“内隐自我主义”是人类的一种自恋行为吗
无意识的范围超出了我们身体的控制。它以更深刻的方式塑造着我们的生活。下一次你跟人说话时不妨留意一下，你嘴里冒出词汇的速度要比有意识地控制自己说每一个词时更快。大脑在幕后工作，为你设计并拟定着语言、词形变化和复杂的思想。为便于比较，不妨想想你刚学一门外语时说话的速度！
“想法”的幕后运转也是一样的。我们认为“意识”是自己所有想法的幕后功臣，就好像产生想法的所有辛苦劳动都是我们自己完成的。实际上，是你无意识的大脑在为这些想法操劳，它不停地巩固记忆，尝试新组合，评估结果。在你察觉并宣布“我刚想到了个新点子”之前，它已经辛苦了几个小时，甚至好几个月！
第一个解释无意识的隐形深度的人，是20世纪最具影响力的科学家之一，西格蒙德·弗洛伊德。1873年，弗洛伊德进入维也纳医学院，修读神经内科专业。当他开设了治疗心理障碍的私人诊所后，他意识到，患者常常并未意识到自己行为背后的内驱力。弗洛伊德的观点是，他们的大部分行为是看不见的心理活动的产物。这个简单的设想为精神病学带来了彻底的转变，开拓了一条理解人类内驱力与情绪的全新路径。
在弗洛伊德提出他的学说之前，异常的心理过程是没办法解释的，要不然就是被形容成是因为鬼魂附体、意志薄弱，诸如此类。而弗洛伊德坚持要到实体大脑里寻找原因。
弗洛伊德认为，意识就像一座冰山，其绝大部分都藏在人们觉察不到的地方。
弗洛伊德让患者躺在沙发上，不直接看着他，接着让患者讲话。在那个尚无法进行大脑扫描的时代，这是进入无意识世界最好的窗口。他用这种方法收集患者的行为模式、梦的内容、口误、笔误等信息。他像侦探一般观察，寻找患者无法直接接触的无意识神经机制的线索。
弗洛伊德开始相信，意识只是心理活动的冰山一角，而驱动思想和行为的更大部分，隐藏在看不见的地方。
事实证明，弗洛伊德的猜测是正确的，由此带来的一个后果是，我们基本上不知道自己所做的选择源于何处。大脑不断地从环境里提取信息，用来指导行为，但它往往并不辨识周围的影响因素。以一个叫“启动”（priming）的效应为例，它指的是一样东西影响了人对另一样东西的感知。举例来说，如果你握着一杯热乎乎的饮料，就会把自己跟家人的关系描述得更为温暖；如果你握着一杯冷饮，则会把这段关系形容得更为冷漠。为什么会这样呢？由于大脑判断人际关系的机制，跟判断身体冷暖的机制有所重合，故此两者会互相影响。于是，就连对于母子之间这样基础的人际关系，你的看法也会受手里握着热茶还是冰茶影响。同样，当置身于一个臭烘烘的环境时，你在道德判断上会更为严厉，比如说，你更可能把他人的不常见举动视为不道德的。另一项研究表明，如果你坐在一把硬椅子上，你在商业交易里的谈判表现会更强硬；如果坐在软椅子上，你则更愿意妥协。
再举一个例子：“内隐自我主义”（implicitegotism）的无意识影响力。“内隐自我主义”的意思是，我们容易被那些映射出自我的东西所吸引。社会心理学家布雷特·佩勒姆（Brett Pelham）和他的研究团队分析了牙科和法学院毕业生的记录，发现名叫丹尼斯（Dennis）或德尼斯（Denise）的牙医，以及叫劳拉（Laura）或劳伦斯（Laurence）的律师，从统计比例上看明显过多 (1) 。他们还发现，铺屋顶公司（roofingcompanies）的老板，名字首字母为“R”的概率较高；而五金店（hardware store）的老板，名字以“H”打头的概率更高。但我们只在职业选择上会做出类似的决策吗？事实证明，我们的爱情生活也很受这类相似之处的影响。心理学家约翰·琼斯（JohnJones）和同事们考察了佐治亚州和佛罗里达州的结婚登记，发现许多已婚夫妇都有着相同的名字首字母。这就是说，珍妮（Jenny）更容易嫁给乔尔（Joel），亚历克斯（Alex）更容易跟艾米（Amy）结婚，多尼（Donny）跟黛西（Daisy）结合的比例也较高。这类的无意识效应虽然小，但完全可以验证。
轻推无意识
理查德·泰勒（Richard Thaler）和卡斯·桑斯坦（CassSunstein）在《助推》（Nudge ）一书中提出了一种方法：通过影响大脑的无意识网络，改善“事关健康、财富和幸福的决定”。我们环境里的小小一下轻推，能够在人意识不到的情况下，让行为和决策变得更好。超市把水果放在与眼睛水平的位置上，能轻推人们做出更健康的食物选择。机场在小便池里贴家蝇的图片，能轻推男士们瞄得更准。替员工自动选择加入退休计划（如果员工愿意，可自由退出），能带来更好的储蓄行为。这种监督观点，被称为“软家长作风”。泰勒和桑斯坦认为，轻轻地指点无意识大脑，其影响力远胜于直接的强制执行。
这里的关键点在于：如果你要问这些丹尼斯、劳拉和珍妮里的任何一位，他们为什么选择了自己的职业或伴侣，他们一定会进行一番有意识的叙述。但是这种叙述里并不会涉及无意识对他们最重要人生选择的无形影响。
让我们再来看看1965年由心理学家埃克哈德·赫斯（EckhardHess）设计的一项实验。研究人员要求男性受试者看女性面孔的照片，并对其做出判断。按1～10评分，这些脸的吸引力有多大？她们是高兴还是难过？是刻薄，还是和气？是友好，还是不友好？但受试者们不知道的是，这些照片是动过手脚的。有一半照片里，女性的瞳孔被人工放大了。
左侧照片中女性的瞳孔被放大处理过。每一名男受试者只看到左右两者中的一张照片。
男性受试者们判断瞳孔放大的女性更具吸引力。他们并未明确地注意到女性的瞳孔大小，大概也没有一个男性受试者知道瞳孔扩大是女性性唤起的生理迹象，但他们的大脑知道。男性在不知不觉中选择了瞳孔放大的女性的照片，认为她们更漂亮、更开心、更亲切、更友善。
真的，爱情常常就是这么一回事。你发现自己更受某些人吸引，可又没法说出这到底是为什么。或许原因是有的，只不过，你无法解释清楚。
在另一项实验中，进化心理学家杰弗里·米勒（GeoffreyMiller）通过记录脱衣舞俱乐部里舞女的收入，量化了女性对男性的性吸引力高低。他还追踪了这些舞女收入随月经周期的变化。结果，在排卵期（可生育），男性给舞女的小费是月经期（不可生育）的近两倍。但奇怪的是，男人们并没有意识到女性月经周期中的生理变化，他们并不知道，在女性排卵时，雌激素激增微妙地改变了她的外观，她的五官更对称，皮肤更柔软，腰肢更细。可在意识觉知的雷达之外，他们仍然探测到了这些生育线索。
此类实验揭示了大脑运作的一些基础事实。这一器官的工作是收集来自外部世界的信息，恰当地引导你的行为。你的意识是否参与无关紧要。而且大多数时候意识并不参与。大多数时候，你并不知道大脑替你做出了决策。
