导读：2018年7月，成立不到三年的拼多多登陆纳斯达克，股价暴涨40%，但随之而来的是排山倒海的质疑，售假、山寨、侵权的指责漫天盖地，拼多多也被戏称为“拼夕夕”。
一年多过去，在众嘲中上市的拼多多，已经悄然完成一场逆袭，一举坐上中国第四大互联网公司交椅。
一跃过龙门，市值超过京东
“双11”的战火刚刚点燃，互联网江湖再度生变。10月24日，美股盘中，拼多多股价大涨近13%，创上市以来新高，收盘于39.96美元。今年以来，拼多多股价已经翻番，累计上涨115%。
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拼多多单日市值增加51亿美元至464.71亿美元，一举超过已经成立21年的京东（448.16亿美元）成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。
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不仅市值赶超京东，拼多多的月活跃用户规模已超过两个京东。
根据拼多多财报显示:截至2018年9月30日的12个月内，拼多多活跃买家数达到3.855亿，同比增长144%。月活用户单季劲增3700万至2.317亿。
此前京东的Q3财报显示，过去12个月的活跃用户数为3.052亿人。
这意味着，拼多多的年度活跃用户数正式赶超了京东。
而根据36氪的最新“9月互联网行业经营数据跟踪”，电商方面，阿里、京东增速放缓，拼多多逆势加速。在“百亿补贴”的刺激下，拼多多继续拉大与京东之间的用户差距，截至目前，拼多多月活跃用户规模已超过两个京东。
不管这个数据是否真实，但大家当初都以为只能起搅动市场作用的拼多多，如今已经露出嘴里的獠牙。
面对拼多多的突然崛起，相信许多从来不关注拼多多的人也开始对它感兴趣了。
这个被称为“骗多多”、“坑多多”、“拼夕夕”的APP，是如何一步步走到如今的中国互联网第四大公司的？
另辟蹊径，主动出击
4年前的拼多多虽然早已涉足电商，但此时在淘宝、京东两大电商巨头达到重压下几乎没有任何存在感。
随着我国移动互联网的人口红利逐渐消散，线上用户规模增长减缓，当线上流量成本不再具有价格优势，中国移动互联网电商正式进入到了一个“存量时代”。
此刻的电商大佬们急需解决的问题是，如何从现有的消费者手中获取更多的商业价值？
仔细想来，的确如此，想在这些已被网购洗礼多年的用户身上获取更多利益，各大电商平台不得不做出自己的改变，不得不对消费升级做提升。
像网易严选、淘宝心选、小米有品、京东京造等电商平台，提出了致力于为用户提供更具有品牌价值、更高质量的商品、更优质的服务，为用户创造更能体现自身品味的购物体验。
但对于拼多多来说，却选择了另辟蹊径，将目光转向了从未被开发的三四线城市的下沉用户。
用黄铮的话讲：各大电商平台在寻求消费升级，拼多多也要做消费升级。
这群用户他们有自己的生活方式和生活习惯：
他们在线上停留的时间多
但对商品的价格十分敏感
习惯了线下购物
相信朋友和熟人的推荐商品
对网购有或多或少的抵触心理
这个群体有些虽已接触网购，却仍觉得无从下手，各种复杂的营销手段看得他们眼花缭乱，好评差评看来看去仍无法真正感知商品质量。
作为价格敏感型用户，最后都是抱着试一试的态度，去选择那些比线下更低价的商品，结果买到的东西并不称心如意，繁琐的退货过程也让他们不再尝试。他们还是喜欢线下明码标价，可摸可感的商品。
拼多多高效的针对这一部分人群做了自己的战略调整，如果能够让这群人通过网购轻松买到性价比更高的商品、获得更好的购物体验，这便是拼多多想要的消费升级。
锁定用户，开拓市场
拼多多通过调研和用户消费心理分析，对于下沉用户购物的需求点就十分明确：
要实惠：用户追求性价比，商品价格要足够低，要比线下更低价。
够简单：用户不懂网购，购物方式一定要足够简单、决策成本一定要足够低。
拼多多瞄准这群用户的需求，找到了突破口。一上场便使出砍价和拼团两个大招。
拼团
先说拼团，模式很简单：用户选择好一个商品，便分享给好友，好友参团了就可以直接购买，等待收货。
团购的本质是：买的人多，价格就低，卖家薄利多销。但是像美团和大众点评这样，说是团购，重点还是在于“购”，打开APP就能以团购价购买，并不需要去找人“团”。
这种模式，流量仍然是中心化的，“找到一个用户，完成一次交易，再找下一个用户，才能完成下一个交易”。
而拼多多的拼团是真的严格意义上的团购，因为侧重点在于“团”，严格区分个人买和拼团买的价格。
于是很多人为了低价愿意发起拼团，自觉地为商家推广，形成一种病毒式传播，在短时间内达到大规模的裂变。这便实现了“找到一个用户，能完成多次交易”的效果。
