VC 做的尽职调查（due diligence）一般包括哪些问题？
把这个问题放到自选集里稍显不太厚道，因为太占篇幅，但确实许多创业者不懂什么叫尽职调查，也不知道尽调清单的内容到底有哪些。根据企业不同的规模和资本阶段，尽调的复杂度也会不相同：
1. 天使阶段：
对于尚未盈利或少量盈利的天使阶段企业来说，尽调的内容会比较简单，主要包括公司注册的工商信息，商业计划书里提及的团队背景调查，产品与技术验证，资质与专利验证，销售网络与客户的访谈验证，以及行业信息的第三方独立调查等。财务数据方面，VC会派会计师对企业的账目和流水，合同进行独立核查，查完了基本就可以了。
2. A 轮或发展期融资：
对于有较大收入和业务流水的企业来说，尽调内容就会复杂得多，本题后会附上一个典型的 A 轮融资项目的尽职调查清单，财务调查方面需要做一次全面的审计和财务分析。
3. 并购尽职调查：
上市公司并购的尽职调查分为法务调查，财务调查，资产评估，商务与行业调查，尽调清单长达几十页，会聘用律所、会计所和资产评估所进行全面的核查与分析，还会雇佣管理咨询公司或行业专家，进行全面的商务细节调查。
附：A 轮尽职调查清单：
1.公司主要文件
1.1 公司基本情况介绍，包括公司历史沿革简介和公司业务模式?
1.2 公司最新的营业执照（正本副本）?
1.3 组织机构代码证?
1.4 税务登记证（正本副本）?
1.5 公司章程及其修订案?
1.6 注册会计师出具的有关公司的所有验资报告?
1.7 公司经营活动所需的政府批准、登记证及许可证等?
1.8 公司内部组织结构图、对外投资架构图（包括股权关系和实际控制关系）?
1.9 分公司、子公司、关联公司、合资企业或对外投资的清单、相关协议和文件?
1.10 内部规章制度（劳动人事、财务管理、投资管理等）?
1.11 公司当前的股权结构（包括现任股东的姓名[请供所有现任股东的营业执照和／或身份证明]、持股比例以及任何自公司成立以来的股权变更）
1.12 公司所有的股东协议（包括其任何修改及在登记机关登记的证明）?
1.13 控股股东的情况?
（1）如控股股东为法人的情况（营业执照、公司章程、股权结构、资产规模、财务情况、业务情况）?
（2）如控股股东为自然人的情况（居民身份证、护照等有效身份证件、简历）?
1.14 公司决议和会议记录，包括股东会、董事会或监事会
1.15 各股东之间或者股东与第三方之间的代持、信托、间接参与等协议?
1.16 任何有关公司股权转让、留置、抵押、质押或收费的详细情况及其登记文件?
1.17 任何可能影响公司的合同或其他协议的复印件，该等合同和协议可能在拟进行的投资完成之后导致以下任意一种情况的：?
1) 需要返还现金； 2) 任何合同或协议无效，终止或修改；或3) 资产上的利益被抵押，终止，购买或受到其他影响。?
1.18 任何未在账目中反映出来的对公司的出资承诺?
1.19 公司历来获得的国内外奖项、荣誉、媒体宣传、发表文章等，公司与国内外行业协会等行业组织的关系及活动情况、公司对外宣传材料?
2. 主营业务及重大合同?
2.1 公司主营业务介绍（包括主要业务模式介绍、年交易额、按服务产品种类划分的交易情况等）?
2.2 公司主营业务的所有客户名单及合同／合作协议?
2.3 是否有任何客户会因本次投资而停止或减少其与公司的交易?
2.4 公司及其子公司、实际控制的公司所采用的标准合作合同?
2.5 公司或其子公司、实际控制的公司作为一方当事人所签署的限制公司或其子公司在任何国家或地区开展业务的协议或合同的复印件?
2.6 与关联方进行的交易相关的协议?
2.7 近三年来，违约客户名单（其未付金额详情及最终解决情况），即拖欠款项超过3 个月以上的客户、或逾期金额超过 10 万元的客户?
2.8 与公司所提供的服务有关的，单笔超过人民币5 万元或总计超过人民币 10 万元的保证和／或责任索赔?
2.9 公司所执行的质量管理体系（或质量标准）及有关证明?
2.10 对本行业国内外市场需求状况、特点及未来发展前景的描述?
2.11 有关国家对本行业的产业政策及发展规划的文件?
2.12 对公司未来发展起重大影响的因素分析，如现有优惠政策（税收）的取消、未来可能出台的支持或限制政策等?
