乔布斯发现：“多数人从来不求助，有时这就区分了行动者和做梦人。你要去行动，你要愿意接受失败”。像苹果的乔布斯一样，你无法指望用户说出他们想要什么样的产品，但他们会说出他们所遇到的大量问题，然后才会推出他们想要的。很显然，从颠覆性创新的角度来看，乔布斯是非常具有代表性的。
1、向自己求助：我们做的产品的客户就是我们自己
让我们变得很特别的事情是，我们做的产品的客户就是我们自己。我们在创造自己就很想要的东西，就像惠普的创始人Hewlett 和 Packard 一开始为工程师们制造测试仪器。因为他们本身就是工程师，所以他们懂得如何为此做营销。他们知道工程师们想要怎么样的产品，然后为之进行设计。我们想要电脑，我们很明白自己想要什么样的电脑，因此我们又开发又营销。在苹果公司的前几年，我们就是把东西卖给那些跟我们一样的人。很多硅谷创业公司都是这样开始的。
2、向硅谷文化求助：本世纪最伟大的十项发明有五个出现在硅谷
硅谷，如果你一定要问它从何萌芽而来？那答案就是斯坦福大学。斯坦福大学教授Fred Terman鼓励惠普的创始人Hewlett Packard，Varian 兄弟不要回东部，而是留在硅谷。另外一家位于东海岸名为 “仙童摄影工业” 的公司，开创了仙童半导体。仙童是硅谷继惠普之后第二家 “母体” 公司，这家公司是每家半导体公司甚至整个半导体行业的发射台。当对20 世纪末回顾的话，本世纪最伟大的十项发明和发现，其中的五个可能就离硅谷 10 英里或者 20 英里远。基因科技，集成电路，微处理器，个人电脑，这些都出现在硅谷！
3、向“想法”（idea）求助：如果乔布斯不曾做过蓝盒子，现在就不会有苹果
乔布斯和 Woz 一起做的一件事，就是自己动手做出来个蓝盒子。蓝盒子可以骗过整个电话网络系统，让它以为你是一台电话，给你敞开大门，让你不花钱地给全世界打电话。这是世界上第一台数字蓝盒子。我们把它们给朋友，我们自己也用。很快就把你想打电话的人打了个遍。两个奇妙的少年用价值 100 美元的器材就做出这个盒子，控制了价值上亿美元的全世界电话网络。这个经历教会乔布斯 “想法”（idea）的力量，这非常有影响力。如果乔布斯不曾做过蓝盒子，现在就不会有苹果了。因为他们就不会有如此自信，去相信自己可以做出有用的东西。
4、向正确方向求助：乔布斯和 Woz总能拿出全场最酷炫的玩意儿
如果你现在想要知道五年后会发生什么，你不能看主流的方向，你要看边缘的那些。在 1975年 的时候，这个边缘地带就是家电脑俱乐部。这个地区有因为买不起电脑而自己组装的一群人。电脑那个时候要 5 万美金，10 万美金。谁买得起？所以每隔两周的星期三晚上，都会在斯坦福线性加速器中心开会。乔布斯和 Woz在两周里的其他时候都是思考计划，写写代码来，或者策划一下电脑俱乐部的活动。每个对组装电脑有兴趣的人都会来参加这个会议，上百人参加会议。它是逐渐变成那么多人了，一开始大概 50 人，但最终扩张到 200-300 人。从有 30 到 40 人的时候我们开始去的。乔布斯和 Woz总是全场最酷炫，是出了名的有最酷的玩意儿。
5、向投资人求助：其中一个还称乔布斯为人类叛徒，因为乔布斯当时还留着长发
乔布斯和 Woz 认为，他们也许能够在现有的基础上做出一个生意。乔布斯去谈风险投资家，但没有任何人愿意给我们钱。其中一个还称乔布斯为人类的叛徒，因为乔布斯当时还留着长发。没有任何人愿意给我们钱。感谢上帝，否则的话他们最终会拥有苹果公司的大部分，所以我想苹果以及一些其他公司，对于风险投资家是很好的例子，伟大的想法并不是那些头发不错的人的独家产品。
