互联网和90后崛起，传统行业的营销渠道和策略走到头了
那为什么O2O这个词在2013年会那么火呢？
我当时发现这个现象以后，非常惊讶。就回来观察中国的情况，我发现了一个让我非常震惊的事情：
O2O这个词不仅是在互联网圈内，投资界、媒体火，而且在传统行业也非常火。甚至于在传统行业比互联网科技和媒体圈还火，这在中国互联网上是第一次。
中国互联网历史上所有的新概念，新名词的传播规律都是什么？
都是投资圈、媒体圈和互联网圈、创业圈先火，火完了之后，然后才是传统行业有选择的跟进。也就是这个传播过去一直是这样一个路径。
但是在O2O这个词火的时候，路径反过来了，传统行业这帮人比我们还热衷。很有意思的是在O2O之前，我去参加所有的互联网会议，很少见到传统行业的人来参加。即便来参加，他们也说是来学习的。
O2O这个词火了之后，发现很多传统行业的人来参加，而且他们也在大谈O2O，说O2O怎么着。更有意思的是，关于O2O的解释，相互之间说得还不太一样。
这就是2012年、2013年发生在中国一个非常奇葩的事情。那么到底是什么导致O2O这个词在中国这么火，在中国传统行业这么火呢？
其实原因非常简单，2012年发生的事情，2012年中国的自有服装品牌都出现了大规模的整个全行业的库存积压。
服装行业的库存积压是非常恐怖的，基本上就是倒闭前的信号。
服装行业是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。所以，库存积压意味着你的钱也回不来。
糟糕的是，大家都是买流行时装的，明年夏天去年的款式就没人买了。所以服装这个行业里面一旦出现库存积压，贬值速度是非常快的。
它跟矿泉水、快消品不一样，积压一年不要紧，主要是仓库的成本，明年还能卖，而服装明年就不能卖了。
那服装行业为什么在2012年出现库存积压呢？
中国的服装品牌基本上都是在90年代成立的。过去这些年，他们活得太滋润了，活得方法也太简单了。简单到服装企业基本上就做几件事这个公司就能成：
第一，在央视打广告。
这个广告不需要非常巧妙的广告设计，不需要特别高端的广告市场人员。
非常简单，比如说你是记不住某些服装公司的广告差别的，因为它们打的是完全没有品位的、无差别广告。这是他们过去的市场营销策略。
第二，扩张发展是开店。
从一线城市开到二线城市，二线城市开到三线城市，三线城市开到四线城市，现在都开到我家镇上去了，总不能开到村上去吧。所以，市场渗透到头了。
但是变化出现了。
第一，当新一代的90后成为消费主体时，他们的经济水平，他们的文化，以及个人追求和我们这一代人完全不一样，走的是完全相反的方向。
比如在我初中时，周围同学如果买一件衣服的话，不敢自己买，而是几个关系比较好的同学买同样的衣服，以确保我是主流的。
所以就出现一种情况，就是某个款式的衣服，一个学校里面1/3的人都在穿。
这就是每个人不自信，是经济发展、社会发展、文化发展的不自信。
因为不自信，就有羊群效应，大家追求统一化。
大家看90后，现在是什么情况呢？
他的信息输入、经济情况，包括学校的教育。他们都有个性化，自主独立。他生怕跟别人一样，他觉得我要跟别人一样就太丢人了。他们开始追求个性化，追求自己的标签。
整个消费的追求走向走到了过去完全相反的方向去。
如果这个时候你的服装，还打一个完全没有差别化的广告，就说我是一个大品牌的话，可能就没有人买单了。因为大家都生怕自己穿一件衣服的时候在街上撞衫了。
这个时候，你那个打广告的方法已经跟你的消费者完全相反了。
传播消费者消费的注意力的平台发生了变化。消费者的注意力从电视里走出，看电视的时间越来越少，玩游戏，在网上看小说，在网上看视频。
这时，你在央视打广告就不管用了，也就是说过去的营销平台不管用了。随着新媒体的出现，他们又没有及时学会新媒体营销怎么做。几个要素放在一起，就导致2012年他们的路走到头了。
不止是服装，2012年中国的传统行业全都是这样子。
传统行业增长几乎停滞
互联网+经济被认为是新的出路
2012年之后，互联网公司终于可以在A股上市了。在过去互联网圈里，整个主流互联网根本看不起这些公司，在A股上市之后鸡犬升天。
比如暴风影音等估值高的一塌糊涂。
再比如乐视，乐视上市时，整个互联网圈说绝对是一个骗局。因为在它上市之前，整个互联网圈都不知道它的存在。
况且，乐视上市的市值竟然比优酷、土豆、爱奇艺还高。
所以，整个主流互联网就说，A股股民太好骗了。但真的是A股股民好骗吗？并不是。
大概在2013年时，当时还有一波科技股在美国上市，也有人觉得那些公司不怎么样，为什么呢？
你可以解释为A股股民中国股民不会炒股，不知道该值多少钱，所以乱定价乱炒股。美股是比较理性的，但仍然出现了互联网公司上市后估值高于我们认为的客观估值。
投行的人给了我一个答复，我认为这个答案是非常深刻的：
你觉得估值高对不对？那我问你一个问题，你去看一下传统企业的增长评估。
比如美国，某著名连锁餐饮品牌的增长率是多少你知道吗？2%。也就是说买这个公司的股票还不如把钱存银行拿利息，每年只涨2%。
所以，这是整个传统行业出现的情况，大家都不涨。当整个传统行业走到头的时候，还有很多人手上有钱没地方投。尤其是中国4万亿，这就导致资本市场的钱非常多。
可是传统行业又不涨，等于钱没有地方可去了，怎么办呢？
这时如果有个人跟他讲一个可能性，他都愿意去掏钱。因为传统行业是没有可能性了，注定死亡，所以钱就不会去了。
钱可投资的标的变少了，比如说最近欧洲还出现另外一个事情：欧洲多个经济体出现了负利率，就是你把钱存到银行里面，一年后还要给银行交钱。