2.13 服务协议（如公司集团为之提供或被提供的仓储、运输、信息、中介、技术开发、技术转让、技术或商标许可、技术服务、广告、印刷等方面）?
2.14 任何合资、联营、合伙或投资参股及利润共享的合同、协议或安排?
2.15 其他重大合同，包括但不限于满足以下任何一项或一项以上情况的：?
1) 对公司相关业务、利润或资产有重大影响的；2) 公司日常业务范围以外的； 3) 在签署后 6 个月内不能完全履行的； 4) 预计在履行完毕后会给公司造成损失的； 5) 所需的对价金额巨大的（即超过10 万元）； 6) 要求以人民币以外的货币支付任何金额的?
3. 知识产权
3.1 公司所拥有的、许可的或被许可的所有登记的或未登记的知识产权清单，包括专利、商标、域名、版权、商业秘密、数据库等
3.2 知识产权申请登记、已登记的证明、许可或被许可有关的文件的复印件
4. 借款／融资
4.1 公司作为贷方或借方的所有借贷合同以及所有附件的复印件。前述借贷合同的履行情况信息资料?
4.2 公司在上述借贷协议项下违约（若有）情况的信息资料?
4.3 公司所签发的所有担保和补偿文件?
4.4 关于向股东或其关联方提供借款或者从股东或其关联取得借款的协议，详述利率、金额、提款日和还款日以及任何相关的担保?
4.5 关于公司就股东或者股东的关联方的债务向第三方提供担保的协议?
5. 财务、税务
5.1 公司成立以来的经审计的年度财务报告、审计报告及相关的账册、凭证?
5.2 公司的财务管理制度?
5.3 公司主要债务，列明贷款银行及债权人名称、借款金额、期限、还款日?
5.4 公司近 3 年经营活动产生的现金流量情况?
5.5 公司及其子公司于最近交税年及现有未结束年度之报税表（税务规定、纳税鉴定和完税凭证或税务单）?
6. 资产
6.1 固定资产清单，包括服务器、车辆、机器、设备、家具及装设品?
6.2 上述固定资产产权文件的复印件，包括所有原始发票、购买合同等?
6.3 上述固定资产设置的抵押、质押或其他担保文件?
7. 劳动、人事情况
7.1 目前公司及其子公司董事会成员、监事、高级管理人员或者执行董事的名单、简历、身份证明及登记文件?
7.2 目前公司及其子公司、实际控制公司的董事、高级管理人员、业务经理的薪酬支付协议、责任保险保单?
7.3 公司经理以及雇员的清单，包括职位，年薪和工资，以及雇佣日期?
7.4 公司高级管理人员的专门福利和类似安排，如公司提供的担保或股票期权等?
7.5 当前或拟签订的与经理以及雇员的劳动合同（包括保密协议、竞业禁止协议、股权期权安排、和／或对公司股本的优先权和／或认购权[无论是否已实际签发]职务发明转让协议）的复印件?
7.6 现任员工的社保和福利情况，包括养老金、医疗保险金、失业保险金、住房公积金或其他计划?
7.7 公司成立以来所有红利或奖金的详细分配情况?
7.8 政府相关部门（或类似机构）所给予的补助、补贴或财政支持（包括税收优惠政策）的详情，以及相应的文件?
7.9 证明公司为其雇员支付了必须支付的社会保险费用的证明和／或有效证据；?
7.10 所有集体合同以及关于公司工会状况?
8. 争议（诉讼、仲裁等情况）
8.1 针对公司或其任何股东的判决、裁决或其他争议解决程序，如有，请提供该判决、裁决的复印件，并确认是否为公司或其股东设定了重大义务?
8.2 有关公司的现实存在的或可合理预计的诉讼、仲裁或其他争议解决程序的信息?
8.3 公司对任何协议的任何违反的详细情况，该违反将导致债务提前到期或协议的解除从而对公司的业务产生重大影响?
8.4 所有正在进行的或潜在的，由有关部门，包括但不限于由税务、工商行政管理、环保、公安、医生、劳动人事、纪检等部门针对公司的执法或行政调查的清单
对于一个企业，在看财务指标的时候，你第一个看的指标是什么？ 借著名财会专家马靖昊老师教的小技巧来回答此题，纯干货，字字值钱： 1. 经营性现金流和销售收入的比率，反映当前业务的资金回笼情况； 2. 经营性现金流与营业利润比率，反映账面利润里现金利润的比率和质量； 3. 经营性净现金流量对净利润的比率，反映企业盈利质量和利润实现程度； 4. 资产的经营现金流量回报率，反映资产综合管理水平。 核心财务指标
