2.5 病毒传播策略研究及樊登读书会传播策略
2.5.1 传播策略研究
凯文凯利在1998年出版的《新经济.新规则》一书中提到一个“传真机效应“，当一台传真机的时候没有任何价值，如果是多台就会形成一个网络效应，因此网络中的传真机越多，那其价值也就越大。
经营自己的用户也一样，是企业对用户简单的传播信息，还是把用户做成想网络形态，具有传播效应，相信肯定选择第二者。
传播需要做到自传播，如果一个产品不能自己形成传播，那这款产品基本上可以判定死刑，因为靠人力推广的产品始终做不到，人力只是辅助的润滑剂，让传播效应放得更大。
（1）制造惊喜
曾经流传的一句话“让用户对产品感到尖叫”，原本告诉你一款非常好的产品，价格只需要多少钱，现在多少钱，最后你到手是非常非常的便宜，让用户感觉非常的占便宜，用户就会到处炫耀。
三节课联合创始人黄有璨曾经分享过一个故事，有一个朋友在某个平台购买了一项橘子，到货之后，吃到一半发现有一个是烂的，于是打给平台客服，解决的方案是正在吃的这箱免费，同时再寄送一箱过来也是免费，最后这为朋友就到处的宣传这个平台， 说这个平台的产品很好。
（2）根据核心用户设定传播策略
这是一种以低成本的方式，实现最大化的传播，也是很好的利用人的虚荣、贪婪、互惠等心理，平常我们所见到的荣誉勋章，一个用户获取到后，自然会在朋友圈进行分享，这样平台就能获得展示和获取用户的机会。
得到平台在这块做得是最好的，各种等级勋章、各种学习前和后的荣誉证书、以及节假日的证书等等，都是很好给用户塑造了一个爱学习、上进的身份，从而刺激用户分享。
（3）数据驱动
通过数据对相关指标进行分析，挖掘可以利用的价值点，把流量资源做到最大化，曾经airbnb对推荐数据进行挖掘，发现推荐实际带来百万美元的销售业绩，于是决定重启推荐系统2.0，每天用户注册于预定量增长300%。
（4）拼团
社交拼团在国内最火莫过于拼多多，仅靠一个拼团功能，把一个公司三年做到上市，目前创始人身价挤入国内前十的排行榜。
通过好友拼团，让商品迅速在微信群内裂变，因此获取到更多新用户。在拼团抓住的是用户之间的一个熟人关系，还有贪便宜的心理。
（5）借势营销
通过热点事件，结合自家产品，做相关的营销，包括支付宝的锦鲤活动事件，以及最近最热的“啥是佩琦”，其中有家K12教育公司，就做到赠送佩琦相关资料做裂变等等，对热点事件的营销，最重要的就是快，网感要好，能够迅速捕捉重点信息。
（6）师徒模式
师徒模式，像趣头条的师徒制模式，仅两年半就把公司做到上市，也可以说是一个快速崛起的互联网新物种。
2.5.2 樊登读书会传播策略
（1）持续签到弹出“分享海报”
签到是一个激活和留存的机制，同时也是一个刺激分享的机制，樊登读书会每日会更加用户提供不一样的名言，而且每句名言都是通过著名的书籍里摘取过来，每日不一样，就显得非常新鲜感。
著名《流量池》书籍作者杨飞曾经说过，瑞幸咖啡的裂变，其实套路是固定的，但是每天的分享文案都是不一样，让用户参与的时候感觉特别有意思，而且很多都是职场上互联网文案，例如：“今天星期五，请你免费喝杯大师咖啡，今晚早下班“，这就是告诉老板我要下早班。
（2）邀请好友成为vip得积分
这里有两种方式：其一是邀请好友直接成为vip，还有一种是邀请好友赠送七天VIP，前者得600积分，后者得20积分，最关键就是前面我所说的，积分的价值比较大， 所以对积分的运营也是非常重要。
像混沌大学的研值，其实类似于积分，只是叫法不同，但是研值的价值非常高，可以用来参与线下活动，还有之前日本邮轮学习机会，这样的机会只能通过研值兑换，不能通过金钱，这样研值才显得真正的值钱。
（3）听完书后弹出分享海报
在这一层考验的是内容质量，用户学习后并觉得有收获，然后弹出海报鼓励用户分享，就是顺其自然的事情。
在混沌大学其实还做到一个步骤，就是会给课程打分，通过打分之后，再继续分享，这样用户就参与了一个动作。
（4）荣誉勋章
在这里抓住用户的炫耀心理，给予用户虚拟的勋章，刺激用户在社交平台进行传播，因此给用户带来曝光和获取用户的机会。
3. 结束语
本文针对AARRR模型，进行详细的阐述，同时针对樊登读书会的用户增长也进行相应的剖析，而且每个环节并且做了相应的策略分析，总共五个环节，分别是获取（acquisition）、激活（activation）、留存（retention）、变现（revenue）、传播（refer），这样能够更加清晰的了解和应用。
在互联网行业中，任何一个初创公司还是成熟公司，都是以用户增长为核心，实现利润增长为终极目标。为了实现这样一个目的，就会应用到AARRR的模型理论，有的甚至一场活动都会应用到完整AARRR模型理论。因此在实现增长的时候，应用这套模型，在对某个项目或者活动进行复盘的时候，也可以应用到这套模型，指导工作中用户及业绩增长。
本文来源：增长小黑客
