2.4 变现策略研究及樊登读书会变现策略
2.4.1 变现策略研究
（1）增值服务
免费使用APP+IAP（应用内购买）的增值服务变现模式，在中国大部分应用都是先免费使用，在有的产品功能免费只能使用一部分，如果使用高级功能需要付费成为vip会员才能获取，现在很多主流的工具产品是最常见的。
还有QQ等级做得做好，当时从星星升级到月亮再到太阳，这个过程很多人都追捧过，每天都去网吧登陆QQ，每天两个小时不会少，但如果想更快升级，可以通过购买会员，就可以加速升级，通过这个方式收获了不少付费的会员。
增值服务也可以叫做体验营销，还有现在很多花费一元钱就可以享受多少的天的会员，曾经国外有个航空公司平台，免费吸引用户过来，然后让用户支付一元即可享受更高级的服务，为期是一周的时间，最后用户在尝到更高级的服务时到期后，有很多用户愿意付费成为高级会员。
（2）交叉补贴
交叉补贴是一种极低价格归本售出，通过优惠、福利的方式进行售卖给用户，像当年的吉列剃须刀，刀身免费但是刀片收费。还有游戏刚开始玩的门槛极低，免费玩，但是使用道具时需要收取费用。
（3）广告服务
简单最粗鲁的方式，如果你吸引的一批宝妈群体，那针对投放广告的时候，就直接投放宝妈相关的产品，从而获取利润，因为流量本身是不值钱，但是通过第三方接入广告进来之后，就可以变现了。
（4）变卖平台
曾经有个卖公众号的案例，直接售卖38亿，让很多人看红了眼，恨自己没有抓住这样的机会，当你把用户数做到一定的程度之后，就可以以估值的方式，进行售卖。
2.4.2 樊登读书会变现策略
（1）vip会员
VIP会员这里针对是书籍，而这里的书籍必须通过成为VIP会员才可以，要么就是免费享受七天VIP会员，没有单独购买书籍，因此把会员的价值也提现出来，在敢免费的情况下肯定内容是非常好，在用户付费的时候动力会更足。
VIP会员每年50本新书，其实算下来挺划算的，如果真的计算下来每本只需几块钱，同时还有往期的书籍自动解锁，如果累计起来更为划算，以及其他相关的权益。
（2）积分商城
积分+金钱购买产品，这样用户在实际支付金钱的时候是比较少，用户更容易参与，可能会产生一种心理“赚便宜的心理”。
（3）知识超市
知识超市是一个开放性平台，不管是不是会员都可以购买，只是两者价格不一样，这里入驻的老师都比较有名的老师，因此在促成交易的时候，也会更简单些，加上平台的用户本身就是爱学习的群体。
（4）线下活动
线下活动，这个是分会收取，因为中间支付的费用是第三方，像活动行、微店等这样的平台，不知道平台惨不参与收费，如果不参与，应该成为分会时，会收取一定的费用。这里也能很好的活跃用户，以及支付习惯的养成。
（5）活动变现
2018年双十一活动，付费用户数达60W，注册新用户数达280W。
