不知大家是否注意到，无论在机关事业单位，还是在各种企业，员工大体上分成两种：一种是“专业型”人才，他们走技术路线，两耳不闻窗外事，只管干自己手里的活；另一种是“活动型”人才，他们善于社交，凭“人脉”立足。
大多数人可能觉得，前者更靠谱，做好业务肯定不愁没饭吃。
我的一个朋友，看了很多书，听了许多课，决心要做世界一流的专业文案。
他的文案的确写得非常不错，灵气十足。于是他们老大说：“你要不要试着从头到尾策划一个项目，做个全案？”
——“不，我就想做一个顶级的文案，因为这样专业。”
他举了李叫兽的案例，写一篇文案上十万，完全是因为专业。
真的吗？
专业人士的确价格越来越高，我认识一个哥们，画一个线框图，40万起价。
所以很多人有这样的想法：
“我的目标是做一个顶级的设计师，所以别让我接触任何的管理和谈判”；
“我想做一个最好的技术人员，请所有人容忍我的术语和坏毛病。”
人们普遍认为——只要你在某一个专业点足够牛，其他都无所谓了。
真的吗？
其实他们没深想：
首先，专业越细分越垂直，的确越值钱，但是同时你的客户也越少，这意味着你需要更多的钱和时间让你的潜在客户找到你。专业人士和咨询师一样，比不专业更让人发愁的是，你怎么知道我很专业？
其次，越专业细分的领域，沟通成本越高。如果你卖个杯子，全世界人都懂，你要卖法国贵族专用葡萄酒水晶杯，你就需要花很长的时间解释你的价值。
所以并不是越专业越好。
太垂直的专业会因为找不到客户而穷死，太高端的专业会因为解释成本太高而不得不打包在一个系统中，被低估。
如果你是一个只会专业技能的“专业人士”，未来估计会穷死。
而你能看到的最顶级的专业人士，都同时是最顶级的营销高手。
举两个例子：
你想想，建筑大师贝聿铭当年是怎么说服顽固又传统的法国人，把这么个玻璃金字塔放到他们的心窝窝卢浮宫旁边的？知名导演李安，你看他的《少年派》，孩子看得快乐，白领看得愉悦，修行人看出生死，同行看得仰止。
这就是顶级的专业人士。
不是因为他是大师，才能乱来，而是因为他总能卖出、并实现牛逼的理念，才成为了大师。
你看到的是，今天的牛人都是牛逼专业人士，你没看到的是，更多的专业人士孤独落魄地死去。
而活下来的工匠，除了有一个好手艺，往往都还有一个好故事——要不你都干脆不记得他。
不信？那你得看看。
先讲两个大师的故事，一个是穷死的，一个是富死的。
我估计你也猜到了——梵高和毕加索。
左：梵高 右：毕加索
梵高和毕加索是世界上最知名的画家——全世界拍卖额最高的10幅画里，他俩占了5幅——如果画家有知名度排名，绝对进前三。
但二位大师人生的境遇差异巨大。
梵高一辈子画了900幅作品，最后卖出其一幅，还是朋友看他可怜照顾的；毕加索一辈子有37000件作品，名利双收，是亲眼看见自己的画进入卢浮宫的唯一画家。
梵高37岁因精神病而自杀，而毕加索91岁辞世，遗产换算到今天有395亿。
都是大师级别，为什么差别这么大？
因为毕加索除了专业硬，还是个营销高手。
『专业“货币化”』
毕加索每次要卖画，都会先办画展，谈创作意图，谈创作过程，讲点名人的有的没有的奇闻轶事。总之，给每一幅画讲一个故事。
毕加索认为，一幅画要卖得好，当然先要画得好，然后需要一个好概念，好概念后面再跟一个好故事。
因为大部分的人并不懂画，但是一幅画的知名度，取决于有多少“不懂画”的人讨论他。
你总不能期待人们讨论这幅画的色调、笔触、质感——他们喜欢聊的是“这可能一个裸体下楼的公爵夫人”之类的话题。
当年看毕加索传记的时候才恍然大悟，这在生涯里，就是一个专业“货币化”的过程。
证券金融让看不懂摸不着的公司变成大众可以操作的股票，其实就是把公司货币化；而产品货币化，就是开发布会讲大家能懂的故事。
你再看苹果的产品发布会，就是好产品+好概念+好故事+粉丝，乔布斯卖手机的思路，和毕加索卖画一模一样，是个好徒弟。
当谁都可以谈你的专业的某一部分的时候，你的专业也就货币化了。
『品牌溢价』
等你的专业货币化了，下一步就是品牌溢价。
继续讲个毕加索的神技能：毕加索去买东西的时候，从来不用现金（虽然他不缺），只用支票。为什么呢？
因为他知道店家一般会选择把支票裱起来，贴出去。一方面本身他的签字值钱，一方面可以招徕客户。
