- 会议室里总是没有合适的人到场。最高层的管理人员不会参加这样的会议，而好的方案又总是同某些个人的利益有冲突。这就使一些观念在逐层上报过程中，还没有到达最高管理层就过早夭折了。“定位”是件非常严肃的事，“......
- 定位过程就是寻找明显特征的过程。对公司内部很明显的观念对消费者和顾客的大脑来说也很明显。你的首要任务是找出今天的成功之处。如果你这样做了，你成功的机会就会大大增加，就能为明天的事业储备资金。实际上，强......
- 定位在本质上是一种“对抗性”战略，意思是说，你对公司或品牌进行定位是为了对抗其他公司或品牌。在通讯发达的社会中，如果你不在媒体上曝光，你就没有任何实际的存在目的。对抗一种想法或观念可以提高知名度。读者......
- 不要被调查数据所迷惑，相信你的顾客不会把所有的答案都告诉你，相信你必须相信你自己的感觉。世界越不可知，我们越依赖预测来决定我们的行为。研究你的竞争对手，现在的营销策略更像是一份对敌作战计划。它剖析每个......
- 不管是大公司还是小公司，都发现用合适的词描述他们的产品并不容易，尤其是新的产品类别和新技术。我们在大脑里对一种产品进行定位，是从“产品是什么”开始的。大脑把产品按照类别分类并储存。因此，如果你把一种含......
- 亚商标，或者叫做亚名称。这种情形就像是，父母的名字出现在后面，而子女的名字排在前面。亚商标有两种截然不同的需要。你要让公司内部的员工们满意，因为骄傲的“Black&Decker”的名字还在。但是，你并......
- 市场营销中最重要的决策是如何给产品起名字。最好的名称同产品利润或销售利润直接挂钩。一旦你把名称和需要相连，定位过程就启动了，每次有人听到、看到或说起这个名称的时候，它就会发挥它应有的作用。确信名称悦耳......
- 大脑靠耳朵运转，而不是眼睛。一个画面比不上一千个字。单纯的视觉图像几乎没有任何意义。大脑要把视觉信息转化成大脑可以理解的听觉信息。我们的口头语言中的语调和节奏能够真正促进人们对语言的理解，而书写语言却......
- 你可以集中于一种品牌，节省营销开支。但是，营销经验表明，多种品牌可以产生更多的全部市场份额。品牌之间互相补充，而不是相互竞争。这就需要不同的名称，不同的定位，以及不同的消费群体。......
- 有时候，你不必依赖昂贵的市场调查找出消费者的喜好。你只需研究不同类型的相关产品就能学到，尽管很少有人真正研究过。......
- 给你的竞争对手重新定位；给你自己重新定位......
- 仅仅宣布你的公司有了新的定位是远远不够的，你必须提供新产品和新的服务项目来证明这一点。......
- 首创当然很重要，但是你必须对你的首创性进行发展。你必须在竞争加剧之前（将生意）扩展到全国各地。竞争并不是坏事，一家、两家或三家竞争者的加入通常会提高产品的信誉，扩大市场，而不会破坏首创者的利益。不管怎......
- 但你必须周密安排你的时间和资源。首先，你必须精心地平衡你的内部资源，然后逐步减少原有产品的资源，因为你要把资源用于支援将来的产品。最后是实质性的工作，要对付那些认为未来岌岌可危的内部人员。所需：强有力......
- 消费者希望公司能在狭窄的领域里生产专一产品，特别是在公司已经开拓出自己的市场，并受到消费者的认可的时候。同样，公司一旦进行产品线延伸，消费者就会产生疑心。通常，消费者的疑心都是有道理的，因为各种新产品......
