【水伯】 《消费者洞察指引》作者，stygoogle创始人
让改变从强大的简单开始！
爆品反向开发原理
爆品作为互联网时代通行证，想拿到还真不是钱的事？一级内幕，拿去不谢！
在当今互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略；温水你哪怕做到99℃，也没啥用；唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
引语：
进入互联网时代要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略；漫威如何打造蜘蛛侠、超人、绿巨人一个又一个火爆全球的“印钞机”？Lady Gaga何以成为一种席卷全球娱乐经济的文化现象？维多利亚的秘密如何把性感的内衣秀变成一笔亿万刀的生意？......他们背后的运营逻辑是什么？没错，就是爆品战略；爆品作为互联网时代通行证，想拿到还真不是钱的事？一级内幕，拿去不谢！
爆品是互联网时代的通行证
哈佛商学院校史上最年轻的终身教席女性教授安妮塔?埃尔伯斯（Anita Elberse）研究著作，IP运营与产品管理方法论第一书——《爆款：如何打造超级IP》对此进行了科学的论证：
何为爆品战略？所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这款产品上做出突破，即单点突破，做成爆品；超级IP，正是一个爆款的符号；而爆品战略，正逐渐成为这个时代的商业法则。
有人总说：不要把鸡蛋放在同一个篮子，然而相对于把全部资源平均分配给各个项目，看似有效地扩大了收益，实则分散了更大利润空间的可能性；对个别有望创造高利润的超级IP产品进行大规模投资，才是上上之策，这和一个superstar的年收入绝对远超10个十八线小明星要来得多是一个道理。
1、爆款策略其本质就是马太效应在娱乐领域中的体现，是帕累托二八定律的最新应用
圣经《新约·马太福音》讲到：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。
社会学家罗伯特·莫顿在1968年首次提出“马太效应”概念，并将其归纳为：任何个体、群体或地区，在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步；通俗地讲，马太效应就是强者愈强、弱者愈弱，赢家通吃的现象；之所以出现这种现象，可以用二八定律来解释，意大利经济学者帕累托研究发现，社会上20%的人占有80%的社会财富，体现了生活中的不平等关系；爆款策略是二八定律在数字技术广泛应用下的最新体现，所遵循的可能远远不止80/20法则，可能是80/10法则，极少数超级IP贡献了收入的主要部分，可以说，爆款产品对企业或个人的收入贡献率更大。
2、 数字化技术的影响
数字化技术是否会削弱爆款的影响力呢？Anita Elberse认为，数字化技术非但不会影响爆款的作用，反而会强化爆款赢者通吃的影响力；随着Youtube、Facebook、Twitter的迅速崛起，数字化技术兴起大大降低了商业成本，内容产品的复制成本降低，用户搜索内容的效率提高。伴随着互联网的迅猛发展，现在成了人人可以生产内容、人人可以制作节目、人人可以表现价值的年代。用户可以接触到海量内容，爆款策略是否还有效？Anita Elberse通过在线渠道相关的大量数据证明了爆款策略对娱乐公司发展发挥着重要作用；如2011年的音乐专辑销售中，至少卖出88万张专辑，有13张的单独销量突破百万，总数超过2300万份，也就是说0.001%的专辑创下了7%的总销量，排在前1000位和10000位的专辑分别创造了近50%和80%左右的总销量。
3、Anita Elberse爆款理论的应用局限性
在电影、体育等娱乐行业，作者讲的电影制作公司、足球俱乐部，无论是华纳兄弟还是NBC，无论是皇马还是巴萨，都可谓行业内排名靠前的的“土豪”公司；他们有资本坚持高投入、大成本、全明星的爆款策略，倾举全力打造超级IP，获得市场认可；但是对于业内默默无名的企业，资金、技术、人力等极为有限，在这样的情况下如何坚持爆款策略？对这些小公司而言，他们所谓的高投入和高成本在“土豪”公司面前可能只是一般性投入，甚至是小成本投入，在行业内往往很难形成影响力，因此，默默无名的公司如何坚持爆款策略，将是一个必须完成又极具挑战的课题。
