- 购买决定的 五个动机圈：动机一：价值。"消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机二：规范。"消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是为了避免或消除_种（与其......
- 西门子S4最明显的特征是10个小时的通话 时间，大约是竞争对手的4至5倍。手机的最大战略潜力根本不在"价值"动机圈中，而是在 "身份"这个动机圈中。手机能证明 一个人是现代高效率社会的重要成员，无论何......
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- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 用一个简明扼要、不合常规的信条（通常是一个短语）来标榜你们公司的品牌，让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。一个信条与传统的信条差别越大，它给人的印象就越深刻、冲击力就越强、发挥的作用就越大。一方面......
- 消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露（理想中的）身份。符号行为理论认为，所有的人类行为不仅具有一种实用的、功能的层面，而且还具有一 种符号层面。每一种行为方式都......
- 性和社会常处于相冲突的地位，这原因就在性威胁着社会结构的完整。性的关系带着极强烈的亲密感情,甚至可说是不顾一切的冲动。社会关系是联成一个体系的，其间息息相关，像是一个网络。性关系的发生将会重新定义男女......
- 血缘的意思是人和人的权利和义务根据亲属关系来决定。大体上说来，血缘社会是稳定的，缺乏变动；变动得大的社会，也就不易成为血缘社会。在稳定的社会中，地缘不过是血缘的投影，不分离的。“生于斯，死于斯”把人和......