要让拼团达到好的裂变效果，涉及到三个关键因素：
低价：价格足够低。所以拼多多必须直接找到商品源头，砍断中间商。
高频：要尽可能多人买，卖家才能薄利多销降低价格。什么东西容易成团？小额高频的日用品。好友买的东西，刚好自己也需要。
熟人圈：要选择好友聚集的平台进行分享，熟人背书易成团。
无疑，拼多多在这几个关键因素上都把握得很好。
拼好货时期，主打的是拼水果生鲜和日用品（纸巾），在渠道上压缩供应链，直接工厂或农场供货，于是有了低价的可能。
而且充分利用了微信这个大的社交平台，让用户形成快速的裂变。
用户就会发现，购物变简单了。以往自己上网挑选商品，货比三家甚至十家都难以选定商品。因为商家套路太深，多变的商品价格，真假难辨的好评，复杂的营销方式，看得头昏眼花。
而拼团形式，由好友担保可信度便高了许多。这毕竟是好友筛选了一遍才来拼团的商品，好友都买，肯定靠谱。
关键是操作还特别简单，不用下载APP，点开好友的链接，就能快速注册拼多多，进行参团了。购物变得非常自然顺畅，以前是“不知道买什么”，现在是“好友分享的我也刚好需要”。
砍价
砍价也是异曲同工，原理大家一眼都能看懂：让更多人帮自己砍价，就可以用尽可能低的价格买到商品。这中间并没有很高大上的技巧，门槛极低，只要转发求砍价就行。
看到好友发来砍价链接，自己也马上可以发起砍价来获得这个商品，并不需要在茫茫商品中寻找自己想要的那一个。
拼多多迭代的多个版本中，基本都是要求用户有下载APP才能参与砍价，也有些版本是可以直接在微信帮忙砍价。
但不管如何，对于下载拼多多都是强诱导性的，不管是碍于情面，还是真的感兴趣，又或者是规模效应的影响，很多人真的去下载了，拼多多的目的达到了。
通过拼团和砍价这两大策略，拼多多取得了惊人的成绩：上线两周粉丝突破百万，到了2016年2月，付费用户超1000万，2016年7月，付费数量突破1亿。
拼多多的定位一直都是极其清晰的，就是社交+电商。选择性价比最高的生鲜和最高频的日用品，借助微信海量用户，围绕低价和分享来进行拉新和留存。
提升口碑，“包围城市”
在下沉市场，黄峥发起了一场场“偷袭珍珠港”战役，迅速占领市场，成为了下沉市场的老大。然而下沉市场也有天花板，再次升级消费，向一二线城市发起猛攻！
拼多多进攻一二线城市的主要方式之一是“百亿补贴”策略，就是拼多多联合品牌商共同补贴百亿现金，针对全网热度最高的商品进行大幅让利，让某个市面上最热的产品呈现最低的价格。
同时，针对一二线城市对拼多多假货、山寨的质疑，拼多多通过货真价实来改变之前消费者的认知，撕掉“假冒伪劣”的标签。
加大打击力度，与品牌合作，同天猫京东一样开设官方店铺，主动与监管部门沟通，主动配合市场监管部门的调查。
更狠的是，黄峥还招募组织了打假行业专家组成巡检团队，对平台商家仓库和工厂进行突击检查。他撂下狠话，“打击假货和山寨傍名牌现象是一场持久战，永远没有结束的那一刻！”
为了打击山寨，拼多多还投入大量研发资金，开发了一套假货识别算法，系统基于大数据，可以切断山寨货的流量，从而断了他们的“生路”。
拼多多的打假决心和主动进攻，很快便在一二线城市打下了基础。
据数据显示：过去一年，拼多多1亿多的新增用户主要来自于新一线和二线城市，并且一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升，已经由2019年1月的37%提升到了6月的48%。这意味着拼多多上的交易额，有一半来自于一二线城市！拼多多成功打进一二线城市，不断在渗透各个阶层的用户。
电商时代，究竟鹿死谁手
拼多多刚刚完成对京东的超越，而他们又即将在双11的战场上正面交锋。
在今年的第六届世界互联网大会期间，拼多多联合创始人达达曾被问：“拼多多百亿补贴后如何盈利”的问题。
他自信地回答道：“把钱花在商品补贴上，让更多消费者享受实惠，好的服务、好的体验和好的商品其实是自带传播属性的，加上拼多多自身的社交属性，一旦消费者真正认可了拼多多，他们也会主动去传播，这也反向降低了我们的传播成本。”
综合来看，拼多多目前的上升势头非常强劲，赶超京东也是实至名归。但是市值、股价只能说明部分问题，而不是说明全部问题，电商市场还远未到盖棺定论的时候。
京东作为老牌电商平台，无论是影响力还是口碑都在用户心里口口相传，天猫的实力无所质疑，一直都是老大哥的地位。
只有不断地适应市场，不断地改革自己，用互联式盈利思维来对自己的整个商业构架升级，你可能就会很快被淘汰。电商时代三足鼎立的局面就这样形成，究竟鹿死谁手，未来的发展如何让我们拭目以待！
