如果想要让大家快速记住某一个品牌，定位就是商品的战略原点，原点找好市场位置，在市场推广，PR公关，整合营销的时候才能够更加聚焦。
最近红遍整个营销圈的老乡鸡，在开始的原点本质是做”鸡肉的输送”，而在整个链条中，打法采用C2M工厂输送鸡肉，聚焦本地业务打透，而后实行快速复制。
定位的方式有很多，智远大致总结了下，按照产品特点，有4种最为常用的方法分别是：利益定位，USP定位，形状IP定位，首席定位。
按照竞争考量维度，可以采用首席定位，比附定位，对比定位，按照目标市场划分，可以使用消费群体定位，市场空隙定位，产品类别定位。
按照消费情感维度，有档次定位，性价比定位，文化定位，情感定位。
从产品特点维度的三大定位方式
- 利益定位：
就是根据产品所能满足的需求或者提供的利益，解决问题的程度来定位，在进行定位的时候，向顾客传达单一的利益还是多重利益，还是多重利益并没有绝对的定论。
但是由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向用户承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
利益定位，较多人理解成“低价策略”，其实本质不是，利益定位的核心是“放大商品的某个价值，而价值的背后是一群人的痛点”。
比如：洗头膏领域的，去头皮屑，用海飞丝，头发健康光泽，用潘婷。这些品牌当中的利益点，价值点就是“去头屑”，“头发健康光泽”。
- USP定位：
USP定位策略的内容是对商品和目标消费者进行研究的基础上，寻找商品的特点中，最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
USP定位也叫，“独特的销售主张”，强调某一个方面，定位模型主要包含4个方面：
a.强调商品的具体特殊功效和利益。
b.这个特殊性是精准对手无法提出的，具有独特性的。
c.有强劲的销售力，能够影响百万的用户甚至于公众。
d.USP的创造力在于揭示一个商品的精髓，并通过强有力的，有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
比如：感冒，就和白加黑。”好由“食用油，高温也不会冒烟，这些都是品类中不可替代的。
USP理论的3个特点：
a.必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给消费者明确承诺和价值。
b.必须是唯一的，独特的，是其他同类竞争产品不具有或者没有宣传过的说辞。
c.必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能找来数百万的大众。
- 形状定位：
目前也叫做IP定位，根据商品的形式，状态定位，这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一个部分。
在产品的内在特性越来越相同的今天，产品的形状IP本身就是可形成的一种市场优势，有的时候也可以拉近与用户之间的情感链接。
比如：”白加黑“感冒药将”感冒药的颜色分为白，黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用形式。
这两种全新形式本身就是该产品的一种定价策略，同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特点及诉求点。
从竞争考量维度的3大定位模型
- 首席定位：
首席顾明思议就是在同行或者同品类中强调自己是第一家，或者在某个方面有独特的特色。
我们看到很多企业在广告中宣传使用“正宗的”，第一家，市场占有率第一，销量第一，遥遥领先等口号，就是用的首席定位策略。
不过现在从广告法角度，有些字眼是不允许使用的，在曾经的案例中，比如我们见过，瓜子二手车，遥遥领先。好凉茶，加多宝，都是这种策略。
- 比附定位：
比附就是攀比名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。
通常是通过与竞争品牌的比较确定自身市场地位的一种定位策略。其本质是一种借势或者反应式定位。借竞争者之势，衬托自己的品牌形象。
在比如定位中，参照对象的选择是一个重要的问题，一般都是与只有知名度，美誉度高的品牌来比较，才能借势抬高自己的身价。
比如：瑞辛咖啡，在初期巧妙的运用公关的手段，加上明星代言，抬高了自己的段位，与星巴克坐拥头部PK。
- 对比定位：
对比定式是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称之为排挤竞争对手的定位。
在该定位中，品牌初创时期设法改变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或者弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确定自己的地位。
前几年的止痛药市场，泰诺击败“领导者”地位的阿司匹林，就是这种策略，当时由于阿司匹林有潜在引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起了针对性广告。
还有农夫山泉t通过天然水和纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣传停产纯净水，只出天然水，鲜明地亮出了自己的定位，从而树立专业的健康品牌形象。
从目标市场维度的3大定位模型
- 消费群体的定位：
该定位也比较常见，直接面对自己的消费群体为诉求对象，突出产品转为该消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
把品牌和消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。
比如经典的哈药护彤定位“儿童感冒药”，百事可乐“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的应用。
- 市场空隙定位：
顾名思义，指企业寻求市场上尚无人重视或被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品适应这一潜在目标市场的需要。
企业做出这种决策，对以下是哪个问题要有足够的把握：其一，新产品在技术上可行，其二按照计划价格水平，经济上是可行的，其三，有足够的消费者。
如果上面3个问题是肯定的，则可在这个市场空挡进行填空补缺，核心关键是创造或者开拓一个极好的市场空白地带，市场空挡定位才能获得极大的成功。
- 产品品类定位：
这种定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品做出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可以称之为与竞争者划定界限的定位。
比如“七喜汽水，宣传是”非可乐“型饮料，还能代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴，然后突出两个“乐”的区别。
还有“茶派”，茶类轻饮料，本质就是品类创新的异类定位，在存量市场中去撬动自己的消费新群体。
从消费情感出发的4大定位模型
- 档次定位：
顾名思义，圈层，只做部分群体。按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分为不同的档次，如高档，中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。
比如香奈儿，劳力士，浪琴，江诗丹顿，能给消费者独特的精神体验和表达“高贵”，成就，完美，优雅“的形象和地位。
- 性价比定位：
跑量首选，即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而往往是相互结合起来综合考虑的。
但不同的消费者侧重点不同，如果选购的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或者“物美价廉”相对立的定位。
早些年的戴尔直销模式，现在的“小米”，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而让人觉得厚道。
- 文化定位：
将文化融入人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提升品牌的调性，而且可以使品牌形象更加的独具特色。
比如：早些年的”小糊涂仙”酒，糊涂文化的定位，也是蜂蜜一时，金立福酒的“福文化作为品牌内涵，也与老百姓的”福文化“心理恰巧平衡和对称，使金六福品牌迅速崛起。
文化可以借力于”供应链“，产品产地，创始人背景，原材料的制作等可以多维度考究选择。
- 情感定位：
该定位指的是运用产品直接或者间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣感，适用和改变消费者的心理。
比如：江小白文化，就是充分的利用了酒桌的场景，延伸出来心中的”痛点“，从内容的状态进行表述出来。
前几年美加净护手霜就像”妈妈的手一样温柔“，其实还有丽珠得乐的”其实男人更需要关怀“也是情感定位策略的巧妙运用。
品牌定位的方法对应品牌发展的量级，当然也不是绝对，比如利用市场空隙定位，在未来也未必只做那一个空隙的地方，所有的初创前期定位，都是为了更好的打开市场，曝光品牌。
