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博弈之美—与天使面谈

2018年10月11日  来源:博弈之美—知乎李楠自选集 作者:李楠 提供人:rose5......

如果有机会与天使投资人进行面对面沟通,该准备些什么?

以我过去在一些创业比赛上辅导创业者的经验,建议从下面七个方面来谈天使阶段项目:

1. 投资亮点;

2. 公司或项目介绍(分项目简述、团队介绍、产品与技术、资质与专利、同类对比等等细项);

3. 简单的行业分析,不要谈那种能百度出来的数字,要谈跟你相关的行业数字,无非就是解释两个问题,你做的这个市场有多大(有多少人在玩)?你的实力怎样?

4. 竞争优势介绍;

5. 发展战略(含阶段性目标和为了实现目标的具体策略);

6. 财务预测(如果你还没有收入,就不要预测,毫无意义);

7. 融资要求与用途。

心态要放平稳,首先,人家不是来救你的,人家是来牟利的,和你一起做成一件大事赚一大笔钱。没有人欠你的,也没有人有义务救你这个要死的项目。所以有些话不要讲:

1. 急需钱,否则死;

2. 你只需要给钱,别的不要管了,包在我身上;

3. 不好说,也许会垮掉,也许能上市。

要用合适的机会告诉潜在投资人,我的项目还不错,自己能供血,能养活自己,如果有人愿意投入钱和资源,我们一起把这个事业做大,我目前开的价格还算合适,你一定会有一个不错的回报。

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