如何写好商业计划书？
作为一名 banker，日常接触到许多创业者，也为诸如中国创新创业大赛、区域电子商务大赛担任过评委。恕我直言，70%以上的商业计划书和财务预测都属于莫名其妙型的。只有大约5%的商业计划书是由专业人士撰写的。从业这么久，遇到的典型的商业计划书撰写上的毛病有如下几种：
1. 商业计划书变产品说明书
许多商业计划书就是一本产品说明书，而且竭尽所能地介绍那些看上去高大上的技术和产品，全然不考虑阅读计划书的投资人可能对你做的产品和技术本来就不清楚，甚至一窍不通。再说，光有产品，是无法反映商业逻辑的，产品信息过重，会让投资人丧失对公司商业模式和盈利能力的整体评估能力，最后只能扔进垃圾堆。
2. 逻辑混乱，财务可靠度为零
很多商业计划书，就是把公司给合作伙伴或者媒体的公司介绍改了改，介绍公司的业务时脱离盈利模式，和财务数据完全脱节，这种商业计划书是没有价值判断基础的，会让投资人看后无法对公司价值作出初步判定。
3. 形容词过多，媒体报道过多，吹嘘过多
有些商业计划书，整个就是公司董事长的个人品牌公关剪报集，介绍公司业务和产品的时候，过多地用第一、领先、独家等字眼却缺乏证据。对获奖过于倚重，吹嘘成分过大，让投资人感觉企业家浮躁不可信赖。
对于投资银行来说，撰写商业计划书和招股说明书是基本功课，我们日常撰写的商业计划书分为 7 个部分：投资亮点，公司介绍（基本情况，团队介绍，产品与技术，渠道与市场，特色技术或渠道）、行业分析、竞争优势、发展规划，财务预测，融资用途。
1. 封面：一句话介绍你的项目。例如：国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业。
2. 投资亮点：一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象。
3. 公司介绍：包括公司简介与发展沿革、产品与技术、资质与专利、核心团队简历、销售网络与合作伙伴、商业模式等。
4. 竞争优势：根据项目状况，具体地从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里。
5. 财务预测：未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测这几项指标，也可包含产品用户数增长趋势等 KPI 的预测。
6. 融资计划：需求资金量以及资金用途。
我强调一下财务预测部分。许多创业者的财务预测基于拍脑袋而不是基于公司运营参数的基本假设和销售计划。我们做财务模型，需要模拟三张表：资产负债表，现金流量表和损益表。为什么我们不只做一张损益表来给投资人看？因为投资人更关注的是企业运营的健康度和利润质量，因此需要现金流量表与利润的预测关系来验证利润质量，需要资产负债表的科目来验证企业运营健康度。因此，做财务模型我们要基于公司的发展战略进行业务参数的基本假设（人力资源规划，行政管理规划，产品开发投入计划，销售计划与合同预测），以及可预见的增长趋势。最后再把财务预测数据填写到商业计划书里。
