要简单再简单，让用户一拿到手上就知道怎么用，就好比大家调侃的“如果一款产品还要说明书的话，证明你已经out了”。
还有一种是一上来就要付费的产品，针对这类可以为用户提供优惠券，免费体验的方式，降低用户心理的金钱负担，也可以称之为试错成本，因为试错成本越高，那用户使用的门槛就越高。
（3）游戏化运营方式
每日签到、打怪升级、成长值、勋章等方式，为用户设置合理可见的目标，通过每天来签到，达到一定的程度就可以领取一份礼品。
有一套完整的用户成长体系，去不断的刺激用户参与进来，像现在的很多步数换钱的小程序，就是很好运营游戏化的方式，去刺激用户每天走够步数，然后兑换金币或者金钱。
最好是做到即时反馈、目标清晰可见、保证参与有趣，不会枯燥。
2.2.2 樊登读书会激活策略
（1）每日签到
通过签到引导用户每天登陆app，签到得到的积分可以兑换商品，兑换商品除了书本、还有周边及相关的产品，把积分的价值做得比较好，尤其是从最初的时候，商城的书本只能用积分来进行兑换，可能现在的用户群体比较多，满足了书本可以积分+金钱的方式。
- 以天为单位，签到一次赠送一积分
- 以七日为单位，连续签到七日后，每日签到得7积分
- 以十五天为单位，连续签到满十五天赠送书籍一本（这个是暂时的）
（2）社群通知
社群互动交流，满足群员平常的聊天交流以外，还做到每次新书上架之后的及时通知，群主一般会在群内@群友，这样用户就能及时获取最新上架的书籍通知，从而打开app听书。
- 以每周为单位，每周上架一本新书；
- 以每个城市的分社及分社的每个分群，贯穿到社群每个用户。
