两种自我中心的功能
我们已经给你介绍了如何去区分理性和非理性。现在我们将讨论两个明显不同的自我中心思维的形式，两者均代表着运用自我中心的心理获取想要的东西的一般策略和非理性的攫取权力的方式。
请让我们聚焦于权力在日常生活中所扮演的角色。你需要认识到，我们所有人都需要拥有特定的权力。如果我们毫无权力，我们就无法满足自己的需求。没有权力，我们就依赖于他人的怜悯。实际上，无论权力是大是小，我们确实都要求行使特定的权力。因此，获取权力对人类生活而言至关重要。但是我们追求权力既可以通过理性的手段，也可以通过非理性的手段。我们已经到手的权力也可以用来满足理性的和非理性的两种不同的目标。
获取和使用权力两种非理性的方式被界定为两种不同形式的自我中心策略：
1.支配他人的艺术（一种获取我们想要的东西的直接手段）；
2.使他人服从的艺术（一种获取我们想要的东西的间接手段）。
在我们按照自我中心的方式进行思维的范围内，我们寻求满足自己的自我中心欲求。要么是直接的，也就是通过行使公开的权力和公然地控制他人；要么是间接的，也就是通过服从于那些能做的事情，以服务于自己的利益。说得直白一点，“自我”要么恃强凌弱，要么卑躬屈膝。它要么威胁那些弱者，要么让自己屈从于那些更有力量的人，或者两者同时采用。
这种追求我们利益的方法都是非理性的，而且两者从根本上来讲都是错误的，因为两者都建立在不合道理的思维的基础之上。两者都会产生这样的假设，那就是，一个自我中心的人的需求和权利，比那些利用自己的优势开发需求和权利的人更重要。我们将简要地揭示这两种形式的非理性思维，展示它们中每一个的基本逻辑。
在我们探讨这两种形式之前，需要事先给出一个预告。正如我们已经提到的，很多生活中的情境都涉及运用权力，但是运用权力并不意味着不恰当地运用权力。比如，在一种商业情境中，等级制度的契约要求经理在做决定时可以不征得员工的同意。在经理的位置中自然包含的责任要求经理运用他或她的权力去做决策。确实，那些不能运用他们既定权威的经理在他们的位置上经常是低效的。他们要对确保完成特定的任务负责。因此他们必须运用他们的权力监视这些任务的完成。当然，这并不能说明他们运用自己的权力不正当地满足自己私人的目标也是正当的。
因而，权力的运用是而且必须是人类生活的一部分。其中最根本的要点是权力可以被理性地使用，也可以被非理性地使用。这取决于驾驭它的人的动机和方式。因此，如果权力被用来服务于理性的目标，并在追求以此为目标的过程中的方式是合理的，它就是正当合理的。相反，如果权力被用来控制或操纵其他人，以实现非理性的、自私自利的目标，那它就完全是另外一种情况。
请让我们将讨论转到两个突出的非理性思维形式上来，即我们所有的人都习惯于自己自我中心的程度这个话题。首先，我们讨论自我支配性的功能：“通过自己的方式奋斗至金字塔的顶端，我能获得我想要的。”其次，我们讨论我们称之为自我服从性的功能：“通过取悦别人，我能得到我想要的。”自我中心心理使得人们选择让其中的一个优先于另一个；要么通过习惯进行选择，要么通过对情境的评估进行选择（见图10—7）。比如，他要么自己处在金字塔的顶端可以强有力地摆布他人，要么取悦那些处于金字塔顶端的人并通过其来实现自己的欲求。当然，我们必须记住，这些选择以及伴随它们的功能都是处在潜意识水平的。
图10—7 无论我们什么时候用自我中心思维服务于自己的利益，我们都会要么尝试支配他人，要么服从于他人
