我想你应该见过很多的初创品牌，在前期都是4不像，你说它优势，确实存在，你说他有劣势，也是一大堆，让人不觉得它的差异到底在哪里，不温不火，这是最难受的。
混淆定位：
这是最典型的错位现象了，也是最普遍的。即品牌特征太多，或者品牌初期定位太过于频繁，使购买者对品牌形象感到困惑。
有的把广告语当成定位，有的把形象IP当成定位，有的把公司理念当做定位，一切都是白扯。
品牌的拉锯战在于起盘后的5个月，甚至于开始做PR公关的时候，如果混淆，你会发现连宣传都找不到头，只能一味的发通稿。
可疑定位：
这种错位更可恶，也就是公司对自己的产品特征，价格或者宣传方面所做的一切工作不能让消费者信服，消费者认为你在吹牛或者撒谎。
就拿牛奶来说，有一段时间，不少品牌都把自己定位在“新鲜”上面，看上去这个定位不错，确实符合牛奶产品特征和消费者的需求。
但问题是，在这个定位下面所做的工作却不尽人意。
过份定位：
与上面两者相比，这个定位还算好些，但可能导致的后果是，白白丢失很多的市场机会，过分定位就是指对品牌认同过于狭窄，不利于产品线延伸或者品牌延伸。
假如：“奔驰就是高品质轿车”，索尼就是高品质彩电，雀巢就是高品质咖啡，耐克就是高品质运动鞋，你觉得这种定位有竞争力吗？答案是不言而喻，你懂的。
不充分定位：
这可能是离正确的定位最近的一种错位现象。
也就是说，定位的方向没错，只不过定位不够充分而导致购买者没有真正意识到品牌的独特之处，对品牌只有一种模糊的概念。
比如一个杀菌产品把自己定位成预防细菌的，在比如智远经历的2017年社交电商平台大战，头部的云集微店起来后，好像贝店，看着和云集重合度很高，这就是最难受的不充分定位，本质找不到差异的地方。
而当时的“环球捕手”则走起了另一个赛道，高品质的会员制平台，尽管不提发展如何，至少在定位战略原点是值得我们学习的。
如何有效的解决：
1、以消费者为导向
定位不是给老板看的东西，而是面对目标客户保证的一种承诺，因此，自己的定位必须让目标客户切身感受到。
比如“海飞丝”的去屑，宝马的“驾驶乐趣”等，如果自己的目标顾客无法感受到自己的定位，那么久意味着，与目标顾客利益不相关，可能成为空中楼阁，中看不中用。
因此，在定位的过程中，一定要反复提问两个问题：“是否与目标顾客的利益相关”，“目标顾客是否能够切身感受到？，如果答案是否定的，就必须要更换。
2、以产品优势为基础
很多人谈品牌的时候，都是漫无边际，星马天空，很容易脱离真正的优势，如果确实找不到优势的时候，思考下，做这个品类当中的某个商品，自己的核心卖点是什么？
如果你讲不出一个核心的卖点，即使找咨询公司没他们也没法给你编一个好听的故事。
比如：“褚橙”，都是橙子，他的故事就是创始人和供应链产地，这就够了，这两个足以成为情怀和卖点。
3、以竞争区隔为标准
其实，真正的品牌就是要与你的竞争对手“背道而驰”，而不是它做什么，你做什么，最后把自己搞的崩溃。
你说东，我说西，你说二，我说一，这样才能凸显自己的竞争优势，跟随别人定位，肯定没有好的下场。
因为企业品牌总监或者负责人给自己品牌定位时，一定要注意独特性，反问自己“我们的定位和竞争对手相比是否够独特？，这种独特虽然不是独一无二，但必须和竞争对手能够有效的区分。
（一张图总结品牌定位模型）
4、以资源保证为后盾。
这是考虑更长远的利益的举措，也就是说，自己可以通过认真，周密的思考后确认一个产品定位，就要为这个定位投资足够的资源，在自己的目标客户的长期记忆里面巩固这个定位。
如果哪一天，有别的品牌超过你，那么自己的市场份额可能就会下降了。
在这方面可以学习下汽车行业每次出新车的产品定位，比如沃尔沃，大家都知道沃尔沃的定位是安全。
但是大家也知道，哪个车敢做“不安全呢”，无论是奔驰，宝妈，奥迪，大家肯定要把自己的车做的更加安全，那么，沃尔沃既然定位了所有汽车要做的事情，到底如何支撑和巩固的呢？
细心的朋友可以看到，他们在公关传播上，做足了功课，比如轿车有多少个安全气囊才算安全，一般是2个，好的车4个，或者6-8个，但沃尔沃呢？你可以搜一下，27个。
这就是定位当中，做到极致，试想下，世界上哪个车能做到这个地步？成了自己最具有杀伤力的卖点。
写在最后：
按照行业的不同阶段，可参考一张图总结定位模型。
做好定位的品牌不一定能成功，
但是至少在自己业务原点有清晰规划，不做定位的品牌，在后续公关，市场，获客，投放上面就无法做到调性一致，业务宣传不聚焦就会给竞争对手带来很多机会。
