即将以30亿美元估值进行美国IPO的趣头条，到底是如何在巨头丛生的中国杀出一条血路？趣头条的商业模式和盈利闭环又是否真的可以持续？创想实验室本期带来趣头条深度思考。
同是不满于现状，但打破现状的手段却不同。—— 鲁迅
01 业务介绍
趣头条是一款基于点对点(P2P)分享和算法推荐的新闻资讯APP。用户主要集中在三四五线城镇，尤其以北方城镇居多。最新数据显示，趣头条已经累计获取超过7000万用户，月活跃用户超过3000万，成为2017年中国移动互联网新闻资讯类APP最大一匹黑马。这中间既借助了社交红利的崛起，又包括了趣头条自身的产品机制创新——网赚模式。
网赚模式的成功。趣头条成功的根源在于通过金钱奖励机制鼓励用户帮助平台拉取新用户及分享平台内容。用户在下载趣头条APP以后，可以将新闻内容通过微信私信、朋友圈、QQ好友等熟人社交平台分享给自己的好友。当成功吸引自己的好友下载趣头条APP并且对方在趣头条上产生有效新闻阅读以后(趣头条称为收徒)，用户可以持续获取徒弟在平台上进行阅读等行为的分红收益。
根据官方的收益排行，排名最高的一名用户，拥有超过4万名徒弟，收徒的总收益近8万元，也就是每名徒弟给这名师傅带来2元钱的收益。
完善的网赚打法。趣头条并不是第一家通过分红激励用户传播拉新的新闻资讯类APP，但却成为用户量和用户活跃度最大的一家网赚资讯APP。这与趣头条将网赚模式应用到极致有巨大关系。趣头条现在的网赚模式已经相当完善，几乎是将现金刺激应用到了拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程中。
02 商业模式分析
关于拉新，通过网赚模式，利用熟人社交圈，尤其是微信流量红利的爆发。趣头条发动用户作为拉新的排头兵。单个用户获取成本低至几十元 vs. 阿里巴巴和京东200-300元的单个用户获取成本。
关于活跃度，网赚模式除了应用在首次获取新用户上，还被趣头条有效应用于鼓励用户每日登陆并且有效阅读平台新闻，刺激用户活跃度。根据趣头条的玩家规则，用户在平台上阅读的每一篇新闻都会获得金币奖励。当然，为了规避一些假性阅读和恶意点开，趣头条要求用户只有在以正常速度阅读新闻并且翻阅到了新闻的最后才会给予金币奖励。这就是趣头条所谓的“有效阅读”。同时，当用户的徒弟徒孙等在趣头条上进行有效阅读时，用户也会得到分红收益。因此，用户除了自己有动力每日在趣头条上阅读自己感兴趣或不感兴趣的内容以外，还可以时时鼓励自己的徒弟徒孙积极在趣头条上阅读。
关于用户粘性，一旦形成了收益绑定的师徒关系，用户从趣头条迁移的成本就非常大。当一个用户迁移到新的平台，他就会失去自己已经建立的巨大的基于收益分成的关系网。这将成为趣头条用户规模化的一个强大竞争壁垒。
03 盈利闭环遐想
广告模式变现，已经进入规模化流量变现阶段。类似今日头条，趣头条最直接的变现模式就是广告。从2017年4月，趣头条就已经开始面向中小广告主商业化。2017年趣头条单月广告收入峰值高达7000万元，全年广告收入为数亿元。现在的起步价是5600元，其中，5000元为广告费，600元为服务费。
和今日头条不同的是，趣头条的广告主多为三四五线城市的本地服务中小广告主。投放广告量级比较大的是祛斑、祛痘、化妆品、美容、美甲、减肥这些品类。这一方面是由于低县级城市的服务类广告主需要一些当地获客流量平台；另一方面也是由于趣头条平台上60%都是女性用户的特点，因而收到女性用品广告主的青睐。
据趣头条客户经理介绍，趣头条上大部分广告的点击率在8%， 点击成本为才0.2元一次。
挂钩广告收益与现金奖励。趣头条并不直接奖励用户现金，而是奖励可以兑换为现金的趣头条金币。这款金币与现金之间没有固定的兑换比例，而是挂钩趣头条平台的广告收益。广告收益越高，用户手中的金币也就越值钱，可以兑换更多的现金。
进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本保持在1000金币兑5元现金的水平。也就是说，用户每日在趣头条上阅读100条资讯内容，即可获得5元现金奖励。
最后，关于大家质疑的商业化可持续性问题。只要趣头条保持给用户的分成收益少于广告收入，那么这样一个商业化闭环就可以一直持续下去。