但这样一来，这笔钱其实就没有花出去，他可以免费拿东西啦！
把注意力转为钱，这在今天叫品牌溢价。
初级的，有你去饭店吃饭看到的一系列名人照片；高级的，有送李冰冰一套房然后说名人住你隔壁，重金求来的领导题字；市场化的，有名人代言产品、明星真人秀，都是这套路。
回想下——你是怎么知道李叫兽文案写得好的？
因为他的文章就在营销他的“营销”；
你怎么知道寿司之神最工匠？
不是因为人家是米其林最年长的三星厨师——粗鄙如我以前连米其林都不知道，其实是因为你看了个得了各种奖项的纪录片《寿司之神》，他讲了个好故事。
顶级的人才，更加需要顶级的营销能力，这样他才能轻易获得很多资源和协作，不用自己做琐碎的事、去运作、叫卖，回头安心做好自己专业。
你可以不会做营销，但你要懂营销。
越专业，越要懂得合作。
你可能会问：你都说的自由职业者，我是一个在公司打工的苦逼专业人士，我该怎么搞？
下面这个故事能帮到你：
Intel英特尔公司是卖处理器的，主要客户是电脑生产商。
intel肯定希望自己专业啊，埋头升级处理器。但是搞着搞着发现下游厂商并不买账：处理器又没人看到，凭什么升级辣么贵？
至于消费者，其实他们鬼知道机器能快多少啊，电脑好看就行。再说了，即使真的大家感觉快了些，你的处理器封在一个盒子里面，谁又知道是你干的呢？
仔细思考，Intel的情况，是否就是一个专业人士在公司里的状况——你的所有的能力最后都被封装在组织里，而且有时候，组织还不需要你太专业。
这个时候，你如何展示自己的品牌？
Intel开始模仿别人的套路，模仿谁呢？
他们发现了杜比（Dolby——杜比音频系统不能单独购买，而是安装在其他设备内。客户主要有大型的娱乐场所，如电影院、戏剧院。）。
杜比做对了两件事，使其在卖家和用户群获得了极高的品牌辨识度：
1） 在所有的地方品牌露出——比如电影开场前；
2）不断地在消费者中做品牌。
你现在懂Intel怎么玩了吧？
他们拿出一部分钱，分摊了PC厂家的广告成本，前提是要在电脑上露出自己的商标，这样你在所有的电脑上能看到“Intel Inside”。
接着开始在大众中间讲故事：
2014年CES大展中，Intel带着丹尼尔计划——一个平板电脑如何让失去手臂的人重新开始生活的故事登上讲台。当然，这台电脑装了Intel处理器，7天内拢获20国记者的报道。
他们把这两招叫做“合作营销”。
聪明的你一定想到了——你就是 Intel ，虽然你的专业会在组织内封装，但是你需要找到和企业共赢的方式——用合作营销的方式向世界刷认知。
此时的你需要一个“I inside” 计划：
先用专业帮组织做好一个公司品牌，在其中留下明显的个人特色，告诉大家“ I inside”。
再找到和企业不冲突的渠道，直接向大众传播自己的专业品牌。
罗振宇（罗辑思维创始人）说过，未来需要U盘型人才。
其实，这个世界更需要云盘型人才。
两者都能即插即用，区别是云盘型人才还在主动地与平台合作，分享链接、引来流量、有一个勾引你点击的标题与目录。
还记得我们之前说的“专业人士价值 = 专业能力 - 筛选成本 - 沟通成本”公式吗？
他们有足够的专业技能，配以足够简单的概念、足够好交易的方式，以及足够好的与组织合作的模式。
他们高感性的能力、讲故事的能力、整合合作的能力，都是让世界更容易理解你的方式。
越专业，越协作，越营销。
明白了这些，安心回去做专业，才不会死。
书 单 君 说
现在这个时代，“连接”和“关系”正产生巨大的机会和价值。
就在去年，书单君的朋友圈被这篇文章刷爆了——《月薪3000与月薪30000文案的区别》。许多人认为一旦学成，写几个字就能月薪30000了。
可是，做文案，真有那么简单吗？
后来，广告界大神东东枪老师写了篇文章——《这个世界上，不该有月薪30000的文案》。
他说：“那些月薪30000的文案，不是因为文案写得更好，而是因为他们掌握文案之外的很多别的技能。那句文案只是对创意的表达，而不是创意本身。”
瞧东老师说得多好，“功夫在诗外”，说的不正是这意思吗？
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