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许智猛:什么是商业模式?

2018年11月26日  来源:许智猛 作者: 提供人:Xiaotutuallin0_85......


优秀商业模式特征:一米宽,一百米深

解读:

盛景商业模式中非常重要的观点就是要“聚焦”、要“深耕”,而非常形象的说法就是“一米宽、一百米深”。


“一米宽”是对目标客户的精准把握,“一百米深”是对客户核心需求的深度把握,只有聚焦在一个领域并且不断深挖,才是打造优秀商业模式的前提。


盛景天天问之――我的企业聚焦吗?我的企业在进行多元化经营吗?我的企业精准客户定位是什么?核心客户的核心需求到底是什么?


好的商业模式――自己可以复制自己,别人很难复制你


解读:


一方面,对于企业自身而言,商业模式一定要致力于降低自身复制的瓶颈,例如过于依赖人员、过于依赖资金。我们可以通过标准化、信息化水平的提高来降低对人才的依赖,只有标准化才能有效地推动规模化,才能站在之前的基础上实现持续改进优化,实现积累式增长;而通过并购整合的方式,是自身商业模式复制的一种高效方法。


而另一方面,我们必须形成自己的核心能力,有较高的门槛,才能不让竞争对手可以简单的模仿。


这看似“悖论、相互矛盾”的结论,却是商业模式的魅力所在、价值所在,当然,也是难度所在!


盛景天天问――

我的商业模式未来的复制有什么瓶颈吗?能提前予以化解吗?

我的商业模式有对手难以模仿的竞争门槛吗?


同行业复制就是抄袭、就是恶性竞争的开始,跨国界复制、跨行业复制就是创新之道


解读:


同行业的复制虽然容易实现,但通常无法形成独特的竞争优势,跟在别人后边吃剩饭,往往会成为“价格战”的开端。


跨国界、跨行业的复制,复制的是其他国家、其他行业的成功商业模式的“内在原理、精髓、方法论”,这就要求“透过现象看到模式的本质”。


虽然跨国界、跨行业的复制很难,但正因为难度高,才能产生有价值有意义的创新,才有可能形成难以复制的价值和优势!


盛景天天问――

有其他国家的成功商业模式能对我的商业模式设计带来启发吗?

有其他行业的成功商业模式能对我的商业模式设计带来启发吗?


好的商业模式――一听就能听得懂,一想却想不到尽头


解读:


一个好的商业模式能让人一听就能听懂,你是做什么的、满足了什么客户的什么需求、如何长期盈利等;同时,让人一想就想不到尽头,这事能做很大。


有些企业家认为自己对商业模式的表达挺清楚的,是听者太笨,自己是在“对牛弹琴”!其实“对牛弹琴”责任不在听众,而在弹琴的人。你必须有本事弹得让牛都能听懂,更何况多数VC都是聪明人,所以,听众听不明白,责任不在听众,在企业家。


有些企业家则认为自己的商业模式描述不清晰是因为自己口才不好,但事实上往往是商业模式设计没有想清楚。企业家口才不好是可以原谅的,但商业模式设计不清晰则是不可原谅的,因为方向错了,将是可怕的悲剧。


盛景天天问之――逻辑清晰与未来空间:

我的商业模式逻辑清楚吗,我能清楚地描述它吗?

我的商业模式别人能听懂吗?

商业模式

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