在投行实习
如何通过投行的实习面试？
关于投行找实习生的话题，知乎有太多的探讨。在本题里，我只谈怎么面试有中国特色的精品投行，至于怎么面试中金中信高盛摩根，知乎里别的答案更专业一点。我们每年都会有寒暑假实习生计划，录取率低于百分之五。
我们是一家致力于为中国高速发展的中小企业提供资本运作和工具的精品投行，不是全业务投行，我们专注于中国市场，以及为中国的投资人和并购方寻找在全球的交易机会。正因为我们专注于中国市场，所以必须要用土鳖的办法而不是华尔街的面试题来招人，而且我们更注重你的学习方法，基础知识和实操，以及对有些行业的认知。
首先，我们找的是实习生，不是合伙人，也不是国家总理，实习生对我们来说首先要基本素质过关。第二，你是来学习的，你有机会直接参与到交易进程里，直接到现场做DD 或访谈，直接和企业家面对面，这是国外大行不可能给你提供的机会，所以，我当然需要我看得顺眼的，且符合我们团队文化的人，而不是招一些所谓能弥补我们短板的不match 的人来让我烦。
好了，来干货，讲一下我们面试的流程和要求，基本是三板斧：
第一，眼缘，说话待人的细节
比如我会主动递名片给对方，然后看他的处理方式。曾经有女孩子拿了我的名片看都没看就收起来了，我在她做完自我介绍之后问了一个问题：我叫什么名字？
我个人比较在乎这个细节，不管你是应聘的，还是商务交流的，你拿到名片的第一件事是强记对方的名字，实在记不住你把名片放在桌上也可以，这是最起码的礼仪。
第二，自我介绍偏重个人优点介绍以及过往实践经验
我希望面试者自信一些，把自己的优点和经验展示给我，但是，这确实是个陷阱，因为你必须诚实，必须如实回答，否则等待你的将是无情的打击。
曾经有个孩子说，他对各种估值模型都很了解，和我一起面试的一个专职财务研究的同事，直接问，你告诉我DCF 贴现模型的计算方法和适用范围。
还有个孩子跟我说对电商很了解，我会问，那么你觉得凡客诚品怎么估值？它上一轮估值多少？主投方是谁？
也有很好的，有个在四大做过实习的孩子，基本功很扎实，对审计基本知识和工作流程都很了解，因为自己也炒股，所以对上市公司股票那些事都比较熟悉，对自己感兴趣的股票和所在行业，聊起来头头是道，这样的学生，就是我们比较喜欢的。
第三，会做一部分实操的考察
一般会让学财务或者金融出身的面试者当着我们的面做一张损益表，或者花点时间做一个简单的行业研究，或者对上市公司的某个财报热门话题做一个评述，主要是看他们日常的学习方法论和对常用工具的操作能力。
题外话：我们实习生后来都咋样了？
作为创业投行来说，我们原则上是希望实习生完成学业之后回来工作，而且我们这里很有福气，几乎所有的实习生都有很美好的未来。2013年暑期实习生，一个考上了帝国理工大学的经济学硕士，一个因为参与我们的并购项目和培训，直接被德勤录取，德勤招聘她的合伙人只用了 10 分钟就发给了 offer。
2012 年有个实习生，叫 YuYang，从我们这里实习完毕之后，考上了罗切斯特大学的金融学硕士，前段时间给我们发了一封大洋彼岸的邮件，限于隐私我删掉了他那长长的感谢名录，摘录一些他的感悟放在这里供大家一起学习。有这样的实习生和他努力所取得的成绩，让我们这些负责石天资本实习生项目的人们倍感欣慰：
自从来到美国之后，我用将近一年的时间用行动去draft 此封邮件，并努力去落实您（指我们老板文总）之前对我的指点和启示。目前我临近毕业，我觉得我终于有内容有脸面向您汇报及表达感谢了，同时也对自己做一个总结。我在石天的经历，和每一位同事对我的帮助、指导和启发，让我在商学院这个平台上受益匪浅。我也更加认同您之前的观点，「石天就是一座商学院」。这一年我可以自信地说，我基本完成了自己想实现的目标，也基本落实了您对我的期许，主要达成以下几点：
对金融知识的学习? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
系统地学习了股权估值、财务模型建立，财务报表分析，公司理财和会计等。尤其对估值产生了极大兴趣，教估值的教授是全学院最著名的学者，此领域的专家，曾任SEC 的首席经济学家。我组建的队伍破纪录地连续拿到几乎所有 project 报告的满分，被他当做范本在课堂上展示给全体学生。之前同时自己课余时间在自学advance modeling，希望能更上一层楼。
专业发展
学校设有一个 VC fund， 在石天的工作经验帮助我从80 多份申请中被选中成为了 fund 里仅有的几个成为受雇分析师的硕士生（其他大部分是 MBA 学生）。期间做了数个初创公司的尽职调查，并结交了一些纽约上州地区的创业者，给他们的融资提供了建议。对DD 报告的 presentation 也获得了 fund board 的表扬。
社交的拓展
您之前点过我 Leo 受益于在 Ivey 时候和MBA 学生的频繁交流，受此启发，我和 MBA 这个群体不断有频繁、真诚的交流，积极参加各种 MBA 的活动，和很多各国 MBA 成了好友。并还和Student Government 的主席，一个全学院最著名的澳洲 MBA，成为了室友及知心朋友。
组织能力的发展
您之前教导过我 「组织能力」是做金融的必备能力之一。受其影响，我也take initiatives 在 4 个 student clubs 担任 leadership roles，并组织了几次大型 culture &diversity 的活动，受到同学和 faculties 的肯定。很多想法和技巧是从您对我在 Project ME 项目中的指导，以及大家对我关于project management 的指导和他们的组织能力中学习到的。
性格和自信心的发展
您之前也点过我「性格」是成功的关键因素，自信又是性格的一大因素。在美国商学院这个自由的环境下，我性格也一下打开了，自信心也逐渐增强。在课堂中积极和教授同学互动，也敢于直接和一些guest speakers（如 Citi， BOAML，MasterCard 等公司的现任前任 CEO、CF0 等高管） 进行了直接的互动和沟通，提升了眼界。
2014 年暑期实习生招募，我们从知乎平台挖掘了超过 100 名优秀金融才俊，也安排了小部分人面试。我想对这些候选人讲几句话：
1. 大部分人的简历都非常华丽，甚至让我这个老头子汗颜。
2. 在华丽的简历背后，许多才俊们应该加强情商锻炼。
3. 让我感动的人不多，我要点名南京大学商学院的杜鹃同学，你让我看到了踏实奋进的南大人的风骨，你做的作业尽管不能说是完美的，但可以说是专业的，努力的，细致的，考虑比较周全的。
4. 大部分候选人需要加强主动学习意识和凡事多考虑 20%的能力。
5. 知乎是个好地方，石天是个好学校，我们会长期在知乎和大家保持紧密沟通，随时欢迎才俊们来我们这里工作学习。