6、向市场求助：从用户需要的市场中学习，这让 Apple II 取得巨大成功
乔布斯和 Woz终于做出了 Apple I，卖出去了大概 200 个。那个产品最关键的，是乔布斯和 Woz学到了一些东西。我们做对了一半，但是获得了经验，弄清楚了如何实现下一次大的跳跃，从用户需要的市场中学习了很多，这个是让 Apple II 取得巨大成功的真正原因。乔布斯和 Woz于 1977年4月 在西海岸计算机集会上推出，那是我们第一次真正的成功。从此便一直销售，整个生命周期大概 1000 万台，这算是个人计算机第一次真正的成功。
7、向牛人求助：乔布斯第一次去那儿，差点被赶出来
在乔布斯和 Woz 4月推出 Apple II 之后，乔布斯认为需要做些广告宣传。乔布斯开始寻找相关技术刊物，英特尔的广告引起了乔布斯的注意。于是乔布斯打电话给英特尔，问他们是谁做的广告。他们说是：“Regis McKenna。” 乔布斯说，“Regis McKenna 是什么？” 他们说：“是一个人。” 于是乔布斯去找了 Regis McKenna。乔布斯第一次去那儿，他差点把我们赶出来，但最终他还是接受了我们这个客户。他参与的时间很早。
8、向自由精神求助：苹果代表着个体，个体的自由
苹果与英特尔真的有很大的不同，它是作为一场反文化运动兴起的。第一批参与者是计算机行业里留着长发的软件开发者或爱好者，他们将自己从统治计算机行业的大型机领域中区分出来。在集中式的计算世界，个人计算机代表了个性化、自由精神，所以苹果的设计和开发都是轻量级的个人计算，这将它从非个人化的大型机区分出来。苹果的彩色标志有别于 IBM 僵硬的黑白标志，在个人计算机出现之前，计算机世界所有的一切都是关于组织和个人的大型大规模的集中控制。个人计算机就像一场反文化运动，于上世纪 60年 代出现了。
乔布斯反思：美国建国200年，这一领域始终无人建立规则。这个领域也不是那种画一幅画就能被欣赏几个世纪或者建个教堂就能被列为世界奇迹的。这个领域就是踏踏实实的工作，10年后被淘汰，10 到 20年后彻底不可用。硅谷有一种创业的风险文化，正是这种区别于其他的关键原因成就了硅谷的存在。
以上这四点就是我所认为的硅谷能够发展到今天的原因。以上四点的存在，才会让我这个经常有求于人的奇葩如鱼得水。
彩蛋：国家的诞生;公众号：SFA-0002
成功是永恒的话题，包括成功衍生出来的富有、地位和权力，当然也包括贫穷。而决定因素很多，内因主要是思维和能力。这里讲一个故事，予以表达：
“有一片丰茂的原始森林，住着一群土生土长的原住民。
不久，旁边荒漠中的另一群人，不干忍饥挨饿，冲入这片森林，掠夺财产，屠杀原住民。
被逼无奈，原住民躲到附近的山洞，商讨对策。部分人非常胆怯，提出投降，干做奴隶。另一些人则挺身而出，愿意用自己生命维护大家安全，但需要所有人提供一些物资。
后来，这部分人经过浴血奋战，打败了入侵者。有些人牺牲了，剩下一部分载誉而归。在庆祝的篝火晚会上，所有原住民一致同意载誉而归的勇士们，长期担任原住民的保护者。保护者中最强的那个人，开始被称为“王”。其他保护者成了贵族，被保护的人自动成了平民。
大家都认为这样理所当然，只是猛然间会有好奇的平民小孩问：“我们为什么是平民，为什么这么贫穷？”这个时候，国家就此诞生”。
-End-
